如今，很多節(jié)日都成了商家打折促銷(xiāo)的日子。端午節(jié)才過(guò)去，接下來(lái)兩個(gè)月里，基本沒(méi)有什么大的節(jié)日。對(duì)于消費(fèi)者而言，各種各樣的“節(jié)日”越來(lái)越多，節(jié)日的消費(fèi)意味也越來(lái)越濃烈。類(lèi)似于電商平臺(tái)的“雙11”、 “雙12”等節(jié)日，木門(mén)行業(yè)各種“人造節(jié)日”也日益增多。木門(mén)行業(yè)的“節(jié)日”雖然還沒(méi)有真正成長(zhǎng)起來(lái)，但“造節(jié)”顯然已經(jīng)成為行業(yè)的新風(fēng)尚。“人造節(jié)日”是營(yíng)銷(xiāo)方式的升級(jí)，或多或少地影響著人們的消費(fèi)心理，也暗含著木門(mén)企業(yè)對(duì)品牌形象升級(jí)的期待。

木門(mén)業(yè)“節(jié)日消費(fèi)”頻繁

無(wú)節(jié)日，不消費(fèi)，在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中，各類(lèi)“節(jié)日”已經(jīng)將消費(fèi)者緊緊包裹，成為誘導(dǎo)消費(fèi)的流行包裝。從流行于電商平臺(tái)的“雙11”、“雙12”，到京東掀起的“618”，以及“3•8女生節(jié)”、“5•17吃貨節(jié)”……

“造節(jié)”式的營(yíng)銷(xiāo)方式大行其道，也逐漸被木門(mén)行業(yè)所借鑒，“造節(jié)”已經(jīng)成為最流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如一些木門(mén)品牌推出的“男神節(jié)”、“女神價(jià)到”等活動(dòng)，這些節(jié)日有的還在成長(zhǎng)中，有的已經(jīng)成為企業(yè)的“招牌”，在業(yè)界頗有影響。

除了木門(mén)品牌，家居賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始嘗試以盛典、節(jié)日等形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。相比其他行業(yè)，木門(mén)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式一直都相對(duì)傳統(tǒng)。有業(yè)內(nèi)人士分析，3•15、五一、十一是每年行業(yè)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，除此之外，固定的營(yíng)銷(xiāo)日期便是“店慶”、“周年慶”此類(lèi)。而創(chuàng)造各種節(jié)日主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是木門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的與時(shí)俱進(jìn)，也體現(xiàn)消費(fèi)者木門(mén)消費(fèi)需求的改變。

吉典木門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)此解讀道：“營(yíng)銷(xiāo)有虛有實(shí)，而消費(fèi)者的木門(mén)消費(fèi)需求也是多層次的，除了打折，還有設(shè)計(jì)、定制等多重期待，因此營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該僅僅是價(jià)格上的回饋，這種制造機(jī)會(huì)創(chuàng)造出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，擺脫了無(wú)意義的概念，也確實(shí)給消費(fèi)者精神上的滿足，體現(xiàn)了木門(mén)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)內(nèi)涵、耐用品質(zhì)、售后保障等全鏈條價(jià)值，值得提倡?！?/p>

多重消費(fèi)力促營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)歷來(lái)是木門(mén)行業(yè)的傳統(tǒng)。與家電、房產(chǎn)等大宗日常消費(fèi)類(lèi)似，五一、十一小長(zhǎng)假是重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨合，這些節(jié)點(diǎn)已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者共同認(rèn)可的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。消費(fèi)者期待在此期間獲得優(yōu)惠，商家也將這些假日看作“出業(yè)績(jī)”的重要節(jié)點(diǎn)。然而，當(dāng)假日消費(fèi)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，業(yè)界也開(kāi)始尋找新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì);消費(fèi)者的剛性消費(fèi)需求，也為這些“人造節(jié)日”提供了買(mǎi)單理由。

“人造節(jié)日”不僅僅達(dá)到聚集客流、引起注意的目的，對(duì)于企業(yè)而言還有多重意義。一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從廣告、活動(dòng)形式、主題等方面的創(chuàng)新，如果成功便能夠引起消費(fèi)者在感情上的共鳴，所帶來(lái)的品牌價(jià)值不可估量。而木門(mén)產(chǎn)品因?yàn)槭羌彝ツ陀闷?，很容易和“家庭”、“?zé)任”、“愛(ài)”等主題詞聯(lián)系在一起。

