34家木門專賣店，在23天時(shí)間里，能創(chuàng)造多少銷量?單一省份門店聯(lián)動，能帶來多大后續(xù)影響?全省門店人員大集結(jié)，短時(shí)間內(nèi)密集集訓(xùn)，會打造一支怎樣的高效團(tuán)隊(duì)?

百年天天木門“愛河北我門來了 超級工廠直供會”，5月27日-6月18日，在河北舉行，來自河北的34家門店參與了這次為期23天的全省聯(lián)動，總共貢獻(xiàn)了超過1000萬的銷售業(yè)績。這是百年天天全國范圍內(nèi)開展的第二次全省聯(lián)動，也是百年天天渠道強(qiáng)化，團(tuán)隊(duì)打造的重要一步。

23天全省聯(lián)動，營收單店產(chǎn)出再創(chuàng)新高

據(jù)活動后公司統(tǒng)計(jì)，本次河北全省聯(lián)動，共有34家門店參與其中。23天活動，總共貢獻(xiàn)了超過1000萬的銷售業(yè)績，平均每家門店單店產(chǎn)出30萬。活動期間內(nèi)，客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到了九成以上?？偁I收、單店產(chǎn)出和客戶轉(zhuǎn)化率，均創(chuàng)新高。

核心數(shù)據(jù)的整體提升，一方面代表著公司的河北銷售團(tuán)隊(duì)和渠道團(tuán)隊(duì)，對市場有了相當(dāng)程度的開發(fā)，另一方面代表著百年天天的產(chǎn)品，在市場上有著相當(dāng)好的口碑。高效的市場開發(fā)與高性價(jià)比的產(chǎn)品互為援引，為本次河北區(qū)全省聯(lián)動項(xiàng)目大獲成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

以原有市場基礎(chǔ)為依托，百年天天團(tuán)隊(duì)利用本次活動，對現(xiàn)有門店的陳列及氛圍進(jìn)行了全新升級，從地貼導(dǎo)視到獎品擺放，從門店氛圍營造到抽獎區(qū)設(shè)置，都建立了一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)門店督導(dǎo)的現(xiàn)場驗(yàn)收，對門店進(jìn)行排序，并對獲獎門店進(jìn)行現(xiàn)金及錦旗表彰，在內(nèi)部形成你追我趕的良性競爭機(jī)制。

在這樣的機(jī)制下，各個(gè)門店充分發(fā)揮自主能動性，將門店形象進(jìn)行了提升，為客戶營造了一個(gè)不一樣的“百年天天”，推動了本次活動的成功。

以戰(zhàn)為練，團(tuán)隊(duì)打造大獲成功

作為全國的經(jīng)濟(jì)大省，靠近北京天津的河北省向來是家居企業(yè)的必爭之地。百年天天作為木門行業(yè)中極具代表性的品牌，早在創(chuàng)業(yè)之初就將河北作為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。本次全省聯(lián)動活動，百年天天希望通過整體調(diào)度，整體執(zhí)行的方式，將團(tuán)隊(duì)打造和運(yùn)作進(jìn)一步優(yōu)化。

市場是最好的演武場和試金石。百年天天木門將參與活動的門店分為三組，通過多個(gè)維度進(jìn)行PK。獎懲方式和規(guī)則，由三個(gè)小組民主投票產(chǎn)生，確定后嚴(yán)格按章執(zhí)行。

百年天天相信，授之以魚不如授之以漁，從頭到尾參與一項(xiàng)活動的策劃執(zhí)行及收尾，對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的整體能力會產(chǎn)生極大的提升，為日后單體店面進(jìn)行策劃執(zhí)行活動打下基礎(chǔ)。

作為木門行業(yè)服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)的擬定者，百年天天木門對終端銷售服務(wù)非常重視。經(jīng)銷商作為終端服務(wù)的最后承擔(dān)者，決定著市場的消費(fèi)體驗(yàn)。通過標(biāo)準(zhǔn)化高強(qiáng)度的培訓(xùn)，建立經(jīng)銷商的服務(wù)意識，將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)從上到下的無差別貫徹，是百年天天此次活動的目的，也是大獲成功的重要原因。

未來，公司將繼續(xù)在全國重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵭腥÷?lián)動活動，將百年天天的產(chǎn)品以及服務(wù)擴(kuò)散到全國更廣的市場。