近幾年，受房地產(chǎn)行業(yè)波動的影響，整個建材行業(yè)市場的發(fā)展或多或少的收到了一定程度的傷害。而面對行業(yè)的發(fā)展窘境，業(yè)內(nèi)大多數(shù)門窗企業(yè)紛紛減少鋁材成品庫存，增加整體的銷售力度的方式來企圖解決這一問題，門窗企業(yè)希望通過銷售能回籠資金。

而面對市場的這番變動，門窗企業(yè)多是以“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式面對，而通過這種模式變動的企業(yè)往往在改革調(diào)整是就處于很被動的地位。同時，也很容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面，當市場需求減少時，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無路，變只能堆積成倉，企業(yè)發(fā)展也是阻礙重重。

門窗行業(yè)內(nèi)“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營模式存在問題

就行業(yè)內(nèi)“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營模式存在的問題，專家表示，“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式是企業(yè)比較原始的經(jīng)營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產(chǎn)品品質(zhì)。 “沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”，就是該經(jīng)營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產(chǎn)定銷”這種不顧消費者感受的經(jīng)營模式會影響到企業(yè)的發(fā)展進程。因此，專家建議，企業(yè)想要有規(guī)劃性地長遠發(fā)展，或可改變原有的經(jīng)營模式，以“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在行業(yè)遇到窘境，發(fā)展受限時，并沒有受到市場低迷氣氛的影響，發(fā)展情況良好。

“以銷定產(chǎn)”是門窗行業(yè)根據(jù)市場需求制定

業(yè)內(nèi)人士對這些企業(yè)進行了訪問，在與鋁合金門窗黑馬企業(yè)，其反應(yīng)“以銷定產(chǎn)”經(jīng)營或是其破窘的方式。據(jù)了解，“以銷定產(chǎn)”是門窗行業(yè)根據(jù)市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展方向而指定的發(fā)展模式。

據(jù)了解，根據(jù)市場需求，某門窗以私人定制模式為消費者提供獨特的鋁合金門窗產(chǎn)品，而不是模仿市場鋁合金門窗樣式，生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品。某門窗企業(yè)擁有一支強大特色設(shè)計定制團隊專門為消費者提供“私人定制”以及研發(fā)新品新款。其負責人表示，企業(yè)的門窗產(chǎn)品之所以能夠順利的從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)化為“以銷定產(chǎn)”，主要是因為定制服務(wù)為企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型提供了一個很好的模板。

企業(yè)與經(jīng)銷商“以銷定產(chǎn)”運營模式分不開

另外，該負責人詳細講解了某品牌門窗企業(yè)為消費者提供“私人定制”的流程。經(jīng)銷商獲取當?shù)厥袌龈鞣矫嬖敿毜臄?shù)據(jù)，如當?shù)刭徺I力、喜好風格、對產(chǎn)品的需求點等方面，并將其反饋給企業(yè)，再由企業(yè)解讀數(shù)據(jù)信息，制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃，同時針對市場數(shù)據(jù)，進行研發(fā)新品，最終產(chǎn)品的銷售工作又落到經(jīng)銷商身上。某門窗負責人認為，企業(yè)與經(jīng)銷商在這個“以銷定產(chǎn)”的運營模式下是分不開的。企業(yè)需要經(jīng)銷商或者最明確的客戶需求，經(jīng)銷商需要企業(yè)提供最合乎客戶需求的商品。

相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，業(yè)內(nèi)人士認為“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場最前沿，生產(chǎn)不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競爭力。

不管是“以產(chǎn)定銷”還是“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式，企業(yè)最終要做的還是回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來，只有品質(zhì)得到了保證，企業(yè)的競爭力才能更加的強大。