門店經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)掌握最大資源，誰(shuí)傳播最及時(shí)到位，誰(shuí)最能將所做內(nèi)容植入顧客的心里，誰(shuí)就將最大化取得成績(jī)，今天華爾博格小編將集合一些門店經(jīng)營(yíng)時(shí)的傳播和集客方式分享：

1、戶外廣告

操作要點(diǎn)：

盡量刊登在所在商場(chǎng)或購(gòu)物中心的正門口醒目位置。如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告。

戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計(jì)美觀、大方，在符合店鋪要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目，要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告對(duì)路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)，戶外廣告由于處于場(chǎng)外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購(gòu)買標(biāo)的的時(shí)候爭(zhēng)取消費(fèi)者光顧，戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者方便找到專賣店。

2、店面指引標(biāo)識(shí)

招牌：

招牌應(yīng)該使用品牌LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色，應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)，招牌視野要好，前方無(wú)遮擋物。

橫幅：

橫幅必須整潔，拉的時(shí)候繃直，避免起皺，橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛，橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清。

X展架：

X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹，X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門的不便。

可移動(dòng)燈箱：

可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到店面，有條件的連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取將可移動(dòng)燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近，起到指引作用，可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。

吊旗：

吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無(wú)章或隨意吊放，吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔，字體不宜過小，吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

海報(bào)：

海報(bào)應(yīng)該用有機(jī)玻璃夾板固定進(jìn)行安裝，不應(yīng)隨意黏貼，海報(bào)內(nèi)容應(yīng)該及時(shí)更換，避免內(nèi)容陳舊和圖片發(fā)黃，海報(bào)的安裝高度應(yīng)與人眼平視高度適宜。

廣告燈箱：

市場(chǎng)上一般有不少燈箱位出租，店鋪應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告，廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引，廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感，廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。

包柱廣告：

某些市場(chǎng)內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)該爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告，利用包柱廣告用來(lái)做品牌形象和指引用途，包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

地貼：

由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼不宜做在店內(nèi)，某些賣場(chǎng)可以允許地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用，地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損，地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

3、派單

派單的對(duì)象：

派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買需求的顧客，在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好。

派單的地點(diǎn)：

所在賣場(chǎng)的主要通道口、商場(chǎng)大門口、側(cè)面入口、廣場(chǎng)路演時(shí)派單、異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。

DM單張的內(nèi)容：

促銷廣告、DM單可做現(xiàn)金券使用、DM單具有折扣功能、憑DM單可領(lǐng)取小禮品。

4、異業(yè)聯(lián)合宣傳

異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義：

與其他行業(yè)的商鋪合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象：

非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者，占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面擁有大量目標(biāo)顧客的公司，擁有大量顧客的連鎖。

異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法：

互相放置宣傳單宣傳自己的促銷，互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象，買合作商鋪的產(chǎn)品送店鋪的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券，低毛利提供贈(zèng)品給予合作方，作為合作方促銷中的贈(zèng)品提供方，但要控制好用途，選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品，前提是在對(duì)方的顧客中宣傳本店，買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券，給予合作方一定的費(fèi)用，在合作方放置宣傳品。

5、廣場(chǎng)路演

廣場(chǎng)路演的內(nèi)容：

產(chǎn)品功能展示、促銷活動(dòng)配合、派發(fā)DM單張、制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展示。

廣場(chǎng)路演適用的情況：

新店開業(yè)、大型節(jié)假日、新產(chǎn)品推廣、總部舉辦的主題活動(dòng)，特價(jià)消化滯銷品、新裝修后開業(yè)、廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)與商場(chǎng)搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格、注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

6、小區(qū)推廣

小區(qū)推廣的方式：

與廣場(chǎng)路演類同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)：

小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可，與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購(gòu)買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

7、郵件、短信、微信群發(fā)

日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼，微信號(hào)，通常可以在贈(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息，顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼，通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼及微信。

有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買的幾率低，但是其可以將優(yōu)惠介紹給其親友。