目前，國內(nèi)多家本土化家電巨頭先后涉足木門行業(yè)，有些企業(yè)更是將木門作為未來的發(fā)展重點。許多本土品牌在看好該市場，紛紛發(fā)力。一些行業(yè)人士表示，導(dǎo)致這種情況的原因有二，一是因為木門市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鋈萘枯^大;二是因為相對于利潤微薄的家電行業(yè)而言，木門行業(yè)的利潤顯得更為豐厚?？梢灶A(yù)見，未來一年木門市場中的本土化競爭將更加激烈。

面對如此激烈的木門行業(yè)競爭，企業(yè)與經(jīng)銷商在營銷方面，該有怎樣的突破或創(chuàng)新，才能在愈見激烈的木門市場站穩(wěn)腳跟、分得一杯羹呢?

一、產(chǎn)品是前提

為什么要營銷?管理學(xué)之父德魯克一言以概之，“營銷的目標(biāo)就是出售過剩的產(chǎn)品”?，F(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為，要想占領(lǐng)市場，新品研發(fā)是關(guān)鍵，所以當(dāng)下木門市場新品層出不窮，令人眼花瞭亂，但這并沒有改變產(chǎn)品過剩的局面。原因很簡單，因為一旦有一款新產(chǎn)品推出，因為壁壘低，木門企業(yè)就會爭相模仿，令產(chǎn)品未老先衰，產(chǎn)品壽命期很短。而經(jīng)銷商常采取的促銷手段就是降低價格，一來消費者對此已沒有涉奇心理，二來這樣容易陷入惡性循環(huán)的不良競爭中。正當(dāng)木門企業(yè)和經(jīng)銷商為了產(chǎn)品過剩而在苦苦掙扎時，德魯克的那句話精準(zhǔn)的道出了營銷的本質(zhì)和精髓。在這種狀況下，木門企業(yè)要解決產(chǎn)品過剩問題，其出路就在于通過營銷創(chuàng)新改變客戶期望值。

二、銷售是中堅

2014年的家居建材市場發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，主要來說是受國家對樓市的調(diào)控、保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、原材料價格波動等各方面的影響。宇博智業(yè)市場研究中心認(rèn)為，這對木門行業(yè)來說也是一次機(jī)會，當(dāng)然，木門行業(yè)各大大小小的品牌眾多，想要在激烈的競爭中，爭得這一瓢飲，在銷售方面肯定要下足功夫的。

木門市場有些商家是家庭式運營，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購員，一是覺得人手夠用，二是為了節(jié)省開支。事實上，這樣做固然外表上節(jié)省了局部本錢，可停業(yè)時間、銷售效果都得不到保證，事實上是減少了收入。商家沒有認(rèn)識到專職導(dǎo)購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運營，是限制商家做大做強(qiáng)的一個瓶頸。所以要培育導(dǎo)購員，對導(dǎo)購員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。

絕大多數(shù)的木門企業(yè)都是站在同一起跑線上，木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是尤為突出，這個時候就需要看誰的促銷銷售更加新穎創(chuàng)意。由于木門原料漲價，有些商家為了進(jìn)步銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數(shù)消費者不認(rèn)可商家的這種做法。他們以為，連超市那樣規(guī)范化水平很高的賣場都有促銷產(chǎn)品和促銷活動，更不要是說木門了。

木門企業(yè)在搶奪市場的同時更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷。

三、服務(wù)是關(guān)鍵

優(yōu)質(zhì)服務(wù)已經(jīng)成為了木門企業(yè)競爭的重要法寶。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的中國實木門行業(yè)競爭格局及投資風(fēng)險分析報告認(rèn)為，木門企業(yè)只有通過完善的服務(wù)才能形成口碑。其實一些木門企業(yè)已經(jīng)將服務(wù)細(xì)致到導(dǎo)購員的微笑上，因為在產(chǎn)品同質(zhì)化乃至營銷手段同質(zhì)化的當(dāng)前。也因此卓有成效，口碑效益獲得雙豐收。而木門品牌企業(yè)如何打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給木門消費者留下良好的消費體驗，企業(yè)就要做好售前、售中、售后三個階段的服務(wù)。 

木門行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游。此背景下，開始受到政策調(diào)控的直接影響。木門企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)中不斷實現(xiàn)技術(shù)和環(huán)保的雙向進(jìn)步，尤其要加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，生產(chǎn)過程就將隱患予以解決，以保證后續(xù)生產(chǎn)、銷售、安裝和售后服務(wù)的順利進(jìn)行。