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追求品質(zhì) 沒有最高只有更高!

2015-12-14 15:07:28 責(zé)任編輯: 吳昊 瀏覽數(shù):

一天,齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦小販, 問他:這一框蝦賣多少錢? 菜販回答說:50元。 齊白石又問:我用我這幅畫的蝦, 換你一框蝦,干不干? 菜販急了, 氣憤地說:你這老頭腦子有病吧, 要拿你的假蝦換我的真蝦!

追求品質(zhì) 沒有最高只有更高!

一天,齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦小販, 問他:“這一框蝦賣多少錢? ” 菜販回答說:50元。 齊白石又問:“我用我這幅畫的蝦, 換你一框蝦,干不干?” 菜販急了, 氣憤地說:“你這老頭腦子有病吧, 要拿你的假蝦換我的真蝦!” 這個(gè)故事說明一個(gè)道理:對于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶,任何報(bào)價(jià)都是高!

相反,一個(gè)沒有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售,大多努力都是徒勞的! 要讓對方了解價(jià)值而不只是價(jià)格! 許多客戶會(huì)問,為什么你家的非標(biāo)門外觀上看起來跟別的店差不多,而你的卻比較貴? 不,其實(shí)有很多不一樣! 非標(biāo)門的材質(zhì)不一樣、性能不一樣、質(zhì)量不一樣、還有工廠的制作標(biāo)準(zhǔn)不一樣、商家的服務(wù)不一樣、售后服務(wù)保障也不一樣、還有每個(gè)品牌的保障也不一樣。 這每一個(gè)的不一樣將會(huì)帶給客戶不一樣的價(jià)值。 這年頭,問完價(jià),嫌貴的,你就這么說..... 我只能說一分錢,一分貨 有人常說一句話 都是非標(biāo)門,咋就能差那么多呢? 給你10萬元娶鳳姐...和花100萬娶范爺,你選哪個(gè)?

“決定產(chǎn)品價(jià)格的不是我們,是品質(zhì)!市場拼的永遠(yuǎn)不是價(jià)格,而是質(zhì)量,我們不能給您便宜的價(jià)格但能給您好的品質(zhì)和質(zhì)量?!?“價(jià)格是市場決定的,當(dāng)你把自己想的很不值錢時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的東西都很貴!當(dāng)你開始看重自己的時(shí)候,你就會(huì)覺得再貴都沒有我貴!”話雖張狂,卻是一針見血。你的價(jià)值你決定!

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