7月8-11日，享有“亞洲建材第一展”美譽的中國建博會(廣州)在廣州琶洲館和保利世貿(mào)博覽館盛大舉行。這是一個非比尋常的行業(yè)展會，既代表中國門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度、廣度和高度，又傳遞出中國門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢。中華門窗網(wǎng)作為展會多年的戰(zhàn)略合作媒體，發(fā)動強大采編團隊，采訪到門窗行業(yè)各大優(yōu)秀品牌領(lǐng)導人。王朝木門營銷總監(jiān)吳成濤接受了中華門窗網(wǎng)的獨家專訪。

：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2017廣州建博會的現(xiàn)場，今天我們很高興邀請到王朝木門的營銷總監(jiān)吳總接受我們的專訪，吳總，您好。

王朝木門營銷總監(jiān)吳成濤接受中華門窗網(wǎng)記者采訪

【王朝木門營銷總監(jiān) 吳成濤】：大家好。

【中華門窗網(wǎng)】：今天已經(jīng)進入到我們展會的第三天了，對于這次的展會你有一個什么樣的收獲，可以給大家談一下感想嗎?

【王朝木門營銷總監(jiān) 吳成濤】：第一次來廣州參展，一開始沒有抱什么希望，因為我們企業(yè)屬于北方品牌，長江以北的品牌，由于我們的公司在河北廊坊鄰近北京，典型的北方老品牌。

我們在北方市場做得還是比較優(yōu)秀的，現(xiàn)在在全國有兩百多家專賣店，規(guī)模、知名度都不錯，這次過來到南方市場做廣州的建博會，主要是一種試水，因為我們也想往南方市場來拓展，但是這次收到了意想不到的結(jié)果，招商效果還是不錯的，大家的關(guān)注度也很高。我們一開始帶過來一萬五千多份資料，兩天時間全都發(fā)完，連明天的份都沒有了，后來又快印了一萬份資料，才基本上滿足這次展會的需求。

另一個收獲是什么呢?我們招到了一些經(jīng)銷商，比如說我們在開展半個小時左右，就把我們的展品全都賣完了。大家看我身后的這個背景墻、門這些東西賣到溫州，這也是比較大的一個經(jīng)銷商，大概有八百多平方米的展廳，除了這些東西賣給他以外，公司這邊還要再給他加工一些產(chǎn)品，才能滿足這個經(jīng)銷商的需求。

到目前為止，因為我們這次參展的要求是交一萬塊錢的訂金，訂產(chǎn)品的時候能當兩萬塊錢來用，到現(xiàn)在為止我一共收到訂金56萬塊錢，總體來說這次來廣州還是蠻有收獲的。其實我總覺得南方品牌和北方品牌還是有區(qū)別的，尤其我們北方品牌過長江，對我們來說就像鯉魚躍龍門一樣，確實有較大的困難，這次來說呢，我覺得困難真的做了才發(fā)現(xiàn)還可以，總體來說也感謝大家對我王朝品牌的關(guān)注，對我王朝品牌的認可，謝謝大家!

【中華門窗網(wǎng)】：好的，那您剛剛也一直有提到像這次展會我們的展廳是人氣是比較高的，那我們這次王朝木門帶來了一些什么不一樣的新品可以給大家說一下嗎?

王朝木門營銷總監(jiān)吳成濤

【王朝木門營銷總監(jiān) 吳成濤】：王朝的產(chǎn)品和我們王朝公司的經(jīng)營理念是相關(guān)的，就是不忘初心。我們在做產(chǎn)品的時候有兩大方向，也是兩大主題，一個是繼承，你比如說這次我們帶過來有新中式的產(chǎn)品，有傳統(tǒng)中式的產(chǎn)品，這兩大產(chǎn)品是跟習主席的倡導有很大的關(guān)系，因為他倡導中國文化繼承和發(fā)揚。

我們新中式和中式的產(chǎn)品近兩年的時間銷量是發(fā)展很快的，每年以兩倍的速度發(fā)展，很多人也對王朝中式和新中式的產(chǎn)品非常認可，也非常關(guān)注。大家可以看得到，到現(xiàn)在為止我們這個中式展廳這邊人氣還是蠻旺的，昨天這個地方要想拍照得排隊。

