每一個門窗加盟經(jīng)銷的經(jīng)營企劃和銷售人員都要深入洞悉，理解熟悉客戶買門窗背后的動機、購買心理、條件需求，要循著消費者的感性心理去傳達品牌的價值點，進入到品牌競爭的新天地。優(yōu)之雅門窗認為，用戶購買門窗的行為，最少有以下七層的心理動機和感性期待。

第一層：客戶期望“買到安全守衛(wèi)保障”

門窗是分隔內(nèi)外空間的屏障，當人們不在家時，入睡時，外出時，門窗禁止讓非經(jīng)主人同意的人進入家庭，安全守衛(wèi)家庭財產(chǎn)和家人人身平安。門窗能帶給摯愛的家人一份沉甸甸的關愛、一份實實在在的保障。

第二層：客戶期望“買到溫馨居家環(huán)境”

每個置業(yè)的客戶都有的裝修設計風格主張，每個家庭的房屋內(nèi)外同建筑物的建筑風格都有關聯(lián)影響，用戶希望產(chǎn)品不僅好用，還要美觀大方，要有裝飾風格和美觀意蘊，款式造型不能太單調(diào)，要是自己喜歡的顏色和款式。

第三層，客戶期望“買到舒適健康生活”

門窗除了防止暴力開啟，有些還具備防火防煙功能，在這之上，客戶還期望門窗開閉能夠輕松順暢，關閉后能有效隔絕外界的噪音，讓家中更寧靜。關閉后密封性要好，外界的臟空氣和冷空氣進不來，隔熱保暖性要好，材料要環(huán)保，節(jié)省能源更環(huán)保。

第四層，客戶期望“買到智慧人性體驗”

隨著各種消費電子產(chǎn)品的普及，新生代消費者對能給大家?guī)砩畋憷缘碾娮赢a(chǎn)品都很感興趣。指紋鎖、可視門鏡、自動或電動門控五金件、配合遠程聯(lián)網(wǎng)操控軟件等能給使用者帶來非常多的便利，這些功能能給客戶帶去很炫很酷、很高科技的感受。

第五層，客戶期望“買到尊貴大氣門庭”

目前，很多房地產(chǎn)公司為了提升房屋價值，都把門洞開的很闊氣高大，讓用戶方便進出之外有高門大戶的感受。中國自古以來就有用門方面的禮制，通過精品門庭體現(xiàn)主人身份地位，展示家族榮耀傳承的做法(歐洲發(fā)達國家和港臺區(qū)域的大門已經(jīng)部分做到)。如果悉心設計，門窗的確能做到滿足業(yè)主個性品味，同宅邸建筑風格完美匹配，不落俗套，讓人感覺到大戶人家的風范。

第六層，客戶期望“買到放心無憂承諾”

產(chǎn)品安裝的地點環(huán)境和材質(zhì)結(jié)構(gòu)等各有不同，如果產(chǎn)品定制的非常特殊或功能很繁復時，客戶期望能得到更多的售后服務支持和后期使用保障，很多高端耐用品都有終身回訪服務、長期跟蹤了解用戶使用情況的傳統(tǒng)做法，始終能讓客戶覺得售后無憂，能放心使用，贏得客戶極高的滿意度評價。

第七層，客戶期望“買到幸福和諧生活”

門窗是房屋的臉面，是一家人進出的必由之所，客戶每天都要同門窗親密接觸，門窗見證了用戶生活的喜怒哀樂。如果說家庭是幸福的港灣，那么門窗就相當于碼頭入口，為什么好賣的款式經(jīng)常都是吉祥喜慶的圖案，有美好祝福的字眼和寓意，所以國內(nèi)某著名門業(yè)品牌才有某某到家、安居樂業(yè)的品牌傳播語。通過他們多年的傳播積累，也讓很多消費者認可了門窗這道入口是安居樂業(yè)的開端和前奏，是人們對幸福生活守望憧憬的象征。