2015年3月24-26日，第六屆中國(guó)(廣州)門(mén)業(yè)博覽會(huì)將在廣州保利世貿(mào)博覽館舉辦。中華門(mén)窗網(wǎng)(http://m.lifuwa.cn/)第一時(shí)間直擊現(xiàn)場(chǎng)，全力以赴為大家直播本次展會(huì)盛況，并對(duì)詩(shī)尼曼門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李永成進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪。

第六屆門(mén)博會(huì)將汲取前五屆辦展的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)全國(guó)各地逾千名駐地員工對(duì)門(mén)業(yè)生產(chǎn)商、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商的需求進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，將為門(mén)企、經(jīng)銷(xiāo)商提供更為有效、開(kāi)放的交流平臺(tái)，為生產(chǎn)企業(yè)找到更精準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，讓想要換品牌，做加盟代理的經(jīng)銷(xiāo)商找到更合適的生產(chǎn)企業(yè)，讓房地產(chǎn)商、建材商找到更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，獲得良好的發(fā)展契機(jī)。

：中華門(mén)窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好。這里是第六屆中國(guó)廣州門(mén)窗展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸邀請(qǐng)到詩(shī)尼曼門(mén)窗的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李總接受我們的采訪，李總您好。

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李永成】：你好。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：剛剛進(jìn)展館發(fā)現(xiàn)詩(shī)尼曼門(mén)窗推出了一系列新品，那么現(xiàn)在請(qǐng)李總給我們具體介紹一下新品的特色之處。

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李永成】：詩(shī)尼曼門(mén)窗在這次展會(huì)上，它是屬于首次亮相。大家都知道詩(shī)尼曼本身是做板式家具的，今年是第12個(gè)年頭。詩(shī)尼曼門(mén)窗，其實(shí)我們從去年開(kāi)始籌備這個(gè)項(xiàng)目，到現(xiàn)在第六屆廣州建材博覽會(huì)正式亮相，這個(gè)時(shí)間可以說(shuō)是很短的。從籌備到上市時(shí)間，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也算是一個(gè)奇跡吧。從產(chǎn)品建造到產(chǎn)品研發(fā)，到推廣上市，這種速度，最起碼在門(mén)窗行業(yè)乃至整個(gè)家具行業(yè)，它都是一個(gè)行業(yè)的傳奇。那詩(shī)尼曼目前所擁有的產(chǎn)品系列，主要有幾大塊。包括像我們所看到的這個(gè)臥室的生態(tài)門(mén)，還有這個(gè)推拉門(mén)。推拉門(mén)像一些中型推拉，當(dāng)然說(shuō)我們做的都是一些以中高端產(chǎn)品為主，像有一些材料太薄，我們就沒(méi)有必要去做了。因?yàn)橄褚恍┲械投水a(chǎn)品，在目前門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，遍地都是。很多本地企業(yè)他自己也可以加工。有很多人也會(huì)問(wèn)，說(shuō)詩(shī)尼曼本身是做板式家具的，而且也做得很成功，突然間在這個(gè)短短的時(shí)間內(nèi)，跨度到門(mén)窗這個(gè)行業(yè)來(lái)，有很多人會(huì)這樣問(wèn)。那我們也是在進(jìn)入門(mén)窗之前，做很多的調(diào)查。為了把詩(shī)尼曼大家具這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，在我們衣柜的基礎(chǔ)上，我們選擇哪一塊兒去進(jìn)入呢?后來(lái)考慮我們覺(jué)得門(mén)窗是最適合我們的。怎么說(shuō)呢?就拿中國(guó)市場(chǎng)目前這個(gè)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)說(shuō)，第一市場(chǎng)比較混亂。第二，產(chǎn)品差異化不明顯，同質(zhì)化很?chē)?yán)重。那我們?cè)谙?，我們要做一些不一樣的東西出來(lái)。因?yàn)槲覀冊(cè)陂T(mén)窗行業(yè)這里也算是第六個(gè)年頭了，從2009年開(kāi)始到現(xiàn)在，從一個(gè)一線市場(chǎng)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員做起，這幾年我最大的感受是什么呢?就是做門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)痛苦，很痛苦。為什么呢?因?yàn)槲覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商，像這個(gè)鋁合金門(mén)窗，它屬于一個(gè)玻璃易碎品。我們?cè)趶V州這邊也好，在佛山這邊也好，所有的產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，第一產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障，包裝的運(yùn)輸這塊兒無(wú)法保障，發(fā)到客戶那里，客戶收到的就是一個(gè)玻璃已經(jīng)碎了的門(mén)窗，反反復(fù)復(fù)來(lái)回一折騰，一個(gè)多月收不到款，很煩惱。那我們就要想從這塊兒，我們這個(gè)產(chǎn)品，首先是產(chǎn)品要過(guò)硬。那我們的產(chǎn)品從哪方面去體現(xiàn)?