它這個新中式和中式呢，我們的繼承還有一個，我們是用傳統(tǒng)的隼鉚工藝在做，當然這次展會做中式產(chǎn)品的也有幾家，但是通過我們來看，跟我們還是有一定的區(qū)別的，我們是傳統(tǒng)，地地道道的中國傳統(tǒng)隼鉚工藝，這種工藝它現(xiàn)在已經(jīng)是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承幾千年的老技術(shù)了，我們都知道隼鉚工藝到現(xiàn)在為止有將近五千年的歷史，它是不用膠的，絕對環(huán)保，是利用木材的摩擦力來起到加固的作用，用這種工藝做出來的產(chǎn)品不容易開裂，不容易變形，穩(wěn)定性是很好的，我們王朝現(xiàn)在不光中式的產(chǎn)品，包括我們現(xiàn)在的木門也在用這種成熟的工藝。

去年我們王朝受到一個非常大的認可，就是我們的國家主席胡主席，他們家在裝修的時候購買的也是我們王朝的產(chǎn)品，對我們來說是一個極大的鼓勵，這是在全國幾萬家木門生產(chǎn)企業(yè)當中挑選出來的，當時認可的一個非常大的加分項就是隼鉚工藝，榫鉚工藝代表中國，代表我們中國傳統(tǒng)的木匠智慧。

還有一個就是發(fā)揚，發(fā)揚就是跟著時代，跟著流行趨勢走。今年我們也帶來了簡美風格的產(chǎn)品，簡美風格不管是家具，還是家居這兩大方向都是現(xiàn)在家居企業(yè)都在跟著做的，它講究一種時尚、輕奢、舒適。這次我們過來也帶來了產(chǎn)品，比如說現(xiàn)在的青春綠系列、星辰系列。這些產(chǎn)品也受到了這次參展的觀眾的極大的喜歡，我總結(jié)喜歡有三方面：

第一方面，造型時尚，符合現(xiàn)代都市人群，現(xiàn)代白領(lǐng)他們的審美。第二個，它在生產(chǎn)的過程當中，在用料上來說可以說在這次廣州展會上是比較講究的，它摒棄了一些不環(huán)保、低廉、低質(zhì)的材料，我們選用的是多層實木，這是一種非常環(huán)保并且在歐洲、美國一些國家的高檔定制家居當中普遍選用的一種材料，環(huán)保能達到國家10級的環(huán)保標準，是沒有味道絕對安全環(huán)保的;造型部分呢，我們都知道這種時尚的東西要想做出味道來，一定要有一些個精美的造型，我們造型部分是用原木在做，你雖然買到的是實木的產(chǎn)品，但是上面的造型是原木的高品質(zhì)，大家當然高興了，花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，講究一個性價比;第三個大家選擇王朝還有一個原因，就是王朝的品牌知名度，還有它的品牌辨識度比較高，因為現(xiàn)在大家都在做廣告宣傳，有的廣告做了半天人們記不住到底是什么牌子，但是王朝，一走一過一轉(zhuǎn)大家都記住了，這是一個先天優(yōu)勢。比如在2009年我們在美國的華盛頓、西雅圖這兩個地區(qū)的經(jīng)銷商在北京參展的時候，他們轉(zhuǎn)了很多，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去誰都沒有記住，就記住了王朝，就記住了Dynasty，回到國外以后，記住什么，只有一個王朝，王朝還是不錯很好記的，辨識度比較高。

這次過來，我們在招商這一塊也給出了很大的力度，在南方市場，肯定是要給出一定的力度來招商的。比如說我們在招商的過程當中，新的經(jīng)銷商店面裝修有補貼，店面裝修是現(xiàn)金補貼，并且是一次性補貼到位，并不是每次按返多少來計算，我們是一次性補貼，比如說補貼十萬，一次性使用，補貼二十萬，一次性使用，是這么做的。我們公司在上樣的時候也有支持，我們每一年至少要保證給經(jīng)銷商八場促銷活動，工廠不但給錢，還要出力，這次確實公司的力度還是蠻大的。

【中華門窗網(wǎng)】：好，那今天非常感謝吳總接受我們的專訪，那我們也希望王朝木門在這次展會取得很好的成績，以后發(fā)展越來越好。

【王朝木門營銷總監(jiān) 吳成濤】：好，謝謝謝謝。

【中華門窗網(wǎng)】：謝謝。