你想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員么?那么你足夠了解自己么?其實(shí)，銷售人員有多種，優(yōu)勢(shì)對(duì)比都各種有，重慶宜居木門認(rèn)為，只有準(zhǔn)確掌握好自己的銷售特長(zhǎng)，才能在特定的領(lǐng)域里發(fā)揮所長(zhǎng)。重慶宜居木門總結(jié)以下幾種類型的銷售類型，你是哪一種呢?

人脈型業(yè)務(wù)員

這樣的業(yè)務(wù)員有一種重要特質(zhì)：他屬于很容易跟人打成一片的人。能力強(qiáng)的人脈型銷售進(jìn)入任何場(chǎng)合都能快速掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在聚會(huì)中往往給人"他根本就是這個(gè)聚會(huì)的主人"的錯(cuò)覺(jué)!

這種類型的業(yè)務(wù)員，將會(huì)把累積人脈當(dāng)成頭等要?jiǎng)?wù)，當(dāng)然人脈也是他的重要資源。他們很容易就能告訴你一連串的名單，你說(shuō)起任何人，他都能快速記起他在"某某時(shí)曾跟這個(gè)人碰過(guò)面吃過(guò)飯"。

這一類型的業(yè)務(wù)員比較不會(huì)輕易更換領(lǐng)域，他們大部分人的職業(yè)選擇是在同一領(lǐng)域，然后不斷往產(chǎn)業(yè)更上游發(fā)展。

顧問(wèn)型業(yè)務(wù)員

這類業(yè)務(wù)員一般知識(shí)面比較廣、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于總結(jié)的人。他們對(duì)本行業(yè)具有較深的了解并能為經(jīng)銷商提供有效的建議或意見(jiàn)。

比如在報(bào)價(jià)、方案設(shè)計(jì)方面。他們可以和經(jīng)銷商一起分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，一起探討報(bào)價(jià)方案，提出自己的看法和建議讓經(jīng)銷商改進(jìn)，使經(jīng)銷商在他們的指導(dǎo)下成長(zhǎng)和發(fā)展。還可以針對(duì)經(jīng)銷商的要求對(duì)其公司的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。在無(wú)形之中業(yè)務(wù)員成了經(jīng)銷商的老師，而在探討中也能學(xué)到實(shí)質(zhì)性的東西。

技術(shù)型業(yè)務(wù)員

這類型的業(yè)務(wù)員通?？赡苁菑募夹g(shù)崗位轉(zhuǎn)變職業(yè)方向的人或是產(chǎn)品經(jīng)理。使用這種類型業(yè)務(wù)員的公司，一般都是以技術(shù)、產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，并且技術(shù)準(zhǔn)入門坎相對(duì)較高。

這類銷售無(wú)需依賴超級(jí)龐大的人脈關(guān)系，也不用太會(huì)交際，因?yàn)樗麄兏鼉A向于提供專業(yè)信息來(lái)達(dá)成銷售目的，也因此，他們所具備的產(chǎn)品技術(shù)能力背景要很強(qiáng)。他們中的大部分往往都是有一定經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品技術(shù)管理人員，為了職業(yè)生涯規(guī)劃的考慮而去擔(dān)任銷售職務(wù)，以便和客戶更貼近并且能在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)有更順暢的交流;另外，技術(shù)部門是他們客戶的決策人，也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售決定權(quán)的人。

行業(yè)型業(yè)務(wù)員

這類型業(yè)務(wù)員比較特別，既可以說(shuō)他們?nèi)?，也可以說(shuō)他們不專精。其實(shí)他們是屬于比較多元的類型。

所謂行業(yè)型銷售，就是在對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的了解、產(chǎn)品形態(tài)的分析、人脈關(guān)系的掌握等方面都有所積累。這樣的銷售通常比較能單打獨(dú)斗，且能一條龍貫穿，適合"復(fù)雜型銷售作業(yè)"。

這類型業(yè)務(wù)員最優(yōu)秀的一項(xiàng)能力就是：能夠靈活利用他的人脈關(guān)系來(lái)了解整個(gè)決策流程，再結(jié)合他對(duì)市場(chǎng)的判斷來(lái)整合客戶的需求，最終提出"最合適的建議書"。

勤奮型業(yè)務(wù)員

這一類型的業(yè)務(wù)員很多都是經(jīng)驗(yàn)不豐富、水平也不怎么高，但是勤能補(bǔ)拙。俗話說(shuō)的好，"天道勤酬"勤奮肯定不會(huì)令人生厭。勤奮的業(yè)務(wù)員會(huì)多了解客戶的需求，多一點(diǎn)站在客戶的角度思想問(wèn)題，就會(huì)第一時(shí)間了解客戶真正需要什么，了解需求才能夠幫助客戶解決問(wèn)題，從而成為客戶喜歡的業(yè)務(wù)員。

重慶宜居木門認(rèn)為，只有足夠了解自己，才能夠更好的服務(wù)客戶，快速簽訂。那么對(duì)比以上幾種銷售類型，你屬于哪種呢?