2014年對于木門行業(yè)來說，可以說是“熱鬧”的一年，經(jīng)歷了電商渠道、產(chǎn)能供不應(yīng)求等不同尋常的考驗。過去一年的成果，將決定那些正在轉(zhuǎn)型中或者還在觀望的企業(yè)在新的一年里的戰(zhàn)略布局。在2014年即將收尾之際，我們整理了行業(yè)大佬們的“招數(shù)”，借助精英語錄把脈木門行業(yè)走向 ，總結(jié)過去，思考未來。

講壇主題一：大家居

跨界經(jīng)營已儼然成為行業(yè)的一個趨勢，目前單品在市場上的競爭已經(jīng)開始白熱化。如果沒有兼顧做其它產(chǎn)品的話，很難開拓出一條新的渠道出來。所以對于木門企業(yè)來說，這是一個趨勢，也是未來的一個走向，這是必然的一條路，這叫擴大的經(jīng)營和多產(chǎn)品的經(jīng)營。想做好大家居，并非大而全就能闖出一片新天地，一定要把產(chǎn)品線鋪的特別全，在風格上或某一點上，要做的特別專注，特別精，必須滿足大而專才能有持久的生命力。

--欣百特營銷總監(jiān)侯波

大家居的概念提出也由來已久，我個人覺得這個問題頗為矛盾，大部分企業(yè)將品牌名稱合并沿用原先木門的品牌名稱，一般來說，這些企業(yè)都是木門界的老品牌，原本在木門界就已經(jīng)積累起了良好的聲譽，沿用原先的品牌名稱有助于快速打開跨界行業(yè)的市場，但是這就造成了原有領(lǐng)域與現(xiàn)在進入領(lǐng)域品牌高度的融合，一旦在新的領(lǐng)域沒有做成功，很可能會殃及魚池對原有品牌的形象造成損害。因此，在跨界經(jīng)營的第一步上，木門企業(yè)就需要深思熟慮。

--兄弟木門董事長劉英

從源頭上看，木門行業(yè)終究與地板、衣柜等行業(yè)有著不解之緣，所以整合資源優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)正好迎合了家居行業(yè)發(fā)展的潮流。對品牌木門企業(yè)來說，大家居是未來發(fā)展的一個必然趨勢。不僅是地板等企業(yè)進軍木門，同時，也有很多木門企業(yè)已經(jīng)涉足做樓梯等產(chǎn)業(yè)，這個是隨著門企逐漸壯大成熟后，必然要走的路。

--肯帝亞總裁王濤

整個“大家居”產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通環(huán)節(jié)到營銷環(huán)節(jié)都有很多影響。廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供一整套的“一站式服務(wù)”，對木門行業(yè)來說，有點困難。就木門生產(chǎn)特點來說，企業(yè)堅持自我路線，專注地運營好自身的單一產(chǎn)品，不求增加產(chǎn)品廣度只求增加自身品牌厚度。單一產(chǎn)品線發(fā)展的優(yōu)勢，除了所有資源能夠充分集中利用在一個產(chǎn)品線之外，最重要的是避免了拓展產(chǎn)品線后的某個單品出現(xiàn)負面問題對品牌造成的影響，大而專才有優(yōu)勢。

--霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)

講壇主題二：電子商務(wù)

看著雙11節(jié)節(jié)攀高的數(shù)字，相信每一個企業(yè)的想法都很復(fù)雜。雖然電商目前在國內(nèi)發(fā)展的如火如荼，但是我覺得， 對于我們木門定制化行業(yè)而言，電商時代還未開始，雖然不少企業(yè)已經(jīng)涉及O2O電商領(lǐng)域，但是始終還未成氣候，成功案例也很少。電商對我們頂間而言，也是我們接下來發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一步，2015年，將頂間木門強勢入駐互聯(lián)網(wǎng)，沒有大動作，哪能驚起消費者。

--頂間木門董事長 馬崇元

電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛，傳統(tǒng)企業(yè)開啟線上線下結(jié)合的新型營銷途徑也是大勢所趨。對于定制門窗行業(yè)來說，開展電子商務(wù)的首要克服的問題就是要做好線上銷售及線下服務(wù)的連接，才能帶給消費者舒適的購物體驗，從而做好終端服務(wù)工作。

--歐佩克門窗總經(jīng)理 冷洪福

電子商務(wù)的產(chǎn)生，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，也改變了中國社會經(jīng)濟的格局。企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)進行營銷的過程中，不能自吹自擂，盲目跟風，要結(jié)合自身的因素，從實際出發(fā)，開辟一條符合自身發(fā)展的銷售渠道，同時還要加強營銷素質(zhì)的培養(yǎng)，提升各種處理信息危機的能力，以便為終端提供更好的服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。

--香港一一木門總經(jīng)理 樓雙龍

發(fā)展電商，對木門行業(yè)來說一個有利的手段，但木門企業(yè)要想利用好電子商務(wù)這把“利器”，并非易事。 在進軍電子商務(wù)的浪潮中，木門企業(yè)更需要對自身情況審時度勢，根據(jù)自身情況完成對電子商務(wù)領(lǐng)域的跨越，切莫揀了芝麻丟了西瓜，掌握好以下四個關(guān)鍵則是企業(yè)能否順利進軍該領(lǐng)域的關(guān)鍵：重視品牌效應(yīng)與市場推廣;避免過度燒錢模式對企業(yè)的傷害;提高物流及倉儲供應(yīng)能力;側(cè)重服務(wù)能力修煉。

