2017年3月14日，第十六屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)暨第四屆中國(guó)國(guó)際集成定制家具展覽會(huì)在北京國(guó)際展覽中心新館隆重舉行，來自全國(guó)各地的數(shù)千家木門、定制家居以及產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)盛裝出席。中華門窗網(wǎng)作為北京門業(yè)展的戰(zhàn)略合作媒體，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，全程報(bào)道展會(huì)盛況，同時(shí)對(duì)康潔整體家居營(yíng)銷總經(jīng)理薛武進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華門窗網(wǎng)】：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十六屆國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸邀請(qǐng)到康潔整體家居的薛總接受我們的采訪，薛總您好。

【康潔整體家居 薛武】：大家好。

康潔整體家居營(yíng)銷總經(jīng)理薛武

【中華門窗網(wǎng)】：如今門企的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，也越來越多的企業(yè)進(jìn)軍全屋定制。那我想問一下咱們企業(yè)是如何定位品牌的，以及有什么樣的品牌優(yōu)勢(shì)呢?

【康潔整體家居 薛武】：當(dāng)下全屋定制以及整體家居這個(gè)概念已經(jīng)成為既是趨勢(shì)也是潮流?？禎嵶稣w家居做的比較早，真正從2004年我們就初步形成了整體家居，我們前身是從做整體櫥柜開始，后期隨著市場(chǎng)的需求逐漸豐富德式T形門、衣柜與整體家具延伸配套。在這方面康潔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是與國(guó)際接軌，每年我們對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)以及國(guó)際流行趨勢(shì)都有一個(gè)把握，主要是通過觀展去了解同行業(yè)，尤其是配套的以及全球性的材質(zhì)供應(yīng)、五金配件，這種趨勢(shì)引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?？禎嵲谡w家居上始終是比較執(zhí)著和堅(jiān)持，首先康潔做整體家居開始以迎合客戶的需求，就像我們提出的選購(gòu)整體家居省時(shí)省錢，省力又省心。因?yàn)榇蠹叶贾罆r(shí)間的成本是越來越盡，客戶選購(gòu)產(chǎn)品已經(jīng)不像以前去東選西選去選家里面的需要的產(chǎn)品?？蛻羰紫仁切枰粋€(gè)企業(yè)能夠滿足他的居室所有產(chǎn)品需求。在這個(gè)大的趨勢(shì)下，各個(gè)企業(yè)通過修煉內(nèi)功，修煉產(chǎn)品來滿足這個(gè)需求。我認(rèn)為康潔是既迎合這個(gè)趨勢(shì)，也是在不斷的引領(lǐng)這個(gè)趨勢(shì)，康潔追求的核心就是引領(lǐng)品質(zhì)與服務(wù)，再有就是不斷打造中高端的定位產(chǎn)品。

第十六屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展-康潔整體家居展館

康潔整體家居營(yíng)銷總經(jīng)理薛武與中華門窗網(wǎng)記者合影

【中華門窗網(wǎng)】：此次展會(huì)有一個(gè)比較明顯的主題，那就是全屋定制，那我想問一下康潔在這個(gè)領(lǐng)域上是如何做的延伸，那今年是否又有一個(gè)新的布局計(jì)劃呢?