首先說(shuō)我們從籌辦開(kāi)始，第一個(gè)我們成立了門(mén)窗產(chǎn)品的研發(fā)部。目前詩(shī)尼曼門(mén)窗主要有八大系列產(chǎn)品。有六大系列產(chǎn)品為自己研發(fā)，就是屬于我們自己研發(fā)的產(chǎn)品。就型材的開(kāi)模開(kāi)始，包括玻璃的工藝的設(shè)計(jì)，這個(gè)都是由我們自己來(lái)設(shè)計(jì)的。當(dāng)然有一部分，在短短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有辦法去完成這個(gè)產(chǎn)品線，可能更多的一些新產(chǎn)品，我們可能到七月建博會(huì)才會(huì)正式推出來(lái)。還有一個(gè)就是陽(yáng)光房。陽(yáng)光房這一塊兒，其實(shí)在近幾年，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，這個(gè)需求量也越來(lái)越大了。但就目前來(lái)說(shuō)，我們目前國(guó)內(nèi)鋁合金的生產(chǎn)水平，包括制作工藝，有很大一部分，我覺(jué)得還是基本上可以滿足消費(fèi)者的需求。但是有一些高端的消費(fèi)團(tuán)體還是達(dá)不到的。為什么呢?我考察了一些國(guó)外的市場(chǎng)，他們的門(mén)窗產(chǎn)品智能化這一塊兒做得很好。所以我們?cè)娔崧T(mén)窗，未來(lái)要朝哪個(gè)方向走?可能智能門(mén)窗就是我們的一個(gè)主要方向，也是一個(gè)主要的研究方向。目前我們?cè)谧龅挠幸粋€(gè)線上平臺(tái)。大家現(xiàn)在這幾年最流行的一個(gè)說(shuō)法是電商，那門(mén)窗怎么去跟電商平臺(tái)結(jié)合呢?現(xiàn)在我們已經(jīng)在做的，前兩年在衣柜這塊兒已經(jīng)跟阿里巴巴的天貓，已經(jīng)有了正式的合作。但是這個(gè)最終不是我們的電商的模式，我們?yōu)槭裁纯粗芯€上平臺(tái)這塊兒?就是說(shuō)我們的消費(fèi)者買(mǎi)門(mén)，首先是要有一個(gè)便捷性。第二個(gè)產(chǎn)品要有一個(gè)個(gè)性化，因?yàn)楝F(xiàn)在主消費(fèi)的盈利群還是八零后，九零后這樣的人群。所以說(shuō)，我們現(xiàn)在首先是要建我們的家具商城;第二，完善我們的配套設(shè)計(jì)軟件。最終詩(shī)尼曼要走得遠(yuǎn)，要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，最終靠的是什么呢?可能不是產(chǎn)品。而是要擁有一些自己核心技術(shù)的東西。這個(gè)核心技術(shù)的東西，第一就是產(chǎn)品，要屬于自己研發(fā)的，要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二個(gè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的軟件這塊兒，供到我們終端消費(fèi)者，終端店面應(yīng)用這塊兒，一定要方便，這個(gè)才是我們最核心的東西。我們計(jì)劃是三年之后，購(gòu)買(mǎi)詩(shī)尼曼門(mén)窗的產(chǎn)品，或者是衣柜，也就是說(shuō)你坐在家里，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，打開(kāi)電腦進(jìn)入我們的家具商城。根據(jù)你想要的家具風(fēng)格，比如說(shuō)我是現(xiàn)代裝修風(fēng)格，或者是歐式裝修風(fēng)格，你都可以在我們的云數(shù)據(jù)庫(kù)里面找到相應(yīng)的模板。把你想要的某一款的門(mén)窗，某一款的衣柜，在上面去點(diǎn)擊，直接下單就可以了。線下做的，更多的就是一個(gè)配套服務(wù)。就像快遞公司一樣，我在網(wǎng)上賣(mài)，總得有人去送。所以說(shuō)，我想首先說(shuō)的詩(shī)尼曼門(mén)窗行業(yè)，自己有一個(gè)不同的想法。還是希望對(duì)一個(gè)行業(yè)起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，規(guī)范這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：那展會(huì)除了是展示新品的好時(shí)機(jī)，也是招商的一個(gè)大好時(shí)機(jī)。那今年詩(shī)尼曼門(mén)窗在招商目標(biāo)是怎樣定的呢?在全國(guó)的終端布局情況又是怎樣的?

