價格是銷售的利器，如何運用好這把利器，是每個店鋪人天天思考的核心問題之一，今期華爾博格小編與大家分享些方案思路，相信總有一種適合你。

價格折扣：

方案1：一刻千金--讓顧客蜂擁而至

例：店鋪展開“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案2：超值一元--舍小取大的促銷策略

例：“幾樘價值1000元以上的木門以超值400元的活動參加促銷”，雖然這幾樘木門看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案3：階梯價格--讓顧客自動著急

例：“活動初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

此方案表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。

方案4：降價加打折--給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買木門的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

會員促銷：

方案5：退款促銷--用時間積累出來的實惠

例：“購木門在滿多少金額的基礎上，顧客只要將前XX年之內(nèi)的購買憑證送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案6：自主定價--強化推銷的經(jīng)營策略

例：某金額區(qū)間的木門讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

變相折扣：

方案7：賬款規(guī)整--讓顧客看到實在的實惠

例：555.60元只收555元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案8：多買多送--變相折扣

例：注意送的東西比如“木門”可是是“木門”也是可以是“生態(tài)木門”也可以是“實木門”。其實贈送的商品是靈活的。

方案9：組合銷售--一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的木門進行組合銷售提高利潤。

方案10：加功能不加價--給顧客更多一點

例：加功能不加價一定要讓顧客看到實惠。

心理與情感促銷

方案11：貨比三家--顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案12：檔案管理--讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案13：一點點往上加--讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

廣告：引起轟動

店鋪廣告促銷

方案14：現(xiàn)場效應--在現(xiàn)場為自己做廣告

例：木門系列當場淋水測試等讓大家看其漆面防水性。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案15：暗示效應--讓顧客自以為是

例：店鋪在展廳懸掛知名人士的參觀照，暗示店鋪是名人常來光注的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

媒體廣告促銷

方案16：“夸張效應’--吸引顧客的眼球

例：把木門放在水箱里淋水。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案17：異業(yè)聯(lián)盟--借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。