在第十四屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)暨第二屆中國集成定制家居展覽會(huì)上，中華門窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對此次展會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場直播，并對3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

經(jīng)過13年積淀，CIDE-2015第十四屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)/第二屆中國集成定制家居展覽會(huì)于2015年3月20-23日在北京(順義)中國國際展覽中心新館隆重舉行。本屆展會(huì)是其舉辦十三年以來規(guī)模最大的一次，業(yè)內(nèi)企業(yè)積極參與，展出面積11萬平米，參展企業(yè)達(dá)1000家，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾13萬人次，作為行業(yè)第一盛會(huì)，CIDE-2015將助力協(xié)會(huì)和企業(yè)把握行業(yè)發(fā)展方向，共同推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展，本屆展會(huì)將有更多革新與亮點(diǎn)，作為展會(huì)十三年承前啟后，繼往開來的實(shí)證。

【中華門窗網(wǎng)記者】：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好!這里是第十四屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場，非常高興能夠邀請到3D木門的總裁薛總來接受我們今天的專訪。薛總，您好!

【3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌】：您好，中華門窗網(wǎng)的廣大朋友，大家好!

【中華門窗網(wǎng)記者】：您對當(dāng)前的房地產(chǎn)政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)對木門行業(yè)的影響有何看法呢?3D木門在這種態(tài)勢下是如何做到快速成長的?

【3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌】：我在3D木門做了十一年，可以說是跟公司一起成長起來的，談及大環(huán)境對木門行業(yè)的影響，可以說行業(yè)發(fā)展前期的許多年，雖然大家每年都在喊，事實(shí)卻是影響確實(shí)不大。但從2014年下半年開始，經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢對這個(gè)行業(yè)的影響已經(jīng)很明顯了，幾乎在所有的家居行業(yè)都有所體現(xiàn)。我們木門可能跟家居的其它品類還有些不同，因?yàn)樗亩ㄖ苹?、非?biāo)準(zhǔn)化，本身對公司企業(yè)的要求就高一些。所以，沒有哪一家能快速地覆蓋全國市場，或是達(dá)到相當(dāng)高的占有率。但是這同時(shí)也是一個(gè)好機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蠹业耐卣箍臻g都相對較大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)木門行業(yè)有1萬多家企業(yè)，但是占到市場份額1%~2%的企業(yè)少之又少。在市場空間足夠的前提下，拼的就是企業(yè)本身的實(shí)力和戰(zhàn)略準(zhǔn)備了。實(shí)力和準(zhǔn)備都不夠，必然就會(huì)做不下去，像是去年，我們公司總部附近就有一些比較小的企業(yè)，因受行業(yè)大勢影響而陸陸續(xù)續(xù)倒閉。這些小企業(yè)，當(dāng)它每天保持一定份額的時(shí)候，它是有一定的利潤維持，或者說是相對可以維持這個(gè)企業(yè)的周轉(zhuǎn)，但一旦突破這個(gè)最低的線，這個(gè)企業(yè)就已經(jīng)無法生存了，即使它還有市場空間，還有訂單。這種企業(yè)倒下之后，還會(huì)有一部分市場份額被讓出來，讓出來的這部分份額又會(huì)被其他企業(yè)瓜分掉，這樣我們的市場空間就更大了。我們3D木門在2014年這樣的大情勢下，依然取得了40%的增長，基本上與我們的預(yù)期結(jié)果一致，但還沒有達(dá)到我們的最佳預(yù)期。所以，只要企業(yè)做好了，經(jīng)營好品牌，渠道還是有升高空間的。我們相信在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不斷提升和我們公司的產(chǎn)能擴(kuò)張之后，3D木門應(yīng)該還可以撬動(dòng)目前行業(yè)市場份額的布局。

【中華門窗網(wǎng)記者】：在今年的中國國際門業(yè)展覽會(huì)上，3D木門招商目標(biāo)是什么?