--佩高精制木門總經(jīng)理陳浩生

講壇主題三：產(chǎn)能

產(chǎn)能限制一直是木門行業(yè)面臨的比較頭痛的問題。木門企業(yè)無法從生產(chǎn)標準化方面下手，就把眼光投到了外部技術(shù)改善上。現(xiàn)階段木門行業(yè)快速發(fā)展的同時，除去非標產(chǎn)品這一特性外，提高生產(chǎn)效率，縮短木門產(chǎn)品交貨周期，最大化的控制木門涂裝成本，油漆涂裝的自動化也成為了規(guī)?；a(chǎn)發(fā)展的必然趨勢。引進先進的生產(chǎn)技術(shù)，提升生產(chǎn)效率就成突破木門產(chǎn)能限制的一大途徑。

--欣百特營銷總監(jiān)侯波

完全實現(xiàn)木門的標準化、規(guī)?；a(chǎn)目前并不實際，因為每個客戶的門洞不是根據(jù)統(tǒng)一標準設(shè)計的，除非住宅產(chǎn)業(yè)化真正廣泛實行。木門行業(yè)發(fā)展到一定水平，為與批量需求相適應(yīng)，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機械化程度高，規(guī)模大，工廠化生產(chǎn)的企業(yè)。

--兄弟木門董事長劉英

木門制作周期長，木門產(chǎn)業(yè)的整合是一個不可阻擋的發(fā)展大趨勢，國內(nèi)外眾多標準化部件供應(yīng)商將結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同研究及發(fā)展應(yīng)用產(chǎn)品，由單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向整體、系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)型。其實，木門行業(yè)不缺產(chǎn)能，缺的是整合。國內(nèi)許多木門企業(yè)都有全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗，只不過缺乏全產(chǎn)業(yè)鏈延伸的思維，整合資源，形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，突破木門產(chǎn)能限制問題向產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端進行延伸。

--肯帝亞總裁王濤

由于木門制作周期的限制，其生產(chǎn)產(chǎn)能跟不上飛速增長的需求量。特別是可量身定做且具有時尚、專業(yè)等特點的木門，要擴大產(chǎn)能，木門行業(yè)的突破點在于標準化生產(chǎn)，從“環(huán)?！弊呦颉吧鷳B(tài)”。但現(xiàn)今消費者大多追尋個性化、生態(tài)化。標準化的木門很難滿足他們的需求，全生態(tài)周期產(chǎn)業(yè)鏈助力木門制作進行優(yōu)化和升級，生產(chǎn)效能達到國際領(lǐng)先水平，進一步提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率。

--霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)

講壇主題四：定制化

定制化，顧名思義，為客戶量身定制，但是我們發(fā)現(xiàn)，目前，在木門領(lǐng)域，定制化還局限在定制尺寸和材質(zhì)，其實，我覺得定制化的方向應(yīng)該是為客戶量身定制個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶參與進來。所以，我覺得接下來，我們應(yīng)該激發(fā)客戶對木門款式的參與感設(shè)計，不要讓客戶覺得對于家居裝修而言，木門只是個配角，其實，木門也可以做主角，這樣才能真正實現(xiàn)為客戶打造量身定制。

--頂間木門董事長 馬崇元

對于門窗行業(yè)來說，真正的定制化必定建立于企業(yè)本來硬件設(shè)備與軟件實力的提升，才能真正實現(xiàn)不同消費者的個性需求，從而真正做到自行自主定制。

--歐佩克門窗總經(jīng)理 冷洪福

簡而言之，定制化就是提供不同的產(chǎn)品、服務(wù)來滿足不同客戶的不同需求。一一木門完善的科學(xué)管理體系，先進的生產(chǎn)設(shè)備，高素質(zhì)的人才隊伍，多家知名企業(yè)長期的戰(zhàn)略合作，確保了一一木門在定制化發(fā)展方面的軟硬件需求。簡約，是我們的個性，格調(diào)，是我們的主張。一一木門榮獲最具消費者喜愛的門窗產(chǎn)品等殊榮，一一會在取得如此驚人成績的基礎(chǔ)上，加強產(chǎn)品多遠化發(fā)展，滿足客戶的不同需求，實現(xiàn)全方位的產(chǎn)品定制化。

--香港一一木門總經(jīng)理 樓雙龍

近幾年，木門市場主打“個性牌”，在這個“看臉”說話的時代，定制化木門越來越暢銷，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計才能在木門市場立于不敗之地。隨著人們個性化意識的增強，市面上千篇一律的木門已不能滿足人們?nèi)找娑鄻踊男枨?，消費者也逐漸尋找那專屬自己的個性配套家居。未來定制木門的需求會逐漸向主打“個性”、精細化等方面發(fā)展。

--佩高精制木門總經(jīng)理陳浩生

總結(jié)：木門行業(yè)變化不斷，新的趨勢不也在斷涌現(xiàn)。有些企業(yè)把握住這些新的趨勢而闖出了自己的一片天空，也有部分企業(yè)沒有把握消費潮流而被市場淘汰。市場瞬息萬變，若木門企業(yè)不想在未來的市場競爭中失去先機，各路諸侯需厲兵秣馬，把握市場脈搏，緊跟時代趨勢，為企業(yè)的未來帶來更多的新氣象。