近幾年，木門市場需求降低，中小型經(jīng)銷商的利潤越來越少，處境越來越艱難。有些中小型經(jīng)銷商認(rèn)為經(jīng)營狀況不佳與代理產(chǎn)品的知名度不高有很大的關(guān)系。品牌知名度的提高需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同努力，才能改變這種趨勢。但是對于實力相對弱小的中小型經(jīng)銷來說，如何才能提高品牌的知名度，增加銷量?

近段時間，走訪市場時發(fā)現(xiàn)，有些品牌的經(jīng)銷商組建了品牌聯(lián)盟，通過團(tuán)隊的力量增加銷量，提高利潤。

品牌合作一般由兩個或更多品牌相互聯(lián)合、相互借勢，使品牌本身的各種資源達(dá)到有效整合，從而創(chuàng)造雙贏甚至多贏的營銷局面。品牌聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段。構(gòu)建品牌聯(lián)盟不僅需要對加盟經(jīng)銷商進(jìn)行形式上的協(xié)調(diào)，還需要從各個方面對聯(lián)盟組織進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。

近幾年，品牌聯(lián)盟運(yùn)用品牌優(yōu)勢和強(qiáng)大的營銷力度，吸引了眾多消費(fèi)者。越來越多的品牌開始采用這種營銷手段。

對于中小型經(jīng)銷商來說，品牌聯(lián)盟不但滿足了營銷的需求，還節(jié)約了品牌建設(shè)的成本，大大增強(qiáng)了經(jīng)銷商在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力。對消費(fèi)者而言，在獲得低價商品的同時，還獲得了由品牌聯(lián)盟營銷帶來的便利。品牌聯(lián)盟也為經(jīng)銷商和消費(fèi)者帶來了雙贏的局面。

由于現(xiàn)在的門企越來越多，市場中的門業(yè)品牌呈現(xiàn)出了多元化的網(wǎng)狀營銷模式。某些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)盟營銷模式或?qū)⒊蔀楸娖放圃诩ち业氖袌龈偁幹?，搶奪銷量的重要手段。那么品牌聯(lián)盟這種營銷手段究竟如何呢?

品牌聯(lián)盟有優(yōu)勢明顯

其一：提高經(jīng)營者投入產(chǎn)出效益。品牌聯(lián)盟的成本費(fèi)用由各合作方分?jǐn)偅档土烁骱献鞣降臓I銷投入。與單一品牌銷售相比，增加一個聯(lián)合品牌能夠顯著地提高產(chǎn)品的銷售潛力。即使是知名的成熟品牌也可以通過這個方法拓寬銷路。

其二：降低經(jīng)營者進(jìn)入新市場的風(fēng)險。品牌聯(lián)盟可以幫助品牌所有者打入新的市場，還可以幫助新的產(chǎn)品投入市場。通過和知名品牌合作，經(jīng)營者可以降低失敗的風(fēng)險。品牌聯(lián)盟提高了產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，將木門產(chǎn)品的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

其三，借合作方品牌的知名度可增加新的消費(fèi)群。有的企業(yè)把自己品牌的打折券放進(jìn)暢銷產(chǎn)品的包裝中發(fā)送給消費(fèi)者，就可以增大消費(fèi)者的信任。

業(yè)內(nèi)人士同樣認(rèn)為：“門業(yè)實行品牌聯(lián)盟有許多優(yōu)勢，如可以實現(xiàn)加盟品牌的優(yōu)勢互補(bǔ)，能夠創(chuàng)造新的需求，可大大增加企業(yè)的經(jīng)營實力和新的利潤增長點等。但品牌聯(lián)盟相對于經(jīng)銷商的獨(dú)立經(jīng)營來說，是一個更為復(fù)雜的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的良性發(fā)展，需要綜合考慮多方面因素。如何運(yùn)作才能讓加盟的經(jīng)銷商都能獲利，是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。

第一，加盟者之間容易產(chǎn)生摩擦。企業(yè)都有各自的特點，也有各自的企業(yè)文化。加盟者之間容易因存在的差異而產(chǎn)生摩擦。企業(yè)的分歧往往會影響聯(lián)盟組織的良性運(yùn)作。陳總認(rèn)為，僅僅選擇具有較高信譽(yù)的合伙品牌是不夠的。匹配性是消費(fèi)者評價品牌聯(lián)盟的一個重要參考依據(jù)。

第二，由于利益原因，聯(lián)盟組織的穩(wěn)定性較差。當(dāng)合作的一方發(fā)現(xiàn)品牌聯(lián)盟的行動無法為其帶來很大益處的時候，往往會不服從聯(lián)盟組織的安排，有的經(jīng)銷商甚至?xí)顺雎?lián)盟組織。這些作法往往會使聯(lián)盟組織處于尷尬的境地，而且還會讓客戶失望。這種損失給企業(yè)造成的打擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷量下滑。

中小型經(jīng)銷商組建品牌聯(lián)盟，要根據(jù)自身的具體情況和產(chǎn)品的特性，具有獨(dú)特性，不可復(fù)制。組建品牌聯(lián)盟，不應(yīng)只關(guān)注品牌聯(lián)盟短期內(nèi)能夠帶來的金錢回報，應(yīng)充分認(rèn)識品牌聯(lián)盟對品牌價值增長所起的積極作用。當(dāng)然，中小型經(jīng)銷商還應(yīng)對品牌聯(lián)盟可能帶來的問題有清醒的認(rèn)識。