三月中旬，中華門窗網(wǎng)團(tuán)隊(duì)北京走訪之旅來到了行業(yè)領(lǐng)軍者之一的TATA木門，拜訪了TATA木門品牌總監(jiān)王楠楠。剛邁入TATA總部大門，引入眼簾的便是在資訊中多次看到的“我們是TATA，我們正青春”的雕刻大字，沒有高樓大廈的嚴(yán)肅，沒有西裝革履的商業(yè)氣息，更多的是朋友間走家串戶的隨和感。

初見王總，完全顛覆了我對(duì)大品牌高層領(lǐng)導(dǎo)的既定思維，被眼前這個(gè)滿臉笑容、天南地北都能聊到一塊的青春氣息所代替，TATA木門“我們正青春”的文化在王總身上得到最貼切的體現(xiàn)。

TAT木門品牌總監(jiān)王楠楠(左)暢談TATA的正青春文化

TATA正青春之招商篇--勤確謙抑

“年齡不得超過35歲”，這是TATA招商的最基本要求。王總表示，我們要的是真正把TATA當(dāng)做自己畢生事業(yè)來做的經(jīng)銷商，而不是將其僅僅當(dāng)做一門生意，一個(gè)自己賺錢的項(xiàng)目，所以我們要求經(jīng)銷商的年齡必須≤35歲，只有這樣，他們才會(huì)有更多的時(shí)間和精力去鉆研這個(gè)事業(yè)，去為之付出，同時(shí)獲得回報(bào)。

不僅如此，TATA還會(huì)要求經(jīng)銷商只能做TATA的專賣，不能一心二用同時(shí)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目，精力分散自然會(huì)有所懈怠。在TATA的招商挑選中，“勤、確、謙、抑”是非常重要的指標(biāo)，要勤奮，有一顆不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的心;要確信，堅(jiān)信自己的事業(yè)目標(biāo)并為之奮斗不息;要謙卑，三十多歲的人大部分并沒有太足的經(jīng)驗(yàn)，需要跟著前輩去學(xué)習(xí);要抑制，控制自己的欲望，不能太勢(shì)力，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)方能走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)然，要求與付出是相互的，TATA對(duì)經(jīng)銷商要求嚴(yán)格，同時(shí)“給予”也是豐厚的。所有店面設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、績(jī)效考核、活動(dòng)策劃全部由總部操盤，事無巨細(xì)的保姆般支持，經(jīng)銷商只需要落地執(zhí)行即可。正所謂“授人以魚不如授人以漁”，只有真正把經(jīng)營(yíng)之道傳授給經(jīng)銷商，才能讓他們快速成長(zhǎng)。在一個(gè)終生為之奮斗的事業(yè)前，單純的減免補(bǔ)貼，其本質(zhì)意義不大。

正是在這樣嚴(yán)格的選商下，已加盟的經(jīng)銷商對(duì)TATA的忠心與信任近乎極致。據(jù)王總透露，TATA目前的招商模式更多的是經(jīng)銷商以老帶新，主動(dòng)找上門。這樣的模式更容易促成開店，彼此有信任，只要與我們的終端市場(chǎng)需求吻合，成功率會(huì)更高，這也是TATA終端擴(kuò)展如有神助，目前已在全國(guó)800余個(gè)城市開設(shè)1400多家專賣店的原因所在。

TATA正青春之產(chǎn)品篇--年度推新

青春，在很多人看來更多是形容人，但在王總看來，TATA的青春不僅體現(xiàn)在經(jīng)銷商的年齡上，更體現(xiàn)在TATA人對(duì)產(chǎn)品的極致追求上。TATA木門每年推出的新品都能在行業(yè)引起廣泛討論，不論是在功能上、設(shè)計(jì)上，抑或是在實(shí)用性或色彩上，總能讓人眼前一亮。

眾所周知，TATA每年都會(huì)有一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新品發(fā)布會(huì)，很多時(shí)候是提前大半年就確定了時(shí)間，但產(chǎn)品可能還并未成型，這就倒逼著設(shè)計(jì)研發(fā)部門必須充分發(fā)揮自己的能力，不能讓TATA人丟臉。有壓力才會(huì)有動(dòng)力，設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)必定要全力以赴，新推產(chǎn)品必定要足夠驚艷，這樣才能與“正青春”相匹配，才能與TATA人極致追求的情懷相吻合。

TATA木門2017新品--暖芯門

在TATA正青春的產(chǎn)品體系中，工廠也是關(guān)鍵的一環(huán)。在王總的帶領(lǐng)下，中華門窗網(wǎng)團(tuán)隊(duì)參觀了TATA的北京工廠，井然有序的生產(chǎn)線，一絲不茍的工人，精益求精的設(shè)備，無一不向人展現(xiàn)著大牌應(yīng)有的風(fēng)采。

據(jù)王總介紹，為了響應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策，TATA木門斥數(shù)千萬巨資邀請(qǐng)日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專門為TATA木門定制了一套水性漆生產(chǎn)線，投產(chǎn)后，整條生產(chǎn)線只需要兩到三人，不僅節(jié)約人力成本而且更環(huán)保。這也響應(yīng)了TATA木門正青春的品牌文化--產(chǎn)品別出心裁，設(shè)備推陳出新，技術(shù)走在前沿，好一派青春時(shí)尚氣息。

TATA正青春之員工篇--實(shí)現(xiàn)自我

在如今這個(gè)“以人為本”的時(shí)代，人們的思想和個(gè)性也得到了極大地釋放，從馬斯洛需求層次論來看，就是已經(jīng)脫離了基本的生理和安全需求，開始過渡到了尊重以及自我實(shí)現(xiàn)的需求。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要“以人為本”，人才的培養(yǎng)是企業(yè)長(zhǎng)青不衰的關(guān)鍵，也是不斷推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。

TATA木門之所以能保持高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，離不開眾多TATA人的辛勤付出，而他們之所以心甘情愿為TATA而付出，因?yàn)樵谶@里他們有收獲，有保障，更有存在感。正如文初所言，這里沒有等級(jí)森嚴(yán)的領(lǐng)導(dǎo)員工之分，沒有爾虞我詐的勾心斗角，有的只是如家人一般的工作氛圍。在這里你可以得到最大程度的滿足，有無息購(gòu)房款支持，有重大疾病基金保障，有可觀的收入，有無時(shí)不在的人文關(guān)懷，青春入司，年邁謝幕，這里有很多工作年齡超過十多年的員工，他們?cè)敢馀cTATA一起走上人生巔峰!

青春是一生中最美好的時(shí)光，這里有肆無忌憚的瀟灑，有對(duì)未來的憧憬，還有值得銘記一輩子的友情和愛情。TATA木門在各方面都保持著活力，保持著年輕人應(yīng)有的沖勁，保持著對(duì)未來的展望，更保持著為木門事業(yè)奮斗不止的情懷--我們是TATA，我們正青春。