夢(mèng)天木門常務(wù)副總楊玉海

【中華門窗網(wǎng)】：據(jù)了解，越來(lái)越多的木門企業(yè)開(kāi)始與明星代言簽約，夢(mèng)天木門2015年與天王劉德華簽約代言，您覺(jué)得木門企業(yè)與明星代言有什么樣的利弊之處呢?

【夢(mèng)天木門 楊玉海】：我們夢(mèng)天邀請(qǐng)劉德華先生代言，不是一個(gè)輕率的舉動(dòng)，劉德華先生選擇夢(mèng)天，也經(jīng)過(guò)了慎重的考慮。劉德華先生恪守職業(yè)操守，對(duì)代言的產(chǎn)品要求非常高，也很少為產(chǎn)品代言。因?yàn)閯⒌氯A先生看到了夢(mèng)天二十七年來(lái)，一直專注高端木門，這其中的匠心精神與持之以恒，和劉德華先生三十多年的演藝生涯所信奉的職業(yè)操守十分相似。在這一點(diǎn)上，雙方達(dá)成了高度共鳴，達(dá)成意向。我們夢(mèng)天因?yàn)橛袆⒌氯A先生的代言，取得了很大的品牌提升。夢(mèng)天和劉德華先生的攜手，效果相得益彰。而有些企業(yè)，無(wú)論是品牌定位，還是產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保各方面在達(dá)不到劉德華先生這樣的明星的要求時(shí)，會(huì)退而求其次選擇知名度不是特別高的明星，夢(mèng)天認(rèn)為這些代言并非最佳的營(yíng)銷策略。我們夢(mèng)天認(rèn)為明星代言不僅僅是一種商業(yè)行為，更是一種雙方相互欣賞、認(rèn)同的行為，并為雙方帶來(lái)一些利益。這種代言是健康的，是積極向上的。

【中華門窗網(wǎng)】：如今不少木門品牌開(kāi)始往整木家居、全屋定制的方向走，請(qǐng)問(wèn)您是如何看待這種趨勢(shì)的?夢(mèng)天木門是否也有這方面的計(jì)劃呢?

【夢(mèng)天木門 楊玉海】：現(xiàn)在大家居行業(yè)，整木家居、全屋定制，甚囂塵上。夢(mèng)天2013年引入杰克?特勞特，著名的定位大師為我們夢(mèng)天做定位營(yíng)銷。在這個(gè)過(guò)程中，杰克?特勞特的中國(guó)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入夢(mèng)天后，對(duì)夢(mèng)天做了大量的調(diào)研和訪談。他們發(fā)現(xiàn)夢(mèng)天二十七年，從慶元一個(gè)小廠一路走來(lái)，發(fā)展成亞洲最大的木門企業(yè)。一直專注、極致地追求高端木門的做派，是非常符合一個(gè)百年企業(yè)，一個(gè)有持續(xù)發(fā)展力的企業(yè)路徑的。所以杰克?特勞特團(tuán)隊(duì)為我們夢(mèng)天總結(jié)出來(lái)一句廣告詞，大家耳熟能詳?shù)模案邫n裝修用夢(mèng)天木門”。

夢(mèng)天木門的定位非常精準(zhǔn)，做高端木門。行業(yè)正在往跨界，混淆自己定位的方向去，夢(mèng)天木門是不認(rèn)同的，并且對(duì)此有些擔(dān)憂。舉個(gè)例子，現(xiàn)在的家居建材行業(yè)，相當(dāng)于十五到二十年前的家電行業(yè)。我們回想二十年前的家電行業(yè)，品牌林立，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。但是這些行業(yè)原來(lái)都有一個(gè)天然的定位，是國(guó)家發(fā)的牌照，生產(chǎn)冰箱的只能生產(chǎn)冰箱，生產(chǎn)洗衣機(jī)的只能生產(chǎn)洗衣機(jī)，都有一個(gè)天然定位。但這種限制取消了以后，家電行業(yè)就陷入了混戰(zhàn)，很多企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)所有的家電，失去了、拋棄了自己的定位。二十多年發(fā)展下來(lái)，大量的品牌被淘汰，生存下來(lái)的品牌，可以上網(wǎng)看一下它的財(cái)報(bào)，有很多生產(chǎn)多品類的，包括曾經(jīng)是我們民族驕傲的一個(gè)品牌，我們山東的品牌，都到了崩潰的邊緣。為什么呢?失去了自己的定位，客戶不知道為什么而選擇你，你代表的東西太多了。

現(xiàn)在家居建材行業(yè)也向這個(gè)方向走了，夢(mèng)天非常尊重的一家企業(yè)，就是格力。因?yàn)楦窳η逍训卣J(rèn)識(shí)到，空調(diào)才是它的主戰(zhàn)場(chǎng)。所以它在二十多年的發(fā)展史上，專注做空調(diào)，專注做家用空調(diào)，以后發(fā)展成了中央空調(diào)。所以第一，它也是1200億的規(guī)模;第二，格力的凈利潤(rùn)是中國(guó)制造500強(qiáng)平均利潤(rùn)的4倍以上。去年11月份，我有幸在格力集團(tuán)見(jiàn)到了董明珠，向董小姐請(qǐng)教了。她對(duì)我們夢(mèng)天目前發(fā)展的道路，是非常認(rèn)同的。她覺(jué)得我們夢(mèng)天應(yīng)該堅(jiān)持、專注于高端木門的制造，就像格力這么多年來(lái)，堅(jiān)持高端好空調(diào)的制造一樣。

