3月21-24日，第五屆中國國際集成定制家居展覽會(huì)/第十七屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)于(北京)中國國際展覽中心新館召開。中華門窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體，以“全屋有門道”為主題對(duì)本屆展會(huì)進(jìn)行報(bào)道，并于展會(huì)現(xiàn)場對(duì)3D木門·全屋定制總經(jīng)理薛桂斌進(jìn)行專訪。

【中華門窗網(wǎng)】：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在在2018北京門業(yè)展的展會(huì)現(xiàn)場，今天非常榮幸的邀請到了3D木門薛總接受我們的采訪，薛總您好。

【3D 薛桂斌】：您好，中華門窗網(wǎng)的廣大網(wǎng)友們大家好。

【中華門窗網(wǎng)】：薛總，本次咱們展館設(shè)計(jì)很有動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì)感，您能簡單介紹一下展館的設(shè)計(jì)嗎?

【3D 薛桂斌】：今年會(huì)是我們歷屆展會(huì)以來風(fēng)格最明顯，變化最大的一次。展館包括很多時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的元素，也是基于對(duì)現(xiàn)在生活的理解。我們本次主打新中產(chǎn)定制家居，新中產(chǎn)更多的是80后和90后，這部分人工作之余業(yè)余愛好比較豐富。向往運(yùn)動(dòng)、健康的生活方式，如羽毛球、乒乓球、籃球、足球等運(yùn)動(dòng)。那么，運(yùn)動(dòng)用品在家居生活中也會(huì)有收納的需求。過去簡單的收納服裝、衣帽、被褥，針織品，逐步發(fā)展到全屋定制，延伸到生活中的各個(gè)領(lǐng)域。最早從書房開始，逐步延伸到房間?，F(xiàn)在更深層次的延伸到生活，去關(guān)注人們生活更多維度的需求。所以我們以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚收納，以及每個(gè)人平時(shí)的生活標(biāo)準(zhǔn)為打造定制家居的需求和標(biāo)準(zhǔn)參考之一，讓3D的全屋定制不單單只對(duì)簡單的日常服裝類，更要延伸到家居生活，更深層次的去滿足消費(fèi)者的需求。

【3D 薛桂斌】：從3D超級(jí)工廠的建立到產(chǎn)品升級(jí)后推出全屋定制品牌，這一大舉措對(duì)于3D木門有著怎樣的發(fā)展意義?

【中華門窗網(wǎng)】：3D超級(jí)工廠到今年有4年的時(shí)間了，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)品穩(wěn)定性、交貨周期保障有著對(duì)市場、消費(fèi)者的承諾。如何在第一時(shí)間滿足他們的需求非常重要，尤其是定制家居版塊。木門是定制產(chǎn)品，在前幾年的高速發(fā)展中，很多企業(yè)受過交貨周期的困擾，現(xiàn)在基本上能夠?qū)崿F(xiàn)15天之內(nèi)交貨。對(duì)終端客戶滿足快速家居的需求，基本上2016年已經(jīng)徹底有保障了。2017年3D對(duì)整個(gè)產(chǎn)品升級(jí)，從木門延伸到顧客家庭全屋木作的需求，也是企業(yè)發(fā)展過程中的必然一步。所以要想快速走向市場，背后強(qiáng)大的生產(chǎn)端和穩(wěn)定的監(jiān)控保障都是必須的。

【中華門窗網(wǎng)】：好的謝謝。高鐵上看到不少3D的宣傳廣告，效果非常震撼。請問3D2018年的廣告投放是以高鐵廣告為主嗎?

【3D 薛桂斌】：高鐵只是其中一塊，全屋定制行業(yè)，包括家居建材很多品牌，平時(shí)是低頻的，大家參與購買和了解并不多，但在家居裝修時(shí)非常重要。所以很多消費(fèi)者是到了商場之后才開始去了解品牌和產(chǎn)品。大部分品牌，很少有消費(fèi)者，一提到馬上能想起來。這個(gè)行業(yè)，2000年之后才開始發(fā)展，整個(gè)周期尚短，所以我們希望打造一個(gè)消費(fèi)者品牌，讓更多的終端顧客在消費(fèi)萌芽中就了解、接觸3D，真正有需求的時(shí)候才可能第一時(shí)間選擇3D。這是企業(yè)發(fā)展過程中，從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)移的過程中必然的投入。高鐵是其中一部分，另外還有高速公路、機(jī)場、媒體等，2018年，公司的廣告投放力度比較大。

【中華門窗網(wǎng)】：好的謝謝。那么，咱們在招商政策有什么優(yōu)惠呢?

【3D 薛桂斌】：招商政策這次展會(huì)給出的力度就比較大。從樣品支持到裝修補(bǔ)助，包括經(jīng)銷商開業(yè)還有后續(xù)的活動(dòng)支持。其實(shí)行業(yè)這么多年發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，什么樣的企業(yè)、經(jīng)銷商一起合作，彼此都會(huì)有更多維度的探索。比如企業(yè)、品牌、產(chǎn)品定位的市場人群是否更精準(zhǔn)，能不能讓經(jīng)銷商開業(yè)后快速找到目標(biāo)客戶群，這才是最主要的，也是企業(yè)最先要做的。終端市場客戶的選擇，已經(jīng)不單單限于招商政策，而是多維度全方位的扶持，共同前行。

【中華門窗網(wǎng)】：那么，您認(rèn)為全屋定制的主要關(guān)鍵點(diǎn)是什么?3D是怎么做的?

【3D 薛桂斌】：全屋定制這么多年的發(fā)展已經(jīng)比較成熟了，同時(shí)發(fā)展起來的還有供應(yīng)鏈、相關(guān)工程產(chǎn)品的開發(fā)，以及核心的智能軟件生產(chǎn)制造，包括終端下單、全流程智能系統(tǒng)。信息系統(tǒng)非常重要，投入也比較大，不單單是資金的問題，還有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、對(duì)終端經(jīng)銷商的支持。

2017年，3D籌備了一整年，從終端客戶的量尺服務(wù)，到下單，再到最后整個(gè)生產(chǎn)全流程信息化、智能化，有效保證每一個(gè)方案有形呈現(xiàn)。這是流程控制，另一方面是終端服務(wù)。過去都是單品，服務(wù)能力要求不是特別高，現(xiàn)在全版塊的服務(wù)對(duì)每個(gè)企業(yè)都提出挑戰(zhàn)。

這不是全新的品牌，而是快速發(fā)展的行業(yè)，很多家居建材行業(yè)的企業(yè)都在往全屋定制去發(fā)展。另外，就是產(chǎn)能制造，要保證交貨周期和產(chǎn)品質(zhì)量。非標(biāo)定制產(chǎn)品中大部分的定制性對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)加工制造能力提出了更高的要求，每個(gè)塊板都需要有對(duì)應(yīng)的信息條碼去跟進(jìn)。跟過去木門生產(chǎn)不一樣，木門拆開就十幾個(gè)部件，但全屋拆開可能是幾百個(gè)部件。企業(yè)的信息化建設(shè)、設(shè)備加工智能制造、終端服務(wù)這幾個(gè)大版塊，背后的核心還還離不開人才，其實(shí)是多維度對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)。

【中華門窗網(wǎng)】：好的，感謝薛總接受我們的采訪，也祝3D木門在此次參會(huì)中取得圓滿成功，謝謝。