自古以來，王朝拓展疆土，無不是招兵買馬，壯大軍隊勢力，方能在戰(zhàn)役中盡展雄風。如今，門窗行業(yè)要想盡快占據(jù)更大的市場份額，也需要“招兵”，而此兵正是經(jīng)銷商。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，招商拓市便成為必經(jīng)階段。但“招兵”是門學問，能否吸引經(jīng)銷商上門，取決于企業(yè)發(fā)布的“英雄召集令”--扶持政策有多吸引經(jīng)銷商。

縱觀門窗行業(yè)，有些企業(yè)招商成績亮眼，拓市步伐不曾停止。而部分企業(yè)卻無人問津，發(fā)展空間深受束縛。對于兩種截然不同的招商結(jié)果，有專家指出，造成這種現(xiàn)象的原因主要是企業(yè)未做足功課，沒有了解經(jīng)銷商的需求。企業(yè)要想吸引經(jīng)銷商加盟，需做足功課，了解經(jīng)銷商感興趣的點，再“對癥下藥”，招商效果才會顯著。

據(jù)了解，為促進門窗行業(yè)發(fā)展，近日，相關權(quán)威門窗機構(gòu)就“你最希望給予怎樣的扶持”為主題，對上千名門窗經(jīng)銷商進行抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)銷商普遍關注的問題主要為：企業(yè)解決問題效率、平時溝通是否到位、是否經(jīng)常舉行培訓大會、每年促銷活動的次數(shù)等。

記者在對多個大品牌專賣店進行走訪的過程中了解到，皇派、新豪軒、福臨門世家對經(jīng)銷商的扶持各有特色，其中，皇派側(cè)重于通過投放廣告提升品牌影響力，為經(jīng)銷商專賣店引流。新豪軒更側(cè)重于開店前的指導工作。而福臨門世家顯得與眾不同，對經(jīng)銷商的日常扶持比較多，顯得更“接地氣”。在對福臨門世家經(jīng)銷商進行采訪的過程中，記者碰巧得知，福臨門世家近期正進行年中大促活動，在此次促銷活動中，經(jīng)銷商享受的優(yōu)惠力度極大。

記者深入了解得知，此次促銷活動將持續(xù)到2015年8月31號，另外在本次促銷活動中，福臨門給經(jīng)銷商提供一系列優(yōu)惠折扣，如部分產(chǎn)品享受6.5折進貨價，新銳系列平開門等產(chǎn)品免費升級專利鎖等，另外，如果專賣店銷售業(yè)績達到規(guī)定目標，會獲得空調(diào)等獎品。為提升店面銷售氣氛，幫助經(jīng)銷商吸引更多客戶入店消費，企業(yè)還精心準備店門口花環(huán)、掛旗、X展架等物品，供經(jīng)銷商免費領取。

“企業(yè)平時除了舉辦促銷活動，幫助我們增加店面收入外，還經(jīng)常召開培訓大會，指導店面運營技巧?！睆慕?jīng)銷商羅先生口中，記者得知，福臨門世家近期剛舉辦今年來第三次培訓大會。據(jù)羅先生透露，在本次培訓大會上，企業(yè)為他們分析行業(yè)趨勢，確定下半年發(fā)展方向;指出銷售過程中可能遇到的問題及指出應對方法外，還帶他們進入廠房參觀門窗制作流程，并有專人全程進行詳細講解，使他們對產(chǎn)品有了更直觀的認知，為客戶介紹時顯得更加胸有成竹。

“福臨門最能打動我的地方那個是注重細節(jié)，從踏入福臨門世家大門開始，到培訓結(jié)束，我整個人都被‘伺候’得很好。公司全體員工列隊歡迎我們經(jīng)銷商，讓我感覺公司特靠譜，真正做到尊重我們經(jīng)銷商，而且在培訓的過程中，公司把每一種用材，有什么區(qū)別，都介紹得很詳細，還準備好實物給我們看，導師說的一聽就明白。經(jīng)過這幾次的培訓會議下來，我對經(jīng)營福臨門世家專賣店更有信心了?！币晃患用肆烁ＥR門世家不夠一年時間的經(jīng)銷商劉先生對企業(yè)這次的培訓給予了高度的肯定。

(經(jīng)銷商培訓大會現(xiàn)場)

有專家指出，在門窗企業(yè)數(shù)量日漸看漲的情況下，誰能早日占據(jù)更大市場份額，誰就能在未來的競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢，而企業(yè)要想俘獲經(jīng)銷商芳心，需要洞悉經(jīng)銷商心理，并做講信用的企業(yè)。另外，專家建議，經(jīng)銷商加盟企業(yè)前，不僅要看扶持政策是否全面，還要多跟其他經(jīng)銷商溝通，確定企業(yè)的扶持政策是否真正落實。