但是家居建材行業(yè)和家電行業(yè)又略有出入，我們做好了木門，客戶喜歡我們的墻板怎么辦呢?沒(méi)有問(wèn)題，我們夢(mèng)天能做好木門，也能做好墻板。如果客戶進(jìn)一步喜歡我們的廳柜、酒柜、衣柜怎么辦呢?沒(méi)有問(wèn)題，夢(mèng)天在實(shí)木制作上，用二十七年的時(shí)間積累了大量的工藝、人才、專利技術(shù)，我們都能做。

舉個(gè)例子，全聚德是做烤鴨的，但是絕對(duì)沒(méi)有影響到全聚德不賣點(diǎn)青菜、啤酒、二鍋頭。所以這些我們都能做，但是我們清醒地明白，夢(mèng)天就是高端木門的代言，堅(jiān)定地代表著高端木門這個(gè)品類。這是我們夢(mèng)天二十七年以來(lái)專注的事情，也是我們未來(lái)達(dá)到百億夢(mèng)天，百年夢(mèng)天的發(fā)展路徑。

夢(mèng)天木門常務(wù)副總楊玉海與中華門窗網(wǎng)記者合影

【中華門窗網(wǎng)】：隨著科技的進(jìn)步，家居行業(yè)的工藝技術(shù)也有了一定的進(jìn)步。如今行業(yè)中工業(yè)4.0呼聲最大，夢(mèng)天木門在這方面有什么建樹嗎?

【夢(mèng)天木門 楊玉海】：提到制造，就不得不提一下我們夢(mèng)天的董事長(zhǎng)余靜淵先生。余靜淵先生1984年畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)，學(xué)的就是工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)，他一生專注于高端木門的制造研發(fā)。我們的實(shí)木復(fù)合門，可以確定地說(shuō)，就是我們董事長(zhǎng)余靜淵先生發(fā)明的。我們董事長(zhǎng)在二十七年企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷地研發(fā)了很多的專利、設(shè)備、工藝，才有了夢(mèng)天今天輝煌的成就。但是夢(mèng)天絕對(duì)沒(méi)有躺在功勞簿上吃老本，我們依然在探索制造業(yè)的新方法，探索新的邊界。我們2011年開(kāi)始投入制作4號(hào)廠，目前已經(jīng)達(dá)到了柔性定制流水線。

這個(gè)流水線上，因?yàn)槟鹃T不是成品，它是定制品，在流水線上的每一扇門，前邊的門、后邊的門，在尺寸、樹種、顏色、油漆各方面都不一樣，所以我們叫柔性定制流水線。我們學(xué)了豐田的精益生產(chǎn)以后，可以做到這個(gè)木門從上線以后，一直到包裝都不下線。我們?yōu)槿袊?guó)，大概400多家木門廠開(kāi)放了我們的流水線，不光讓大家參觀，還給大家講其中的原理。夢(mèng)天對(duì)整個(gè)行業(yè)是開(kāi)放的，是包容的。我們希望夢(mèng)天的點(diǎn)滴進(jìn)步，都和行業(yè)分享，讓木門這個(gè)行業(yè)共同提升。夢(mèng)天更先進(jìn)的車間也正在研發(fā)中，今年6月份就會(huì)開(kāi)始試生產(chǎn)。

更多的細(xì)節(jié)不便透露，但是我可以透露一個(gè)最重要的達(dá)到的結(jié)果，就是這種全自動(dòng)生產(chǎn)，智慧工廠，從投料到包裝出來(lái)，只要6個(gè)小時(shí)就能生產(chǎn)出來(lái)，這是第一。第二，從投料到最后的包裝，全程沒(méi)有人，全自動(dòng)化設(shè)備，智慧工廠。做木門和做鐵、做塑料不一樣，因?yàn)楹芏嗄静氖翘烊坏?，它有天然的紋路，我們不光要為它的功能性負(fù)責(zé)，還要為它的美負(fù)責(zé)，這是非常難的。我們夢(mèng)天在技術(shù)上從不停步，一直在探索更高、更遠(yuǎn)的邊界，這也是國(guó)家倡導(dǎo)的工業(yè)制造2025，以及工業(yè)4.0的精髓之所在。雖然不敢說(shuō)我們已經(jīng)掌握了，但是我們應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)最接近掌握的，而且我們有這個(gè)信心，也有這個(gè)決心，謝謝。

【中華門窗網(wǎng)】：謝謝楊副總接受我們的采訪，也預(yù)祝夢(mèng)天木門之后的探索之路能夠越走越遠(yuǎn)。