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李永成】：對(duì)于詩(shī)尼曼招商這塊兒，其實(shí)招商是我們一直不擔(dān)心的。我們不像其他一些新成立的公司，開(kāi)個(gè)展會(huì)我的目的是要招商，要開(kāi)發(fā)多少客戶。其實(shí)我為什么說(shuō)詩(shī)尼曼不缺客戶?首先我剛才提到，詩(shī)尼曼是從2003年開(kāi)始做這個(gè)板式家具，是中國(guó)板式家具訂制的創(chuàng)始品牌之一。也是中國(guó)家具十年最具影響力的品牌。那全國(guó)現(xiàn)在目前詩(shī)尼曼的經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)總共有差不多700多家，我們?yōu)槭裁瓷祥T(mén)窗這個(gè)項(xiàng)目?很大一部分是我們的經(jīng)銷(xiāo)商督促，催促我們要上門(mén)窗。我們只賣(mài)衣柜，很多客戶跟我們說(shuō)詩(shī)尼曼為什么不做門(mén)窗啊?因?yàn)楹枚嗫蛻粝胭I(mǎi)，在我這里買(mǎi)了衣柜，就說(shuō)你們有門(mén)窗就更好了。其實(shí)也是順應(yīng)了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的需求。剛好老板又有這個(gè)想法，那既然做就要把它做好。我們把這個(gè)產(chǎn)品做好，把這個(gè)服務(wù)做好。我們現(xiàn)在今天是正式產(chǎn)品上市第二天，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)在建的專(zhuān)賣(mài)店，已經(jīng)超過(guò)30多家了。也就是說(shuō)我們的產(chǎn)品還沒(méi)有上市，我們下面的經(jīng)銷(xiāo)商的店面已經(jīng)開(kāi)始在建設(shè)了。這個(gè)就是詩(shī)尼曼最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是它有很厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。這次展會(huì)當(dāng)然說(shuō)，從這次的效果來(lái)看，還是比較明顯，當(dāng)然說(shuō)從整體來(lái)看，詩(shī)尼曼門(mén)窗也是體現(xiàn)出一個(gè)大公司的風(fēng)范。這次招商，來(lái)了不少的客戶。但是有一些不一定適合做我們的，有很多想說(shuō)代理我們的產(chǎn)品，首先是要找到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商他要跟我們的品牌理念，跟我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要吻合。我們不能害了經(jīng)銷(xiāo)商，不能說(shuō)你加盟了，我收點(diǎn)定金，下個(gè)樣板，但是這個(gè)產(chǎn)品跟他當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)不配合，其實(shí)這樣是害了經(jīng)銷(xiāo)商的。所以我們對(duì)每個(gè)客戶，首先是要考察，你要了解我的產(chǎn)品，了解我的品牌文化。然后你要對(duì)你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要做一個(gè)充分地了解。再做決定做不做我們?cè)娔崧T(mén)窗這個(gè)品牌。

