2016年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境普遍不景氣，家居行業(yè)總體上也未能例外，然而有家家居企業(yè)卻未受影響，銷售額逆市增長(zhǎng)65%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，這家企業(yè)有如此強(qiáng)勁的爆發(fā)力靠的是什么?做到這一點(diǎn)有何秘訣?

年銷售額增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平

去年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境普遍不景氣，然而在一片哀鴻聲中，新標(biāo)家居卻異軍突起，年銷售額逆市增長(zhǎng)65%，而從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，大家居行業(yè)整體只保持了10%~15%的增速，新標(biāo)家居的銷售額增速遠(yuǎn)高于行業(yè)增長(zhǎng)速度。

除了以產(chǎn)品搶占終端銷售市場(chǎng)外，新標(biāo)家居還早早開(kāi)啟了渠道布局，將大量的人力物力投入到渠道建設(shè)中，2016年全年共招商256家，其中門窗158家，木門65家，衣柜38家。

能夠擁有如此強(qiáng)勁的爆發(fā)力，取得在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的成就，新標(biāo)家居靠的是什么?其中有何訣竅可以挖掘?

專注自身：聚焦四大板塊聯(lián)動(dòng)發(fā)展

木門項(xiàng)目快速發(fā)展

木門項(xiàng)目快速發(fā)展，依靠著三大體系產(chǎn)品，分別是油漆和烤漆類的實(shí)木復(fù)合、混油和混油類的產(chǎn)品，科迪亞包覆拼框結(jié)構(gòu)的鋁木、鋁木復(fù)合木門，三聚氰胺面板的生態(tài)木門。與此同時(shí)，新標(biāo)家居還充實(shí)了在該項(xiàng)目的一些包覆式推拉門和鋁合金平開(kāi)門上的配套。目前，木門項(xiàng)目已經(jīng)跨越了油漆和免漆兩大空間，其競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)在市場(chǎng)上得到了初步的驗(yàn)證。

櫥柜項(xiàng)目全面提升

櫥柜項(xiàng)目方面，在去年全面使用不銹鋼櫥柜柜體的基礎(chǔ)之上，今年新標(biāo)家居深入研發(fā)模壓門系列和雙實(shí)面板系列等市場(chǎng)主推的主體銷售的產(chǎn)品體系。

門窗產(chǎn)品也繼續(xù)深化

新標(biāo)家居研發(fā)出的平開(kāi)推拉一體化的專利型門窗體系，注重用戶體驗(yàn)，在細(xì)節(jié)上面和產(chǎn)品使用配套上積極發(fā)展，比如采用深古銅拉絲的顏色，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

公益玻璃也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，門窗產(chǎn)品更加豐富，滿足了更多客戶的需求。

衣柜信息自動(dòng)化研究

新標(biāo)家居還致力于衣柜信息化、自動(dòng)化的研究，在去年的基礎(chǔ)上深化了整個(gè)研發(fā)小組，成立了研發(fā)中心作為專項(xiàng)衣柜信息化研究的部門，如今已經(jīng)取得積極進(jìn)展。

發(fā)力電商：線上銷售比2015年增長(zhǎng)近12倍

除了線下銷售，新標(biāo)家居在電商運(yùn)營(yíng)方面也取得了突破性的進(jìn)展，重新規(guī)劃了天貓旗艦店的產(chǎn)品方向和形象，讓更多消費(fèi)者從互聯(lián)網(wǎng)上了解新標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)，把潛在客戶轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，讓其為消費(fèi)者提供線下體驗(yàn)及服務(wù)。

2016年，訪客量達(dá)135萬(wàn)，線上銷售量比2015年增長(zhǎng)1178%。而在2017年，預(yù)計(jì)會(huì)有10倍以上的增長(zhǎng)。

新模式：進(jìn)軍全屋定制MALL時(shí)代

2016年6月18日上午，高達(dá)五層占地一萬(wàn)多平方米的歐派全屋定制MALL在哈爾濱的華美太古家居廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。緊隨其后，新標(biāo)家居也于去年在合肥紅星美凱龍1店建了一個(gè)面積達(dá)1500平方米的全屋定制MALL商城，集中展示新標(biāo)四大板塊系列產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在2017年5月1日正式開(kāi)業(yè)。國(guó)內(nèi)兩家知名大家居品牌先后進(jìn)軍全屋定制MALL領(lǐng)域，從而帶動(dòng)全屋定制MALL新商業(yè)模式正式開(kāi)啟，大家居行業(yè)全面進(jìn)入MALL時(shí)代。

