7月8-11日，享有“亞洲建材第一展”美譽的中國建博會(廣州)在廣州琶洲館和保利世貿博覽館盛大舉行。這是一個非比尋常的行業(yè)展會，既代表中國門窗產業(yè)發(fā)展的深度、廣度和高度，又傳遞出中國門窗產業(yè)發(fā)展的主流趨勢。中華門窗網(wǎng)作為展會多年的戰(zhàn)略合作媒體，發(fā)動強大采編團隊，采訪到門窗行業(yè)各大優(yōu)秀品牌領導人。尚品本色木門全國營銷總監(jiān)李世陽接受了中華門窗網(wǎng)的獨家專訪。

：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2017廣州建博會的現(xiàn)場。今天我們很高興邀請到尚品本色木門的全國營銷總監(jiān)李總接受我們的專訪，李總您好。

尚品本色木門全國營銷總監(jiān)李世陽（右）

【尚品本色木門全國營銷總監(jiān) 李世陽】：各位網(wǎng)友大家好。

【中華門窗網(wǎng)】：李總，現(xiàn)在我們木門行業(yè)同質化的問題挺嚴重的，尚品本色木門的產品自身優(yōu)勢是怎么樣的?它怎么從眾品牌當中突出自己的品牌特色，可以跟我們聊一下嗎?

【尚品本色木門全國營銷總監(jiān) 李世陽】：主要是從兩個方面，因為尚品本色的品牌定位是為空間而生的藝術木門。為空間而生的藝術木門，主要是從兩個維度去表現(xiàn)，第一個是空間，第二個是藝術。

我們先說藝術，尚品本色所有的產品都是原創(chuàng)設計，這一點跟其他品類的木門不一樣，由于木門產業(yè)發(fā)展比較慢，大部分都是粗獷式經營，在產品設計上大家都習慣了抄襲。但是我們尚品本色所有的產品都是原創(chuàng)，在市面上，幾乎找不到跟我們完全相同的產品。

第二說空間，尚品本色的產品不是單一的展示木門、衣柜、墻板，是展示所有的墻板、衣柜加木門，是一個完整的組合體。這三塊在顏色、造型、細節(jié)元素上是一致的，讓客戶感覺到尚品本色的產品空間一體感、色彩的搭配感非常強、空間的完整性非常高，這個也是我們有別于其他的品牌優(yōu)勢。

【中華門窗網(wǎng)】：剛剛從李總的講述中我們也可以了解到，我們尚品本色木門是做原創(chuàng)的，在設計上有自己的想法，那么對于現(xiàn)在家裝行業(yè)非常流行的“匠心精神”您是怎么理解的?我們是怎么從產品上去體現(xiàn)的呢?

【尚品本色木門全國營銷總監(jiān) 李世陽】：我覺得匠心不是說不用現(xiàn)代的機械設備，用原始的、純手工的，或者是工作效率比較慢的那種工藝，而是要求大家學習以前工匠人的那一種堅持不懈，對產品的美感和質量要求非常嚴格的態(tài)度，以及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，這是我們說的新時代下的匠心精神。

尚品本色在產品研發(fā)上剛好和匠心精神不謀而合，我們要花大量的時間進行原創(chuàng)。比方說我們會分析客戶家里的裝修風格，應該如何和我們現(xiàn)有的產品相結合。今年國際流行色組織流行什么顏色，我們如何把這個顏色用到木門上，而不是像很多其他品牌一樣，只是簡簡單單的抄襲。實際上我們是一直在做創(chuàng)新或嘗試，引領這個行業(yè)往更好、更健康、更有序的方向發(fā)展，而不是一味的去抄襲。所以我覺得這一點和匠心精神非常像，在產品的品質和研究上要下絕對的功夫。

【中華門窗網(wǎng)】：李總提到尚品本色木門，在產品的設計及創(chuàng)作上有自己一套完善的體系?，F(xiàn)在木門行業(yè)的發(fā)展前景很好，尚品本色木門也吸引了越來越多的經銷商，今年，我們的招商政策有什么樣的優(yōu)惠嗎?

【尚品本色木門全國營銷總監(jiān) 李世陽】：實際上尚品本色這個品牌不是靠招商政策來吸引客戶的，因為我們在客戶加盟的時候，都會給客戶說清楚，尚品本色不同于其他品牌，不會像其他品牌為了吸引加盟，剛開始給經銷商特別大的政策，樣品免費，或者是給裝修補助，對于我們尚品來說，沒有這些。因為我們覺得，一次性的投入不如長久的運營支持，會使經銷商走得更遠。

我們是工廠，每年接觸到好多新加盟的經銷商，大部分經銷商可分為三類，第一類是創(chuàng)業(yè)型的經銷商，就是剛畢業(yè)或者是剛工作有了一定的積蓄，想自己創(chuàng)業(yè)當老板的;第二類是擴張型，就是做了一個品類做得比較不錯，然后繼續(xù)想再增加一個品類，把自己的盤子做大;還有一種就是，我們叫更改型，就是說這一類的客戶原來做得不好，想換一個品牌。

我們綜合了這三個經銷商，最大的特征就大家對于品牌的生命力和知名度特別重視。為什么這么說?因為創(chuàng)業(yè)型這一類客戶初入這個行業(yè)，沒有行業(yè)資源和客戶資源，為了能使自己能生存下來，產品的質量和安全性必須要保證;第二類經銷商，本身他們已經嘗到了代理好品牌的甜頭，所以說他會找一個更加好的品牌;做得不好的經銷商，已經嘗到了差品牌給他帶來的惡果，所以說他再次進行選擇時，會選擇品牌生命力和知名度高的品牌。

所以說，尚品本色所有的政策都沒有過多的投入到我們終端的經銷商身上，而是投入到了我們品牌自身上。包括我們找陳道明做代言，參加央視二套的秘密大改造的欄目，做了全國的高鐵廣告，做了所有的央視廣告等等一系列舉動，就是為了讓尚品本色品牌的生命力更加長久。因此，只有給客戶一個生命力比較長久的品牌，并且能持續(xù)增加它的運營能力，經銷商才會選擇你，否則的話也沒有意義。

【中華門窗網(wǎng)】：好的，非常謝謝李總今天接受我們的專訪，我們也祝尚品本色木門在未來行業(yè)的發(fā)展能夠再創(chuàng)新高。

【尚品本色木門全國營銷總監(jiān) 李世陽】：謝謝。