中國(guó)木門行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸走向重新洗牌的"十字路口"。國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，使得木門營(yíng)銷空間更為狹窄。為了擺脫這一困境，木門企業(yè)何妨不向古代人學(xué)習(xí)營(yíng)銷呢?古時(shí)，太監(jiān)就是一個(gè)特殊的群體，但是細(xì)心思考可以發(fā)現(xiàn)，太監(jiān)在人際溝通、揣摩人心、分析環(huán)境等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。對(duì)于他們身上一些可貴的技能和素質(zhì)是值得現(xiàn)今木門營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)與借鑒的。

一、溝通力強(qiáng) 善于談判

太監(jiān)在君臣面前吹噓拍馬、花言巧語(yǔ)，深得主子寵愛(ài)。他們每時(shí)每刻都在察言觀色，揣測(cè)人心;他們善于勸諫，表情恰到好處、肢體語(yǔ)言豐富，具有極強(qiáng)的溝通能力;必要的時(shí)候也給主子出謀劃策，想方設(shè)法讓主子聽從他的意見(jiàn)，采納他的建議，以達(dá)到某些自己的目的。

巧言善諫，以營(yíng)銷人的角度來(lái)看，就是溝通力強(qiáng)，善于談判。木門營(yíng)銷人員時(shí)常需要把自己的觀念、方案、策略推銷給上下級(jí)和客戶，具備良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，營(yíng)銷中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。

成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于溝通。與顧客交流的過(guò)程中，直擊要害的言辭，令人信服的口才，察言觀色，巧妙周旋等技巧至關(guān)重要;此外，豐富的肢體語(yǔ)言和神態(tài)表情也是感染客戶、取得信賴、促成合作不可或缺的基本技能。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí) 不斷提升

太監(jiān)終日混跡皇宮，耳濡目染宮中種種險(xiǎn)惡的政治斗爭(zhēng)與殘酷權(quán)利游戲，也本能地學(xué)會(huì)了一套超乎常人的厚黑心術(shù)，阿諛?lè)暧?、吹噓拍馬、見(jiàn)風(fēng)使舵等各種各樣的求生自保"絕學(xué)"。這種"自學(xué)成才"所獲得的技能為他們?nèi)蘸蟮娘w黃騰達(dá)奠定了基礎(chǔ)。

木門營(yíng)銷人員可從中學(xué)習(xí)借鑒主動(dòng)學(xué)習(xí)、不斷提升的良好品質(zhì)。營(yíng)銷人員要與各種各樣的客戶打交道，他們的興趣、愛(ài)好、習(xí)慣及所關(guān)注的事物也是各有千秋。營(yíng)銷人員必須具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方找到共同語(yǔ)言，才能話語(yǔ)投機(jī)。因此，木門營(yíng)銷員要了解世間百態(tài)，博覽群書，與各行各業(yè)的人士交流，不斷地請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，鍛煉快速學(xué)習(xí)的能力。此外，多加了解五湖四海的歷史地理文化特色，熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)的風(fēng)俗民情，都有助于與客戶溝通。

更重要的是，木門營(yíng)銷人員要掌握專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技能。今天不是一個(gè)"跑江湖"的時(shí)代，木門銷售人員不可能靠"耍嘴皮"就贏得訂單。他們要具備專業(yè)能力，如掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、顧客心理、分銷策略、經(jīng)銷商管理、渠道開拓、終端促銷、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、客戶談判等多方面的知識(shí)和能力才能有效地面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，經(jīng)歷各種形勢(shì)，自如應(yīng)對(duì)。

市場(chǎng)在不斷變化，產(chǎn)品也在不斷更新。木站銷售人員想要獲得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，就必須積極學(xué)習(xí)，不斷提升自我。