【3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌】：我們公司戰(zhàn)略上的大方向和重點(diǎn)已經(jīng)不在展會(huì)招商方面，當(dāng)然，參加這種國際門業(yè)的盛會(huì)，對傳遞企業(yè)的態(tài)度，發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品以及企業(yè)的信息還是非常有必要的。至于招商，這是我們公司全年性的長期工作，展會(huì)只是一個(gè)點(diǎn)。我們參加展會(huì)的目的，更多是在傳遞一種企業(yè)態(tài)度上，通過展會(huì)平臺，讓更多的人特別是行業(yè)內(nèi)的人了解到3D木門的風(fēng)格、文化。而且我們認(rèn)為，展會(huì)的功能應(yīng)該會(huì)越來越多，而不是像最開始時(shí)那樣，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)才開始發(fā)展，各種渠道建立還不完善，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)走訪市場能力還不夠強(qiáng)大，所以展會(huì)主要目的是為企業(yè)搭建招商平臺。事實(shí)上，許多成熟型的企業(yè)對這個(gè)平臺的招商能力已經(jīng)沒有那么多的依賴，當(dāng)然不可否認(rèn)的是，在提升品牌形象方面，展會(huì)平臺還是有極大優(yōu)勢的。

【中華門窗網(wǎng)記者】：近年來，家居行業(yè)跨界之風(fēng)已然形成，很多企業(yè)已紛紛拉起進(jìn)軍大家居旗幟。您對于當(dāng)前行業(yè)的整木家居趨勢是如何看待的?3D木門在這方面有新的舉措嗎?

【3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌】：大家都可以看到，這幾年很多大企業(yè)都在做跨界，像是從櫥柜跨界到衣柜，做地板的做櫥柜等。任何一個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)到一定程度的時(shí)候，想要持續(xù)的建立增長份額，增加一些多元化的產(chǎn)品，在現(xiàn)有的渠道之上，或許能夠更好地占領(lǐng)一定的市場份額。當(dāng)然，仁者見仁，智者見智，每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自身的綜合狀態(tài)、工廠的生產(chǎn)規(guī)模、整個(gè)市場的推動(dòng)能力和掌控能力來選擇發(fā)展方向。未來跨界確實(shí)是一種趨勢，每一個(gè)品牌都有的自己定位風(fēng)格和固定客戶群，當(dāng)客戶對一個(gè)品牌有一定的認(rèn)識、產(chǎn)生了一定的依賴之后，再去開發(fā)其他品類的產(chǎn)品，成交幾率可能會(huì)更大。事實(shí)上，現(xiàn)在大家都在做這件事，我們也是有這個(gè)規(guī)劃的。去年我們的3D木門工業(yè)園已經(jīng)建成，作為北方較大的行業(yè)企業(yè)，我們下一步的部署工作也十分明確。我們目前還是以門業(yè)多元化改造為主，從原來單純的木門，到現(xiàn)在多種品類都在慢慢往上推，像是移門、鋁合金平開門就已經(jīng)推出有一段時(shí)間了。當(dāng)然，家居這塊我們也是一直在觀望，在了解，開誠布公的說也已經(jīng)在做一些前期的工作調(diào)研，但是我們一定是會(huì)在完全準(zhǔn)備好之后拿出來。

【中華門窗網(wǎng)記者】：木門行業(yè)存在著供貨不穩(wěn)定的情況，這也是代理商們非常關(guān)注的問題，3D木門有這方面的擔(dān)憂嗎?又是如何保證產(chǎn)能的呢?