現(xiàn)在木門(mén)行業(yè)里單純地打折、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，雖然給消費(fèi)者實(shí)惠，但是營(yíng)銷(xiāo)方式也要隨著時(shí)代升級(jí)。木門(mén)賣(mài)場(chǎng)賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還是一種家庭生活方式、一種理念，希望木門(mén)行業(yè)能通過(guò)各種“接地氣”的形式與消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者感受到品牌的“經(jīng)典”和回饋的誠(chéng)意，從感情上認(rèn)同和肯定。

創(chuàng)造固定“節(jié)日”形態(tài)

木門(mén)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式在不斷創(chuàng)新，一部分是受到其他行業(yè)的啟發(fā)，更大部分原因是企業(yè)根據(jù)行業(yè)規(guī)律、自身需要做出的改變。從行業(yè)來(lái)看，木門(mén)企業(yè)所制造的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日還是以企業(yè)個(gè)別行為為主，還沒(méi)有形成類(lèi)似“雙11”這種整個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的節(jié)日?！叭嗽旃?jié)日”的出現(xiàn)除了能帶給企業(yè)一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外，對(duì)品牌的價(jià)值也能產(chǎn)生有利影響。

組建銷(xiāo)售聯(lián)盟

銷(xiāo)售聯(lián)盟并不鮮見(jiàn)，而在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)組織銷(xiāo)售聯(lián)盟，相比以品牌自發(fā)組織起來(lái)的聯(lián)盟活動(dòng)更有效果，這也成為賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

銷(xiāo)售聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)在于，不同品類(lèi)的品牌組合，可以共享消費(fèi)者資源，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，使每個(gè)參與聯(lián)盟的品牌獲益。以賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的采集，可以在品牌組合方面得到更多參考依據(jù);從被動(dòng)地等待進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)店，轉(zhuǎn)而與賣(mài)場(chǎng)合作，參與賣(mài)場(chǎng)的主題活動(dòng)，在前期集客、宣傳力度、活動(dòng)場(chǎng)地與物料、消費(fèi)者落單等方面，得到更多的支持。

而且，木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠內(nèi)容往往可以與聯(lián)盟活動(dòng)的優(yōu)惠共享，對(duì)于消費(fèi)者更具吸引力;賣(mài)場(chǎng)內(nèi)組織多個(gè)聯(lián)盟，也會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，激發(fā)品牌的營(yíng)銷(xiāo)熱情，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、給予補(bǔ)貼的鼓勵(lì)下，創(chuàng)造最好的銷(xiāo)售效果。

提升營(yíng)銷(xiāo)能力

木門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上依賴(lài)于一線的銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)于一線人員的培訓(xùn)，之前是每個(gè)企業(yè)操心的事，很多木門(mén)企業(yè)都在組織經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，從一線銷(xiāo)售人員到經(jīng)理人都參與其中，涉及銷(xiāo)售能力、營(yíng)銷(xiāo)方法、團(tuán)隊(duì)建設(shè)多個(gè)方面。

據(jù)吉典木門(mén)負(fù)責(zé)人介紹，吉典木門(mén)倡導(dǎo)“樂(lè)活居享”理念，讓銷(xiāo)售人員在提升銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)上，吸引消費(fèi)者進(jìn)店、簽單，同時(shí)倡導(dǎo)“心境智慧”的理念，助力企業(yè)凝聚團(tuán)隊(duì)和人心，打造一流的營(yíng)銷(xiāo)能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多木門(mén)賣(mài)場(chǎng)嘗試的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)除了能夠給予消費(fèi)者實(shí)惠，也是讓商家與其互動(dòng)的手段之一，通過(guò)前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，降低購(gòu)買(mǎi)成本。

隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費(fèi)者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機(jī)移動(dòng)端的推廣，能夠讓營(yíng)銷(xiāo)信息最快抵達(dá)到消費(fèi)者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動(dòng)和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動(dòng)本身成為話題。

此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，木門(mén)賣(mài)場(chǎng)更容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)。在PC端和移動(dòng)端，消費(fèi)者能夠通過(guò)產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費(fèi)試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場(chǎng)的互動(dòng)，達(dá)到引流線下交易的目的。

多種營(yíng)銷(xiāo)方式調(diào)整供求關(guān)系

目前，改善型木門(mén)消費(fèi)占據(jù)了消費(fèi)主流，相對(duì)于對(duì)價(jià)格的看重，消費(fèi)者更期待從設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)、定制等多個(gè)方面獲得更大的價(jià)值，木門(mén)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也從粗放式的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)。木門(mén)商品的消費(fèi)周期較長(zhǎng)，屬于“焊接式消費(fèi)”，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要考慮到未來(lái)使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價(jià)值取向?？紤]到多種因素的營(yíng)銷(xiāo)方式也有助于調(diào)整供求關(guān)系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關(guān)系的健康和契合。