隨著建材家居市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，企業(yè)已從暴利時(shí)代過(guò)渡到微利時(shí)代，近年來(lái)原材料價(jià)格上漲，實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本加重等因素促使建材家居行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越微薄。那么，面對(duì)不利于發(fā)展的微利時(shí)代，企業(yè)該怎么應(yīng)對(duì)呢?對(duì)此，原木整木家裝品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王總頗有見(jiàn)解。

保障產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)守已有市場(chǎng)高地

微利時(shí)代，部分企業(yè)為了收益，會(huì)不惜降低原材料質(zhì)量和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，打著“物美價(jià)廉”的旗號(hào)，低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。針對(duì)部分企業(yè)采取低價(jià)策略應(yīng)對(duì)利潤(rùn)縮減的做法，行業(yè)專(zhuān)家指出，低價(jià)雖然能在短期內(nèi)撬動(dòng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，但后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，便會(huì)消耗掉消費(fèi)者的信任度和忠誠(chéng)度。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，六喜源王總也有一番自己的看法?！爱a(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者選擇品牌的決定性因素，盡管當(dāng)前的生產(chǎn)成本提高，企業(yè)的利潤(rùn)被壓縮，但企業(yè)絕不能就此降低標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榻档蜕a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、低價(jià)銷(xiāo)售雖然能在短時(shí)間內(nèi)獲利，但長(zhǎng)期來(lái)看是不可取，一旦失去消費(fèi)者的信任，企業(yè)就很難站得住腳了?！蓖蹩傔€提到，隨著消費(fèi)群體的更新迭代，8090后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，他們更看重產(chǎn)品能否提高生活質(zhì)量，低價(jià)不再是他們選擇產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)

眾所周知，建材家居行業(yè)一直以單品模式為主，比如某個(gè)企業(yè)只賣(mài)木門(mén)，或者只賣(mài)衣柜，總之，銷(xiāo)售的產(chǎn)品只有單個(gè)種類(lèi)。而近幾年來(lái)，建材家居市場(chǎng)面臨原材料上漲、行業(yè)洗牌、運(yùn)營(yíng)成本加重的情況，這加速暴露了單品模式產(chǎn)品單一，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者選購(gòu)便利化需求和經(jīng)銷(xiāo)商高盈利的弊端，很多企業(yè)意識(shí)到單品模式在微利時(shí)代幾乎不具備競(jìng)爭(zhēng)力，于是紛紛創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)做原木全屋定制、原木整木家裝等。

“如今建材家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，忽略運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新的企業(yè)將難以為繼?！绷苍赐蹩偙硎?，企業(yè)想要在微利時(shí)代繼續(xù)發(fā)展，需要在原來(lái)的產(chǎn)品單元進(jìn)行延伸，改變企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)，往多元化的產(chǎn)品方向發(fā)展，如此才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，洞悉單品模式弊端的六喜源原木公館毅然推出原木整木家裝模式，將原木門(mén)、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護(hù)墻板、原木書(shū)柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門(mén)套等原木產(chǎn)品整合到一起，為消費(fèi)者提供一整套木質(zhì)產(chǎn)品的家裝解決方案。相比單品模式，六喜源的原木整木家裝模式滿(mǎn)足了消費(fèi)者選購(gòu)一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風(fēng)格一體化等需求，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。此外，原木整木家裝模式將不同需求的消費(fèi)者聚集在一家店面，擴(kuò)寬門(mén)店受眾面，能有效提高經(jīng)銷(xiāo)商店面銷(xiāo)量。

深諳此道，六喜源原木公館在產(chǎn)品用材上精益求精，產(chǎn)品均采用國(guó)外天然珍稀名貴原木，主要包括大洋洲的胡桃木、非洲剛果的沙比利和斑馬木、非洲加蓬的巴花木、東南亞緬甸的柚木以及北美櫻桃木等，這些原木木質(zhì)堅(jiān)韌厚實(shí)、紋理細(xì)密，色澤光亮，能夠滿(mǎn)足隔音、耐用、安全等實(shí)用性需求。此外，六喜源原木公館專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)了一支專(zhuān)業(yè)的純手工雕刻團(tuán)隊(duì)，這些師傅均有超過(guò)10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們刀法流暢，技藝高超，用純熟的雕花工藝將六喜源原木產(chǎn)品打造成一件件藝術(shù)臻品。

微利時(shí)代，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高銷(xiāo)量的重要手段

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀(guān)念也在不斷轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者在建材家居市場(chǎng)選購(gòu)家居產(chǎn)品，關(guān)注點(diǎn)不再只停留在產(chǎn)品質(zhì)量上，對(duì)服務(wù)質(zhì)量也十分看重。而對(duì)建材商家而言，給消費(fèi)者留下專(zhuān)業(yè)、貼心的好印象，不僅能開(kāi)發(fā)忠誠(chéng)的客戶(hù)群，還能提高品牌轉(zhuǎn)介紹率，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

對(duì)于這一點(diǎn)，六喜源王總也頗為認(rèn)同，“服務(wù)是產(chǎn)品的延伸，售前、售中、售后服務(wù)是否專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，決定著消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和感覺(jué)。”

據(jù)了解，為給消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、全面的服務(wù)，六喜源原木公館建立了完善的服務(wù)體系：售前，安排專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)為消費(fèi)者提供選購(gòu)建議，并派遣專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)考察現(xiàn)場(chǎng)、測(cè)量尺寸，避免后期出現(xiàn)尺寸不統(tǒng)一等問(wèn)題;售中，分布全國(guó)的終端形象店提供體驗(yàn)、送貨、安裝等服務(wù)，高效解決家裝問(wèn)題;售后，定期安排工作人員回訪(fǎng)，了解產(chǎn)品使用情況，并提供售后美容服務(wù)。此外，企業(yè)還在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性推出“假一賠十”保障服務(wù)，深受行業(yè)認(rèn)可，被評(píng)為“最佳終端服務(wù)品牌”。

專(zhuān)家表示，無(wú)論處于哪個(gè)時(shí)代，對(duì)建材家居企業(yè)而言，想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)良好發(fā)展，就必須堅(jiān)持創(chuàng)新求變，努力打造出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才不會(huì)輕易被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。