對(duì)于全屋定制MALL的理解，很多人會(huì)以為就是普通的家居商城，其實(shí)不然。全屋定制MALL的核心就是“一家搞定”的，大家居一站式采購(gòu)中心，相當(dāng)于大家居超市，通過(guò)整合各家居品類、各種優(yōu)質(zhì)配套產(chǎn)品和服務(wù)資源，不僅可一站式購(gòu)齊多品類產(chǎn)品，并可以享受風(fēng)格一體化定制、服務(wù)配套一條龍服務(wù)，甚至連軟裝等也可包含在內(nèi)。

重形象:品牌建設(shè)+簽約明星古天樂(lè)

目前家居行業(yè)早已從產(chǎn)品和價(jià)格之爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向了品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)形象越來(lái)越重要。近幾年，新標(biāo)由原來(lái)的主打鋁合金門窗產(chǎn)品，逐步向木門、衣櫥擴(kuò)展，初步形成了完整的全屋定制體系，全屋定制“大家居”的品牌形象也越來(lái)越清晰。

作為品牌建設(shè)核心，品牌內(nèi)涵建設(shè)是重中之重。目前，新標(biāo)四大營(yíng)銷體系已初步建成，并已提煉出四大體系核心關(guān)鍵產(chǎn)品：如門窗體系是以格蘭漢精工門窗為主，將德系門窗典范作為主要賣點(diǎn)進(jìn)行傳播，取得較好的市場(chǎng)評(píng)價(jià);木門重點(diǎn)宣傳科迪亞鋁木門系列，其獨(dú)特的衣柜數(shù)碼全屋定制理念已深入人心;櫥柜主打不銹鋼柜體，區(qū)別于普通櫥柜的耐用防腐賣點(diǎn)，深深植入消費(fèi)者心中，被消費(fèi)者廣泛接受。

與此同時(shí)，新標(biāo)品牌VI、Sl體系再度升級(jí)，品牌形象及標(biāo)識(shí)運(yùn)用更為清晰規(guī)范，形成了匹配行業(yè)潮流的形象系統(tǒng)。

目前新標(biāo)已實(shí)現(xiàn)了機(jī)場(chǎng)、高鐵、高炮媒體全覆蓋，并且登錄央視，品牌形象與傳播力度在終端市場(chǎng)進(jìn)一步加深，同時(shí)也進(jìn)一步奠定了全屋定制行業(yè)領(lǐng)軍地位。

除此之外，新標(biāo)家居也不斷適時(shí)更新自己的品牌傳播策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。新標(biāo)從最早傳播“時(shí)尚內(nèi)門藝術(shù)家”到“樂(lè)享定制、從門開(kāi)始”，再到如今的“專注定制18年，懂你更懂生活”，品牌定位越來(lái)越清晰。

為此，新標(biāo)家居從2011年開(kāi)始與古天樂(lè)簽約，這一重要舉措更是讓新標(biāo)家居的品牌發(fā)展如虎添翼。新標(biāo)品牌與古天樂(lè)優(yōu)雅、健康的形象結(jié)合，共同推廣“時(shí)尚、個(gè)性、藝術(shù)”的品牌形象，在終端銷售和招商推廣方面產(chǎn)生了立竿見(jiàn)影的效果，成為客戶選擇新標(biāo)的重要原因之一。

去年7.9家博會(huì)3館齊開(kāi)，成為新標(biāo)品牌提升的一個(gè)里程碑，古天樂(lè)助陣，完成了巨匠+巨星的實(shí)力秀，更成為行業(yè)的營(yíng)銷范本，同時(shí)也令新標(biāo)品牌知名度和美譽(yù)度迅速提升。

預(yù)測(cè)：一站式采購(gòu)與智能化是兩大發(fā)展趨勢(shì)

雖然新標(biāo)家居已經(jīng)取得了卓越的成就，但并沒(méi)有滿足于此，它還有更大的野心，對(duì)于家居行業(yè)的未來(lái)，新標(biāo)家居有著自己獨(dú)特的判斷和清晰的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)代消費(fèi)者不僅對(duì)居住的要求與品位大幅提升，且在快節(jié)奏高效率的社會(huì)環(huán)境下，更加注重兩方面需求：一是采購(gòu)便利性和體驗(yàn)感;二是智能化，這也是當(dāng)今兩個(gè)主流發(fā)展趨勢(shì)。

