日前門窗行業(yè)提出一句話：“如果未來家里沒有智能門就是毛坯房。智能門未來的發(fā)展是不可想象的，未來的智能概念就是智能城市的概念，智能家居就是智慧家居?！敝悄芸臻g整合智能、互聯(lián)網(wǎng)，健康等因素，既有美學(xué)，又要求有舒適度。互聯(lián)網(wǎng)的世界是沒有概念的，原來有一線城市、二線城市的說法，現(xiàn)在沒這個說法。因為未來是扁平的，到底是哪線城市需要重新界定。企業(yè)不能繼續(xù)堅持傳統(tǒng)的做法，要換一種角度去考慮目標(biāo)客戶區(qū)域。任何事物發(fā)展都與中國古老事物息息相關(guān)，分別是“取勢”、“明道”“優(yōu)術(shù)”、“合眾”。

智能門市場開啟 企業(yè)該如何發(fā)展

不僅重視技術(shù)還要懂得營銷

說到“取勢”，引爆了市場。以前智能門的銷量也有增長，但關(guān)注度不高，這也說明了品牌營銷的重要性。行業(yè)不僅要重視產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)，還要談營銷、品牌。大家需要一起研究怎么去讓市場快速啟動，不要埋頭做技術(shù)，因為酒香也怕巷子深。技術(shù)、產(chǎn)品是保障，真正賣得好還要看市場。產(chǎn)品好不用營銷自有人追捧。

但是目前智能門面臨銷售不佳的困境。智能化產(chǎn)品銷量不高有三個原因。第一，操縱界面太復(fù)雜;第二，操作難度大;第三，消費(fèi)者覺得產(chǎn)品不好玩。科技應(yīng)該使生活變得更人性化，而不是越來越復(fù)雜。技術(shù)的發(fā)展是為了更懂生活，更懂人，所以忘掉科技，讓科技更懂生活。

讓情感賦予產(chǎn)品價值觀

“道”是指方向，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開人心。市場來了，企業(yè)都好做。所以有時候不是企業(yè)做得好，而是市場太火，什么都能賣，但這兩年行業(yè)開始洗牌，情況有所改變。

人性有兩種，一種是善，一種是惡。惡就是企業(yè)做品牌、營銷機(jī)會點(diǎn)。從內(nèi)心認(rèn)知來感知用戶的心智，包括消費(fèi)者、員工、股東的心。只要心改變，技術(shù)與策略的難題都迎刃而解?；ヂ?lián)網(wǎng)處于探索的階段，理論不是虛幻而是實踐的終結(jié)。目前，行業(yè)包括社會浮躁心態(tài)太重，需要回到原點(diǎn)，秉持初心，把用戶當(dāng)做朋友、上帝，從內(nèi)心真誠地去為用戶思考。

人們在品牌建設(shè)時往往自夸，卻不解釋為什么做得好。如果賣電腦的銷售員只會介紹產(chǎn)品設(shè)計，別人會覺得是在做推銷而不是營銷。企業(yè)做每一件事都要為未來創(chuàng)新，改變世界，用戶購買的不僅是產(chǎn)品，而是企業(yè)信念與觀點(diǎn)。企業(yè)不是和所有人做生意，而是跟有相同理念的人做生意，要打動你的用戶。真正的說服力不是產(chǎn)品，而是情感賦予價值觀，要從情感價值賦予用戶信賴。據(jù)了解，決定購買的80%來自感性而不是理性。人性是做產(chǎn)品、營銷、管理的根本。

整合系統(tǒng)才是智能家居

從“優(yōu)術(shù)”上講，美國在30多年前就開始做智能家居。80年代末，電子化、通訊、家電、安保、系統(tǒng)化管理，成為智能家居的原型。90年代開始形成初步的規(guī)模，智能家居的概念跨度較大，包含通訊、視頻、建筑、網(wǎng)絡(luò)。只有一個智能硬件不能稱為智能家居，智能硬件進(jìn)行系統(tǒng)整合了才能稱得上智能家居。系統(tǒng)比產(chǎn)品更重要，企業(yè)不僅要做產(chǎn)品還要做系統(tǒng)化整合。

去年年底智能家居開始在中國火起來，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始轉(zhuǎn)作做智能家居，家電行業(yè)也開始向智能化方向發(fā)展，智能市場增長率達(dá)20%。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對智能家居非常感興趣，愿意花一萬以內(nèi)的價錢來購買智能產(chǎn)品。

掌握數(shù)據(jù)就能增加銷量

未來是人人連接，物物連接。沒有信息化的智能產(chǎn)品是不行的，企業(yè)需要把握終端信息，包括報紙、天貓等信息，這樣才能把用戶數(shù)據(jù)收集起來，進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)串連。

智能門需要良好售后服務(wù)，如果用戶一不小心弄壞產(chǎn)品，企業(yè)需要快速做出回應(yīng)。如果服務(wù)做不好，所謂的智能是沒用的。智能門未來的發(fā)展有兩個趨勢，一種是小米模式，快速生產(chǎn)大批量、爆款的產(chǎn)品 ，另一種是個性化定制產(chǎn)品。

家電行業(yè)進(jìn)入智能領(lǐng)域，競爭肯定更激烈。如果把智能門做好，勞動力的附加值會大大提高。智能家居最大障礙是用戶數(shù)據(jù)控制權(quán)，掌握數(shù)據(jù)就能增加銷量?？梢赃M(jìn)行數(shù)據(jù)整合，把銷量和用戶捆綁起來，進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。現(xiàn)在的社會開始整合、轉(zhuǎn)型，未來將由巨頭來買單。

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