3月21-24日，第五屆中國國際集成定制家居展覽會/第十七屆中國國際門業(yè)展覽會于(北京)中國國際展覽中心新館召開。中華門窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體，以“全屋有門道”為主題對本屆展會進行報道，并于展會現(xiàn)場對佰葉薈全屋定制常務(wù)副總柳江進行專訪。

佰葉薈全屋定制常務(wù)副總柳江

【中華門窗網(wǎng)】：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2018北京門業(yè)展的展會現(xiàn)場，非常榮幸的邀請到佰葉薈的柳總接受我們的專訪，柳總您好。

【佰葉薈 柳江】：您好。

【中華門窗網(wǎng)】： 北京門業(yè)展可以說是木門行業(yè)的開年大展，這次佰葉薈帶來哪些特色參展產(chǎn)品，您可以給我們介紹一下嗎?

【佰葉薈 柳江】：佰葉薈整木定制主要產(chǎn)品以板木結(jié)合為主，主要特色是零部件散裝式，將古榫卯結(jié)構(gòu)原理應(yīng)用為現(xiàn)代化連接件巧妙運用解決開裂變形等問題。在整木定制行業(yè)生產(chǎn)廠家面臨最常規(guī)的問題痛點以下三點：首先，整裝產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)容易出錯之痛點。我們有專業(yè)TopSolid軟件，從基層量尺，到拆單，到加工至包裝。每個流程都結(jié)構(gòu)化、細(xì)分化。能細(xì)分到每一塊板尺寸大小每一個五金連接件三合一。工廠端門店端全程對接，門店端直接在工廠數(shù)據(jù)庫提取組件，隨性組裝搭配。三維圖，安裝爆炸示意圖等讓客戶看圖更清晰明了，讓安裝更方便快捷。

其次，工期長之痛點。我們把所有的木質(zhì)結(jié)構(gòu)拆單細(xì)化之后，每個部件都是提前備料做好底漆，之后再按單提取再做組裝，前期全部做到標(biāo)準(zhǔn)化。大小以不同型號羅馬柱頂線等調(diào)節(jié)。我們把定制分為兩大類，一是標(biāo)準(zhǔn)化定制，我們提前備好料，來單直接按單子提取備料組件，組裝做面漆;二是特殊化定制，需要完全符合客戶的個性需求。我們標(biāo)準(zhǔn)化定制的產(chǎn)品都會定型定款。如衣柜、櫥柜，酒柜，背景墻等。我們有新中式、歐式、美式三大風(fēng)格，輕奢類型，其中會根據(jù)市場熱銷各選五款或多則十多款，客戶選擇也能多樣化。都能提前備料，客戶需要什么風(fēng)格，就能根據(jù)需求組裝整套風(fēng)格的產(chǎn)品，下單直接配齊組件即可。15-25天就能出貨。再者整體家居的環(huán)保性，我們基材全原木及實木板相結(jié)合，涂裝全水性漆，以純凈水為稀釋劑的水性漆為涂裝材料。凈味更安全。

【中華門窗網(wǎng)】：這次佰葉薈帶來了哪些比較好的招商加盟政策給到經(jīng)銷商呢?

【佰葉薈 柳江】：首先，佰葉薈著力研究標(biāo)準(zhǔn)化模塊化生產(chǎn)，生產(chǎn)周期快，整體結(jié)合新興工藝，生產(chǎn)當(dāng)下流行的款式，符合80后，90后等新消費主力群體的新現(xiàn)代風(fēng)格。

其次，是推廣全國化。以前佰葉薈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)材質(zhì)主要以原木產(chǎn)品為主，為了更好地契合全國市場，我們組建了自己的研發(fā)團隊，專攻工藝，把整體組件模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，現(xiàn)在主要以板木結(jié)合為主。原木來自大自然木性大，且全國各地空氣含水率不同，導(dǎo)致原木產(chǎn)品很難適應(yīng)全國市場，從而我們將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改為散裝活裝式，以連接件連接，且部分零部件用實木板貼皮，每一零部件與零部件間均有收縮胖漲條，可以做到百分之百不開裂、不變形，為中國整木行業(yè)結(jié)構(gòu)革新貢獻一份力量。

【中華門窗網(wǎng)】：那么佰葉薈在2018年或者未來兩到三年會有什么規(guī)劃?

【佰葉薈 柳江】：主要有以下幾點，第一，產(chǎn)品上樣都是免費的。前期在產(chǎn)品以出廠價全款上樣后，后期每單按樣品款的5%返還，返完為止。等于樣品免費贈送且參展期間，可以在出廠價基礎(chǔ)上再打七折。

第二，營銷管控體系支持。協(xié)助加盟公司依據(jù)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實情況制定宣傳推廣策略及廣告促銷方案。360 度營銷全方位指導(dǎo)，提供開業(yè)活動的策劃方案、節(jié)假日促銷方案、宣傳資料設(shè)計、廣宣品配送等每月我們都有特價促銷支持，有特價門、柜子等爆款推出，以促進當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商活動的開展。還有定期的營銷方案策劃支持。

第三，培訓(xùn)支持。佰葉薈擁有優(yōu)秀的銷售及管理培訓(xùn)團隊，為加盟商及其員工提供為期15天的專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售渠道開發(fā)、銷售技巧、專業(yè)設(shè)計軟件應(yīng)用、安裝流程、團隊協(xié)作及管理技巧等并配合在店面進行的模擬銷售，讓團隊每一位成員在開業(yè)前已熟悉掌握各項知識。 第四，廣告宣傳支持。全面性媒體硬性推廣、軟性滲透，針對不同區(qū)域推進專項區(qū)域推廣，集中優(yōu)勢兵力各個擊破，形成全國、區(qū)域和城市“三位一體”的強勢推廣和布局，有效實現(xiàn)品牌在各區(qū)域的傳播效果最大化。

第五，媒介廣告支持：權(quán)威媒體支持(CCTV-4、央視網(wǎng)、百度、360、騰訊網(wǎng)、土巴兔、豬八戒網(wǎng)、新浪、搜房、搜狐)全網(wǎng)推廣塑造佰葉薈品牌影響力，推薦有效客戶資源。

【中華門窗網(wǎng)】：非常感受柳總接受我們的專訪，也祝佰葉薈這次參展成功，謝謝您。

【佰葉薈 柳江】：謝謝。