【3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌】：在木門行業(yè)的發(fā)展歷程中，確實(shí)有很多企業(yè)存在因備工不足或周期過長而導(dǎo)致產(chǎn)能跟不上的情況。因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，木門行業(yè)有一段快速擴(kuò)張的時(shí)期，也確實(shí)成就了一批企業(yè)。不可否認(rèn)，我們3D木門在之前的十幾年成長過程中，發(fā)生過三次暫停招商的情況，因?yàn)楫a(chǎn)能不足，做不過來。考慮到在明知自己產(chǎn)能跟不上的情況下，還繼續(xù)招商會(huì)產(chǎn)生不好的影響。一部分是擔(dān)心新客戶選擇了我們的品牌，而我們不能及時(shí)供貨，會(huì)影響他們對品牌的信心，另一方面也考慮到會(huì)影響到老客戶的供貨，所以當(dāng)時(shí)我們的態(tài)度是選擇及時(shí)剎車。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，2014年我們自己的工業(yè)園建好之后，我們著力打造了全球第一條非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化的木門生產(chǎn)線，大家都知道定制家居因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，想要做到自動(dòng)化是很難的。但是，我們完成了第一條生產(chǎn)線，而且現(xiàn)在運(yùn)行得非常順利?？梢赃@樣說，現(xiàn)在即使市場翻一倍，我們的產(chǎn)能也不會(huì)受到影響，交貨周期也不會(huì)有延誤。我們現(xiàn)在的平均交貨周期是12-15天，而且是100%的出貨率。因?yàn)樽詣?dòng)化的產(chǎn)能生產(chǎn)線上來之后，在整個(gè)產(chǎn)能上給了我們很大的信心。去年這個(gè)時(shí)候，我們這個(gè)生產(chǎn)線正式落成，我們就開了個(gè)發(fā)布會(huì)，昨天一個(gè)意大利的供應(yīng)商也到我們這里來參觀了解，目前我們是唯一一家讓這個(gè)自動(dòng)化生產(chǎn)線運(yùn)行的企業(yè)。

【中華門窗網(wǎng)記者】：除了產(chǎn)能保證之外，企業(yè)的營銷發(fā)展理念和創(chuàng)新也是代理商們非常關(guān)注的地方，那咱們3D在營銷發(fā)展這塊有什么創(chuàng)新嗎?

【3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌】：我覺得創(chuàng)新應(yīng)該與執(zhí)行并行?，F(xiàn)在大家都忙著在創(chuàng)新，可是有些效果并不明顯。這有可能是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)根本的原因是執(zhí)行力有問題，而并不是說沒有創(chuàng)新。當(dāng)然，如果僅談一些太底層的執(zhí)行問題也是不夠的。這么多年來大家都能夠感覺到3D每年都在變化，每年都會(huì)加入一些新的元素和活力，包括我們的團(tuán)隊(duì)也是一樣的，這么多年一直在進(jìn)新人，甚至可以說各個(gè)行業(yè)的人才慢慢地在我們這里也都有了融入。我們企業(yè)在發(fā)展過程中，唯一不變的就是變化本身，市場一直在發(fā)展，競爭格局在發(fā)展。因此，一定要調(diào)整好自己，隨時(shí)掌控好節(jié)奏。甚至有些時(shí)候你要提前準(zhǔn)備很久，才能保證到那天到來的時(shí)候，你能夠乘勢而行。企業(yè)的創(chuàng)新、執(zhí)行，企業(yè)的文化是不能說改就改的，要有自己的風(fēng)格，自己的定位。但是在方法和策略上可以不斷地加大一些市場投入，比如說去年我們在廣告投放這塊做得比較多，在整個(gè)終端市場推進(jìn)這塊，我們也有了很多綜合的動(dòng)作。應(yīng)該說這么多年，只要你還在發(fā)展，就不可能停止，當(dāng)然你沒有很多動(dòng)作出來的話，你也很難發(fā)展。大家看到3D木門這幾年的這種成長，應(yīng)該能夠感覺到這個(gè)團(tuán)隊(duì)和整個(gè)公司后面是有很多動(dòng)作出來推動(dòng)的，它才能夠發(fā)展變化。

【中華門窗網(wǎng)記者】：現(xiàn)在大眾都很關(guān)注環(huán)保，產(chǎn)品是否綠色、健康是大家想知道的問題，最近柴靜也推出了一個(gè)《穹頂之下》的報(bào)道，你對這里面提及的問題有沒有什么想法呢?咱們3D在環(huán)保方面有什么舉措?