潮流趨勢(shì)與消費(fèi)趨勢(shì)的改變，也倒逼新標(biāo)的經(jīng)營(yíng)模式與服務(wù)方式隨之調(diào)整。從去年開(kāi)始，VR技術(shù)雖然已經(jīng)在家居設(shè)計(jì)行業(yè)得到廣泛運(yùn)用，但更多人還是會(huì)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，希望能在購(gòu)買過(guò)程中，除了在網(wǎng)絡(luò)、科技上感受到裝修效果，還能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到該產(chǎn)品使用功能。

全屋定制MALL的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了消費(fèi)者的這一心理需求并已取得良好的銷售效果。以歐派哈爾濱全屋定制MALL為例，開(kāi)業(yè)當(dāng)天訂單量達(dá)6000萬(wàn)元，定金就達(dá)3000萬(wàn)元。未來(lái)，新標(biāo)也要盡快順應(yīng)這一潮流發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)市場(chǎng)需求，逐步推動(dòng)全屋定制MALL的發(fā)展。

另外一大趨勢(shì)是高科技智能家居成未來(lái)發(fā)展突破口。在科技發(fā)展日新月異的今天，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展主流還是看科技發(fā)展，新標(biāo)家居預(yù)計(jì):不超過(guò)五年時(shí)間，將會(huì)發(fā)生一場(chǎng)較大的變革。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技在家居中的應(yīng)用，現(xiàn)在全社會(huì)都在關(guān)注家居智能化的進(jìn)程，如何利用互聯(lián)網(wǎng)信息化?它能夠?qū)S制造和產(chǎn)能提升產(chǎn)生什么樣的幫助?

目前，智能化生產(chǎn)已達(dá)到工作4.0水平，第一代是人的管理，第二代是設(shè)備，第三代是流程，而第四代4.0就是數(shù)碼掃描、自動(dòng)識(shí)別的柔性化生產(chǎn)工業(yè)水平。在當(dāng)今中國(guó)社會(huì)，人力成本迅速提升，中國(guó)工業(yè)要發(fā)展，更需要在自動(dòng)化領(lǐng)域下苦功，早一段時(shí)間美的集團(tuán)收購(gòu)了德國(guó)KU卡機(jī)器人公司，也為中國(guó)加快機(jī)器人工業(yè)化進(jìn)程帶來(lái)新的思路。未來(lái)如何運(yùn)用好智能化、機(jī)器提高產(chǎn)能是每一個(gè)家居企業(yè)的必修科目。

未來(lái):2017年新標(biāo)家居將推出兩大舉措

目前，整個(gè)建材家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4萬(wàn)億，其中家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1萬(wàn)億，定制家居行業(yè)占家居行業(yè)市場(chǎng)份額的20%-30%，參考國(guó)外定制家居60%-70%的市場(chǎng)占有率，定制家居行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

對(duì)于新標(biāo)家居而言，它對(duì)自身未來(lái)的發(fā)展期待，可以用兩句話來(lái)概括：“建立強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商隊(duì)伍，以產(chǎn)品說(shuō)話亮劍行業(yè)?！?/p>

一是繼續(xù)實(shí)施多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷方案，逐步推進(jìn)全屋定制MALL模式，讓大家居全屋定制MALL商業(yè)模式和單品類精細(xì)化營(yíng)銷管理模式并存;在全屋定制的基礎(chǔ)之上，建立全屋智能家居研究中心，利用高精尖科學(xué)技術(shù)，為未來(lái)家居智能化開(kāi)疆辟土，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的制高點(diǎn)。

二是新標(biāo)還將進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)，有效提升終端經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和專業(yè)服務(wù)能力。目前新標(biāo)在全國(guó)已有700多家經(jīng)銷商，2017年還將新增加盟商350家，其中面積1000平方米以上的大家居店MALL10家;為進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力與專業(yè)服務(wù)水平，今年新標(biāo)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)升級(jí)，計(jì)劃在全國(guó)巡回培訓(xùn)4場(chǎng)，公司總部培訓(xùn)10場(chǎng)，駐點(diǎn)培訓(xùn)100場(chǎng)，督促經(jīng)銷商全面實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力升級(jí)。