近年來，整木定制風靡家居行業(yè)，眾多木門品牌也紛紛調整戰(zhàn)略方案，發(fā)展整木定制業(yè)務。那么作為木門行業(yè)領軍品牌的春天木門，面對整木定制熱潮又是如何做的？對此，我們不妨聽聽春天集團木門事業(yè)部總經(jīng)理童瑞琪的看法！

春天集團木門事業(yè)部總經(jīng)理童瑞琪（圖片來源網(wǎng)絡）

記者：童總，您好。您能和我們說說春天木門今年的發(fā)展重心是在哪個方向？

童總：你好！今年我們集團在木門這方面，重心主要有兩方面：一是產(chǎn)品；二是渠道。產(chǎn)品方面來說，重點推行我們木門產(chǎn)品主打的特色T形門和CPL環(huán)保材質。渠道方面來說，要穩(wěn)固終端銷售渠道，做好終端品牌形象的提升。此外，今年我們還增加了木飾面產(chǎn)品，為以后向整木定制方向發(fā)展做好前期的準備。

記者：整木定制在這兩年發(fā)展火熱，我們春天有沒有意向轉型做整木定制？

童總：現(xiàn)在整木定制的確是整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其是廣東地區(qū)很多企業(yè)都在做整木。但是整木的生產(chǎn)相對于量產(chǎn)化產(chǎn)品來說，更為復雜。整木定制里非標的產(chǎn)品較多，不利于批量化生產(chǎn)。所以現(xiàn)在做整木的主要集中在幾個個別區(qū)域。

我們春天現(xiàn)在做的整木跟他們還有點區(qū)別，我們前期主要以護墻板、木飾面為主，然后逐步將產(chǎn)品往整木定制上靠，等到我們達到一定的規(guī)模和成熟度后才能正真地做到整木定制。目前來說我們還是比較靈活的，我不建議全部投入去做整木，達不到效果反而被“卡死”在整木里。所以，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要分兩種，一種是正常的木門，另外一種是以木門為基礎的整木。我們明確以木門為基礎去做整木，這樣我們對市場就更具有主動權。

做整木需要我們自身的技術和生產(chǎn)達到更穩(wěn)定的狀況，再者是我們的經(jīng)銷商渠道也要穩(wěn)定，這樣才能將整木這一個項目做起來。

記者：隨著企業(yè)的轉型，但是并不一定全部的經(jīng)銷商也愿意轉型，那么你們是如何與經(jīng)銷商溝通的？又是如何指導他們完成轉型？

童總：因為我們還是主要以門為主，所以我們的經(jīng)銷商也還是以門的產(chǎn)品為主，因為做門可能只需要100平方米的店面就夠了，但是做整裝就需要200-300平方米。但是我們也會找在區(qū)域中做得比較好的經(jīng)銷商去引導他們開始往整裝方向發(fā)展。

記者：據(jù)了解，現(xiàn)在木門行業(yè)中出現(xiàn)了以多層板替代密度板的全木門產(chǎn)品，意在提升產(chǎn)品的環(huán)保性能，您對于這一產(chǎn)品是如何看的？

童總：全木門主要是多層板為主，它的穩(wěn)定性的確比密度板要好一點，但是純粹從門的環(huán)保性能來說相差不了太多。不過這種全木門的概念能給消費者一個很好的印象，而且價格比實木門要便宜，所以的確更有優(yōu)勢一些。但是密度板這種材質也不是真的就很差勁，而是被一些無良的商家做壞了形象，導致很多消費者一提到密度板就像看到洪水猛獸一樣，避之不及。

所以重點還是看消費者的消費習慣，等到將來消費者能更理性地看待環(huán)保問題的時候，就不會談醛色變，畢竟飲用水里面也含有少量的甲醛。現(xiàn)在看60、70后的消費者，他們就總覺得實木的產(chǎn)品好，但是年輕一代的就不能理解，因為他們看到的很多時尚的產(chǎn)品都是復合板等材質的，這些材質質量穩(wěn)定、性價比高。如果大量使用原木與我們現(xiàn)在提倡的環(huán)保就背道而馳了，樹木都砍光了，還能是環(huán)保嗎?，F(xiàn)在我們國家對于砍伐樹木管理比較嚴，原木材料只能進口，但是國外也開始嚴格控制原木砍伐。所以，為了社會的持續(xù)性發(fā)展，我們還是要不斷研發(fā)新的環(huán)保材料，同時倡導消費者去適應這種更環(huán)保的消費觀念。

記者：您覺得近幾年木門行業(yè)發(fā)展的競爭力集中聚焦在哪幾個方面？

童總：其實這幾年木門行業(yè)與其他行業(yè)都一樣，比較突出的是品牌的性價比問題以及產(chǎn)品的實用性能問題。在以前，可能你的產(chǎn)品是不是品牌都可以賣出去，但是現(xiàn)在不行，所以很多小企業(yè)的壓力越來越大，沒有新產(chǎn)品，那就很可能被淘汰。另外一個方面，產(chǎn)品價格越來越低，最后虧本倒閉。所以，企業(yè)想要具備優(yōu)勢競爭力，就需要不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，還要建立起自己的品牌形象，從而支撐企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。如果做不到，就只能面臨被淘汰的厄運。行業(yè)的發(fā)展都是這樣的，弱肉強食，只有將自己的品牌做好，建立起自己的品牌地位，做好產(chǎn)品和服務，獲得市場的美譽度和認可度，品牌的競爭力就會越來越強。