定制百家爭鳴，共鑒芳華人居。在12月15日-16日的中國大定制家居行業(yè)年會上，3D木門薛桂斌接受了中華門窗網(wǎng)專訪，我們來聽聽這位總經(jīng)理如何看待木門企業(yè)跨入全屋定制大軍這一趨勢。

【中華門窗網(wǎng)】：薛總您好，通過現(xiàn)階段年會，您收獲了什么呢?

【3D木門 薛桂斌】：收獲比較大，我到樓下的供應(yīng)鏈展廳看了下，許多新的產(chǎn)品、軟件、五金功能件，對企業(yè)來說都能開闊視野。我原來負責營銷、市場，這次對產(chǎn)品有了新的認知。另外在年會上，歐派姚總說的大家居發(fā)展和未來，也對我有很多啟發(fā)。

企業(yè)和經(jīng)銷商要想進入這個行業(yè)，前期的排查和選擇、決心和資金，團隊和供應(yīng)鏈的后端支持都非常重要。在產(chǎn)能上，通過一些軟件和設(shè)備的開發(fā)，我相信很多企業(yè)基本上已經(jīng)解決了，但是涉及軟件和人才的團隊信息化和信息傳播的兩塊問題，對很多企業(yè)來講都是很大的挑戰(zhàn)。姚總提了一個很及時的“醒”，就是穩(wěn)穩(wěn)當當做市場，每一個經(jīng)銷商都要前期溝通到位，過程中跟進扶持培訓(xùn)到位，真正落地執(zhí)行的時候還需要協(xié)助。

【中華門窗網(wǎng)】：本次年會來了不少木門企業(yè)，您如何看待這個現(xiàn)象呢?

3D木門總經(jīng)理薛桂斌接受中華門窗網(wǎng)記者采訪

【3D木門 薛桂斌】：大家居在3、4年前就有“苗頭”，但是大家都在觀望。這幾年，經(jīng)過市場教育和龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，還有終端市場的宣傳，目前接受度已經(jīng)提升，市場本身的規(guī)模也在擴大。但是，可挖掘的空間還很大，張傳喜會長有說，規(guī)模這么大的市場，但產(chǎn)品幾乎同質(zhì)化。

3D木門從產(chǎn)品本身的定位到款式風(fēng)格的開發(fā)，走出了一條自己的路，從線條設(shè)計、色彩搭配到工藝等各個方面，做了很多產(chǎn)品上的創(chuàng)新。在定制家居板塊，我們依然會延續(xù)一貫的做法。在產(chǎn)品本身上，每年都會投入很多精力，會有專門的部門做研發(fā)，定制家居比木門要復(fù)雜，但是想象的空間更大，更有機會創(chuàng)新。

【中華門窗網(wǎng)】：業(yè)內(nèi)說木門轉(zhuǎn)到定制行業(yè)是從大門轉(zhuǎn)到做小門，3D有哪些優(yōu)勢呢?

【3D木門 薛桂斌】：我們做木門很多年了，木門作為定制家居的前端，在產(chǎn)品延伸性上是主導(dǎo)，一門一景，家中的木作系統(tǒng)，是簡歐還是現(xiàn)代風(fēng)格，通過幾個木線條就可以看出定位，所以由木門向后延伸也順理成章。在產(chǎn)品上，3D有多年的市場基礎(chǔ)，對顏色、風(fēng)格、色系和造型走勢的判斷，這些積累都將為產(chǎn)品開發(fā)提供指導(dǎo)作用。

【中華門窗網(wǎng)】：2018年，3D的拓展腳步是怎樣的呢?

【3D木門 薛桂斌】：目前，展廳已經(jīng)快做完了，2018年1月份將召開招商會，家居板塊將成為3D木門市場推進中重要工作?，F(xiàn)在，已經(jīng)有很多客戶在等產(chǎn)品了。3D在全國的幾百家經(jīng)銷商，已經(jīng)有很好的渠道基礎(chǔ)了，推進市場會比較快的。但這個過程中，我們需要把基礎(chǔ)工作做扎實、做透。

【中華門窗網(wǎng)】：這些基礎(chǔ)工作涉及到哪些板塊呢?

【3D木門 薛桂斌】：我們會給經(jīng)銷商提供整個全流程的服務(wù)與支持，包括店面設(shè)計、人員培訓(xùn)、軟件配套，到安裝標準、營銷政策、終端導(dǎo)流等流程都形成規(guī)范。