【康潔整體家居 薛武】：今年是康潔連續(xù)第二年參加門業(yè)展會(huì)，今年的實(shí)際展出面積是285平米，通過展館大家能夠感受到，我們推出了三個(gè)風(fēng)格系列的產(chǎn)品展示。一是歐式，二是現(xiàn)代，三就是新中式，康潔是每一個(gè)風(fēng)格下的全系產(chǎn)品延伸。就像產(chǎn)品的延伸區(qū)域一樣，每一個(gè)風(fēng)格下面涵蓋了櫥柜，木門，衣柜，護(hù)墻板以及其它家具性產(chǎn)品。康潔在整體家具的范疇延伸，實(shí)質(zhì)性延伸方面是屬于持續(xù)性的努力。2017年我們?cè)谡w家居上也會(huì)加大投入，康潔有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門從事對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)。每年8月8日是康潔廠慶日，也是康潔新品發(fā)布日，在這天我們都會(huì)推出系列性的整體全屋定制性產(chǎn)品?？禎嵉漠a(chǎn)品既追隨于當(dāng)下的流行趨勢(shì)，也是在不斷的引領(lǐng)以及推動(dòng)著中國(guó)家具市場(chǎng)的向前發(fā)展。如果說康潔在整體家居上怎樣去延伸去推動(dòng)，我認(rèn)為首先是品質(zhì)第一，當(dāng)下的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求是越來越高，并不完全取決于你的價(jià)格多貴，首先是品質(zhì)到位。其次服務(wù)，現(xiàn)在對(duì)于客戶的服務(wù)，就是說售前，售中，售后，以及持續(xù)性的老客戶回訪跟蹤。我們自2016年開始，我們提出一個(gè)口號(hào)：康潔的產(chǎn)品十年免費(fèi)保修，永久使用保證，這是對(duì)產(chǎn)品在品質(zhì)上的追求。在設(shè)計(jì)上，在服務(wù)上必須持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品必須新穎，產(chǎn)品必須能夠讓客戶眼前一亮。在產(chǎn)品的開發(fā)布局，整體家居的延伸上，企業(yè)也會(huì)不斷的投入資金與力量，包括通過中華門窗網(wǎng)平臺(tái)持續(xù)去宣傳，去推動(dòng)康潔在這個(gè)整體家居全屋定制的概念。

康潔整體家居

【中華門窗網(wǎng)】：那我想問一下咱們企業(yè)在招商方面有什么樣的側(cè)重點(diǎn)，那又將會(huì)在哪些區(qū)域進(jìn)行一個(gè)重要的進(jìn)軍呢?

【康潔整體家居 薛武】：康潔24年的歷史，自1993年開始從事家具制造行業(yè)。應(yīng)該說康潔前20年是以直營(yíng)的這種渠道為主，在長(zhǎng)江以北一線性城市康潔是采用自營(yíng)性布局。隨著現(xiàn)在的發(fā)展，我們的側(cè)重點(diǎn)專項(xiàng)加盟，就是我們今年連續(xù)參加國(guó)內(nèi)的這種專業(yè)性展會(huì)。并不是不側(cè)重以前的直營(yíng)，以前的直營(yíng)為核心來豐富加盟渠道。今年的渠道首先是展會(huì)，因?yàn)檎箷?huì)專業(yè)人群比較集中，比較密集，這個(gè)節(jié)點(diǎn)比較突出的一個(gè)時(shí)期。其次就是服務(wù)好現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過現(xiàn)有的加盟商再?gòu)?fù)制來擴(kuò)大。因?yàn)橹灰用松掏ㄟ^經(jīng)營(yíng)康潔產(chǎn)品賺錢了，有受益那肯定會(huì)他的周邊和會(huì)不斷的去延伸，去輻射。再有今年我們也會(huì)加大與各種媒體平臺(tái)去合作，來推動(dòng)康潔這個(gè)品牌知名度的不斷擴(kuò)展，渠道應(yīng)該說主要是這三個(gè)渠道?？禎嵁a(chǎn)品我們的經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要是集中在長(zhǎng)江以北，就像今年的展會(huì)，我們的門展主要是輻射北方地區(qū)。五月份的上海展會(huì)我們輻射長(zhǎng)三角區(qū)域，應(yīng)該說經(jīng)營(yíng)的主要區(qū)域是長(zhǎng)江以北，長(zhǎng)江以南當(dāng)然說會(huì)隨著渠道的拓展，不斷的去延伸。

【中華門窗網(wǎng)】：謝謝，今天也謝謝薛總接受我們的采訪，預(yù)?？禎嵳w家居此次參展成功。

【康潔整體家居 薛武】：“新生活，選康潔”，謝謝大家。