【3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌】：但凡一個(gè)品牌企業(yè)，我相信他在原材料采購到加工過程，應(yīng)該剛開始原材料都是環(huán)保的。我們3D木門在去年工業(yè)園成立之后，不單單是說在產(chǎn)品本身的環(huán)保性能上要有保證，同時(shí)也是以最現(xiàn)代的工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)來建造我們的產(chǎn)房。過去，整個(gè)北方的企業(yè)在整個(gè)車間供暖這塊，都是采用大量地?zé)海覀冞@次在建立工業(yè)園的時(shí)候，直接引進(jìn)了美國的一套自動(dòng)恒溫控制系統(tǒng)，全部都是燒天然氣的。我們排放出去的只有水和二氧化碳，基本上不會(huì)產(chǎn)生什么灰塵，因?yàn)樵谖覀兘◤S房的時(shí)候，我們董事長定的標(biāo)準(zhǔn)就是這樣。所以說從大方向來講，我們董事長的這個(gè)格局，甚至說在行業(yè)中要執(zhí)行在什么樣的標(biāo)準(zhǔn)這一理念是非常領(lǐng)先的，所以大家有時(shí)間可以到我們這看看，整個(gè)的除塵設(shè)備也是環(huán)保的?；覊m出去之后帶著熱氣出去的，如果能把熱的空氣循環(huán)利用，在它既節(jié)約了能源同時(shí)在外面排放的時(shí)候也是零灰塵。在工廠里面也不燒煤全部都是天然氣，整個(gè)木門廠能做到這種標(biāo)準(zhǔn)的，目前應(yīng)該也是很不容易的。

【中華門窗網(wǎng)記者】：薛總，我再問一個(gè)問題，就是未來對3D的一個(gè)規(guī)劃是怎么樣的呢?

【3D木門集團(tuán)總裁薛桂斌】：像去年我們是20周年，我們給自己過去的20周年做了一個(gè)總結(jié)。今年，我們推出的一個(gè)口號是：新起點(diǎn)、新高度、新跨越。我們是為自己再次創(chuàng)業(yè)，那么這個(gè)心態(tài)大家肯定能夠感覺出來，我們肯定重新又有一個(gè)規(guī)劃很遠(yuǎn)的目標(biāo)，那么在這個(gè)行業(yè)我們也踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的做下去?，F(xiàn)在有幾百家代理商跟著我們3D在一起做，我們也覺得這是一個(gè)事業(yè)。已經(jīng)早早就脫離了過去那個(gè)說賺點(diǎn)錢的時(shí)代了，在這個(gè)行業(yè)我們肯定會(huì)堅(jiān)定的踏踏實(shí)實(shí)的走下去，爭取帶動(dòng)我們的經(jīng)銷商共同發(fā)展，拿出更好地產(chǎn)品，回饋這么多年信任我們的客戶。在這個(gè)過程中，也成就我們的員工，讓更多團(tuán)隊(duì)的人員在這個(gè)平臺上與企業(yè)共同的發(fā)展和成長。至于說整個(gè)發(fā)展方向，可能還是圍繞家居這塊。我們的工業(yè)園也是真?zhèn)€3Dhome，未來圍繞家居這塊深耕，慢慢去進(jìn)行相關(guān)多元化的發(fā)展。昨天向會(huì)長他們過來，他們能夠看出來3D這么多年其實(shí)整個(gè)發(fā)展步伐還是很穩(wěn)定，雖然我們有的時(shí)候比較高調(diào)一點(diǎn)，但在做事這塊，還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)比較好。

【中華門窗網(wǎng)記者】：非常感謝薛總今天能夠接受我們的專訪，也預(yù)祝3D木門此次展會(huì)能夠取得圓滿的成功。