第20屆中國國際建筑貿易博覽會(上海建博會)于2015年6月2日在上海國家會展中心正式開幕!從第一天的展會現場情況來看，雖然是建博會第一年落地上海，但是這“第一槍”明顯已經打響，中華門窗網也特派數十人專業(yè)媒體報道團對本屆展會進行全程直播報道。在展會現場，記者對帝奧斯門窗營銷總監(jiān)梁煥新做了深度專訪，探究這一行業(yè)強勢品牌的經營之道。

帝奧斯門窗展位現場

坐店等客必等死 主動營銷占據主動權

“生意難不難做，不是市場的問題，而是人的觀念問題，經驗理念的問題。”在專訪之初，梁總的一句話便引起了記者的深思。眾所周知，在行業(yè)發(fā)展日趨成熟、競爭日趨激烈的同時，受樓市等上游市場的影響，“行業(yè)難做”幾乎已經成為業(yè)內的主論調。然而，這一論調在帝奧斯梁總這里卻有了新的說法。“如果說是坐店等客，或者是傳統(tǒng)夫妻店的模式，在當下激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)肯定會被市場和消費者所淘汰!”

“一直以來，我們都積極地與經銷商溝通，近幾年行業(yè)發(fā)展情況大不如從前，以前坐在店里等著，都不斷會有消費者找上門來，但近兩年情況發(fā)生了改變，這也是我們?yōu)槭裁匆鲃幼叱鋈サ脑?”在梁總看來，企業(yè)唯有占據主動權，才能占有一線生機。據悉，早在去年下半年帝奧斯品牌便提出“主動營銷”概念，并通過這大半年的時間將這一概念成功落地。為此帝奧斯門窗也做出了一系列努力?！俺朔e極參與品牌聯盟活動以外，我們還積極加大了帝奧斯門窗的戶外廣告投放力度，并且增進與新樓盤、家裝公司，乃至裝修師傅的合作!”梁總甚至還透露，目前帝奧斯的戶外廣告已經成功進駐湖南京珠、廣西玉林、福建、福州等地，在未來還將進一步克服定制產品走互聯網道路的重重障礙，力爭在電商領域也爭奪一塊新蛋糕、新天地!

帝奧斯門窗營銷總監(jiān)梁煥新接受中華門窗網專訪

誠然，企業(yè)的發(fā)展也如逆水行舟，不進則退!“整個老板的思維要跟上市場、要跟上消費者!”這是梁總認為品牌營銷、產品經營主動走出去所需要具備的基本素質，也是一個成功企業(yè)在主動出擊，主動走出去時所該有的姿態(tài)!

“三個一流” 優(yōu)質經銷商乃成功之本

當然，再好的營銷思路，再優(yōu)質的產品最終也需要有一批優(yōu)秀的人才去落實、去實踐，而企業(yè)龐大的銷售渠道，成百上千的代理商資源則理應擔負起這個重任!這一點對于帝奧斯門窗來說，似乎并沒有過多的擔憂。

“這兩年，帝奧斯對于經銷商要求已經提出了‘三個一流’。一流的經銷商，不僅需要有好的經驗理念和品牌理念，還必須具備清晰的經營思路和優(yōu)質的人脈關系;另外，代理商還必須擁有店面面積在150平方以上的一流店面;最后代理商店面位置還必須在當地的一線建材市場?！比呷币徊豢?，從根本上保證了帝奧斯終端渠道的最終質量和經營實力!

梁總與中華門窗網記者合影

在這一嚴苛的代理商選擇標準下，為保障“走出去”人的超高質量，帝奧斯門窗在整個2015年制定的招商目標并不高，僅控制在60個，并且目前已經完成了過半。談及這方面的原因，梁總直言不諱地表示：“目前企業(yè)對于經銷商的要求越來越高，我們需要考察經銷商的真實實力，并不是你想做就能做。與其招進來一批死一批，倒不如仔細篩選，招進來一個成功一個?！绷嚎傂ΨQ，“這是我們目標定得較為保守的主要原因。”

然而，梁總眼中的保守在記者眼中卻是真真切切的務實。企業(yè)的務實精神對于成功經營而言必不可缺，代理商是企業(yè)銷售的“門面”，唯有代理商實力上去了，企業(yè)的經營實力才會上去?！斑@兩者就像是魚和水，或者說談戀愛的關系，二者必須相互依存、相互吸引，品牌的營銷之道才會真正順風順水!”不經意的一句話，或許只是梁總的隨性之談，卻隱藏著帝奧斯門窗十年發(fā)展背后的大智慧! (文/ 本網記者 周超)