但是從這個(gè)展會(huì)的效果來(lái)看，還是有很多的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)場(chǎng)跟我們簽了加盟的。立馬交保證金，意向金。到目前為止，就是這兩天，全國(guó)各地過(guò)來(lái)，其實(shí)這個(gè)展會(huì)的人流量還不是很大。到目前為止，大概是呈加盟意向的，是22家左右。就是這兩天。我們參加這次展會(huì)的目的，首先是第一次亮相，一個(gè)是跟同行業(yè)大家互相認(rèn)識(shí)。最起碼知道，詩(shī)尼曼現(xiàn)在開(kāi)始做門(mén)窗了;第二個(gè)，也讓全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商借此機(jī)會(huì)對(duì)詩(shī)尼曼有個(gè)了解。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：那剛剛說(shuō)到詩(shī)尼曼在品牌宣傳方面，品牌知名度已經(jīng)足夠響亮，那今年也更是簽了海清這一個(gè)國(guó)民大媳婦兒。那么在接下來(lái)的品牌宣傳過(guò)程中，詩(shī)尼曼會(huì)采取哪些具體的動(dòng)作呢?

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李永成】：說(shuō)到詩(shī)尼曼門(mén)窗的品牌形象代言人，公司是下了血本了。因?yàn)閾?jù)我了解，其實(shí)在門(mén)窗行業(yè)，你說(shuō)請(qǐng)形象代言人，其實(shí)在前幾年，包括到現(xiàn)在，都是有一股風(fēng)，就是請(qǐng)明星做代言。但是代言有不同代言的形式，有好多公司可能就是花個(gè)幾十萬(wàn)，去請(qǐng)個(gè)二三線明星，去做個(gè)代言。但是詩(shī)尼曼家具作為一個(gè)中國(guó)家具訂制的大品牌，最后決定是2015年1月19日就簽約了我們都叫國(guó)民好媳婦兒海清做了我們?cè)娔崧放频男蜗蟠匀?。那接下?lái)的動(dòng)作，會(huì)有很多大的動(dòng)作。一個(gè)是四月份我們要開(kāi)始一個(gè)廣告片的拍攝。這個(gè)廣告片的拍攝，主要是投放央視廣告，跟一些地方電視臺(tái)的廣告。然后配合一下線下的高鐵，終端店的這些應(yīng)用。我先說(shuō)一下海清這個(gè)明星，我個(gè)人是很喜歡的。她最近除了有一部電影很火--《二炮手》。她的形象一直都很健康的，她的形象這一塊兒，跟我們?cè)娔崧钠放莆幕?，還有產(chǎn)品的健康，環(huán)保這一塊兒相當(dāng)?shù)梦呛?。因?yàn)槲覀兡菚r(shí)候，簽約現(xiàn)場(chǎng)我也在，她跟我們說(shuō)了一句話，就是家里本來(lái)買(mǎi)了一套新房子，是帶精裝修的，家具床都配好的。但是一進(jìn)去就是很大的一股味道。我們現(xiàn)場(chǎng)也是拿了一些板材給她，看了以后確實(shí)說(shuō)：她選擇代理詩(shī)尼曼，最主要考慮的也是詩(shī)尼曼的產(chǎn)品是非常環(huán)保的。因?yàn)槊餍谴裕仓v究一個(gè)影響。好的影響對(duì)她自身也有很大的意義。所以門(mén)窗我們也算是沾了衣柜的光，所以說(shuō)借助海清的一個(gè)明星效應(yīng)，第一步就攜手我們?cè)娔崧T(mén)窗，在整個(gè)門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造一個(gè)新的品牌傳奇。

【中華門(mén)窗網(wǎng)】：好的，今天非常感謝李總接受我們的采訪。也希望詩(shī)尼曼門(mén)窗在2015年能夠取得非常好的成績(jī)，謝謝。

【詩(shī)尼曼門(mén)窗 李永成】：謝謝。