今年兩會(huì)，《政府工作報(bào)告》首次提及要“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”，將原本已經(jīng)白熱化的o2o市場(chǎng)再次推向焦點(diǎn)。那么，木門(mén)企業(yè)該怎么走這條“o2o”之路呢?冷靜地去思考一下，或許能夠找到一些靈感。

兩會(huì)首次提及o2o 木門(mén)企業(yè)冷思考找靈感

第一、什么才叫做“o2o”

什么是“o2o”?如果問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，相信會(huì)有很多不同的答案：1.0版本，即online to offline and offline to online。只要同時(shí)涉及到線上線下運(yùn)行的項(xiàng)目基本都可稱(chēng)之為o2o；2.0版本，將o2o進(jìn)行了系統(tǒng)劃分，一類(lèi)是實(shí)物類(lèi)o2o，蘇寧、萬(wàn)達(dá)等很多廠商和零售商都在搞，核心是線上線下產(chǎn)品體系打通，做全渠道分銷(xiāo)，另一類(lèi)是服務(wù)類(lèi)o2o，線上做一個(gè)面向用戶的平臺(tái)，給線下實(shí)體商業(yè)引流;3.0版本的o2o，實(shí)現(xiàn)線上線下的閉合循環(huán)，即通過(guò)線上對(duì)線下進(jìn)行引流，然后線下又將消費(fèi)者引流到線上進(jìn)行支付等;4.0版本的o2o，是指在未來(lái)工業(yè)4.0大趨勢(shì)下，物聯(lián)網(wǎng)充分成熟起來(lái)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)，線上線下實(shí)現(xiàn)更高層次融合。

木門(mén)企業(yè)看到這里，估計(jì)很快就會(huì)確定自己要走的是2.0版本的o2o，然后進(jìn)一步向3.0沖刺。但現(xiàn)實(shí)呢?很多木門(mén)企業(yè)不過(guò)是停留在1.0版本，線下開(kāi)店，線上也開(kāi)店，然后彼此互不相干，甚至產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，真可謂是“相愛(ài)相殺”啊!

第二、為什么要走“o2o”

1、這是趨勢(shì)。來(lái)看一組數(shù)據(jù)，2012年“雙十一”銷(xiāo)售額達(dá)191億元，2013年增長(zhǎng)到350.19億元，2014則突破571億元。不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，正是電商巨大潛力的最好證明。

2、這是必須。據(jù)調(diào)查，2014年木門(mén)消費(fèi)者中，80、90后占比46.78%，幾乎和60、70后打平?？吹贸瞿鹃T(mén)消費(fèi)主力軍正在向年輕群體改變。而這些年輕消費(fèi)者是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，所以，他們習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)上獲取產(chǎn)品信息，也鐘愛(ài)網(wǎng)購(gòu)。如果木門(mén)企業(yè)仍然依靠傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，結(jié)果只會(huì)是消費(fèi)者在進(jìn)入店里之前，就已經(jīng)從網(wǎng)上選好產(chǎn)品，付款了。

3、這是破局農(nóng)村市場(chǎng)之道。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化水平不斷提高，木門(mén)消費(fèi)意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)逐漸成為木門(mén)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。但因?yàn)檗r(nóng)村地域偏僻，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣比較保守，木門(mén)企業(yè)如果在農(nóng)村地區(qū)布局代理點(diǎn)，太多不確定因素難以保證收益。而網(wǎng)購(gòu)恰恰解決了這樣一個(gè)難題。木門(mén)企業(yè)網(wǎng)上商鋪不僅幫企業(yè)節(jié)省了租賃費(fèi)，同時(shí)也保證了農(nóng)村消費(fèi)者可以和城市消費(fèi)者看到同樣的產(chǎn)品信息，享受同樣的優(yōu)惠活動(dòng)。

總之，木門(mén)企業(yè)走線上線下互動(dòng)消費(fèi)這條路，不應(yīng)該只是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的跟風(fēng)，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然需求。木門(mén)企業(yè)只有明確這些目的，才不會(huì)盲目，更不會(huì)在網(wǎng)上開(kāi)了店之后，就無(wú)所作為。

第三、“o2o”該往哪兒走

木門(mén)是大宗產(chǎn)品，它不像衣服、鞋子等日常生活用品一樣，可以隨意的移動(dòng)，就算是網(wǎng)購(gòu)遇到了問(wèn)題，還可以輕松地退換。一旦消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)木門(mén)出現(xiàn)問(wèn)題，搬運(yùn)、物流都是很大的困難，這也是現(xiàn)下很多消費(fèi)者不選擇網(wǎng)購(gòu)的直接原因。所以，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法去減少網(wǎng)購(gòu)木門(mén)出現(xiàn)的不確定性，設(shè)立線下體驗(yàn)館，就是個(gè)很不錯(cuò)的方法。當(dāng)然，除了設(shè)立線下體驗(yàn)館，木門(mén)企業(yè)還需多多布局售后網(wǎng)點(diǎn)，方便第一時(shí)間為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供售后的安裝和維修等服務(wù)。

木門(mén)企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，電商之路勢(shì)在必得。要隨著電商發(fā)展，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)適應(yīng)當(dāng)下電商潮流緊緊跟隨未來(lái)電商之路。林氏木業(yè)不斷地用創(chuàng)新思維看待發(fā)展方向，尋找電商的突破口，相信木門(mén)企業(yè)也一樣能行。

【延伸閱讀】

木門(mén)企業(yè)電商化發(fā)展勿操之過(guò)急 “O2O”需循序漸進(jìn)

擁抱大家居時(shí)代 木門(mén)企業(yè)順應(yīng)O2O模式

木門(mén)企業(yè)“觸電”需有新嘗試 o2o模式應(yīng)運(yùn)而生