如今的木門消費市場，品牌商和經(jīng)銷商說了都不算，而是消費者說了算。隨著商品選擇的多樣化及商家之間的激烈競爭，消費者在購買商品時擁有了更多的主動權(quán)。因此，木門賣家只有從自身下功夫，方可掌握銷售主動權(quán)。

木門賣家只有從自身下功夫 方可掌握銷售主動權(quán)

打造自己的“親和力”

如果你走進某個木門品牌門店發(fā)現(xiàn)空無一人，是否會主觀臆斷這里的價格偏高?如果看到一家超市生意冷清，會不會認為這里的服務有問題?所以，打造一個好的消費感覺和消費環(huán)境很重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶會不會走進去消費。這是店鋪是否動銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性；如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。

由此可知，木門賣家只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓店鋪的商品動銷起來。另外，還有人員的素質(zhì)要求，包含導購的產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務禮儀、面部表情、待人接物的肢體語言、客戶體驗、客戶異議問題的熱情處理、滿足客戶潛在需求等等。

創(chuàng)新商品陳列的策略

對于那些積壓各種木門滯銷產(chǎn)品，通過創(chuàng)新商品陳列的策略，不僅能吸引客戶的注意力，而且還是能夠提高客戶深度接觸率的一種創(chuàng)意。具體方法為：一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意；二是通過專題陳列法(也稱主題陳列法)，即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售；三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關(guān)注。

實行多品項捆綁銷售

在家居超市里面，如何讓臨期品盡快“甩貨”?這是店鋪經(jīng)營者很頭痛的問題。如果找廠家調(diào)換貨，可能會被廠家找理由拒絕，或者即使調(diào)換了，來回運費還需自己掏腰包，而且自己的銷售能力還可能被廠家質(zhì)疑。面對這種情況，超市可以對所有的臨期產(chǎn)品實施“捆綁銷售”。但在對臨期產(chǎn)品捆綁銷售的時候，一定要核定一個既合理又充滿誘惑力的價格?？梢?，臨期品捆綁銷售定價里有“學問”。即將實行多品類捆綁銷售的商品，一定要進行兩次以上的定價的試銷，若第一周期銷售態(tài)勢不好，就必須進行第二次定價;不管怎樣定價，直到產(chǎn)品售出為原則，但條件是必須有利潤。

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