建材行業(yè)作為和國家政策、宏觀調控息息相關的產業(yè)，可以說風云變幻。面對變幻莫測的市場環(huán)境，青島一木實木門.整木家裝的一批優(yōu)秀經銷商總是能見招拆招，在動蕩的市場中站穩(wěn)腳跟，將自己的門店做大做強。

今天，我們就來采訪一下青島一木實木門.整木家裝的優(yōu)秀經銷商——晉城經銷商勾利強。他在遠離山東的晉城經營九年，客服產品熟知度和物流等問題，不斷把店面做大做強。

1、當初為什么選擇家居建材行業(yè)?

2008年大學畢業(yè)，第一份工作就是建材行業(yè)，在某衛(wèi)浴品牌做銷售經理，一年半的打工生涯讓自己得到了鍛煉，掌握了建材家居基本的銷售技巧和行業(yè)經營方向，正巧趕上晉城家居建材行業(yè)飛速發(fā)展的時機，就毅然投身到家居建材行業(yè)！選擇了創(chuàng)業(yè)！

2、當初是什么契機讓您選擇加盟青島一木?

決定創(chuàng)業(yè)后選擇品類和品牌尤為關鍵，創(chuàng)業(yè)之初想選擇一個客單值高的品類，最終選擇了要創(chuàng)業(yè)做木門！至于品牌看了太多太多……比如山西本土的某品牌、北京某品牌等等，看過后感覺都不是自己想要的，因為就業(yè)的經歷自己當時就做的高端產品，深知自己對產品定位要求，偶然機會下看到一本木門雜志上關于青島一木的介紹，很動心，決定去工廠考察，最終在夏總的介紹下了解了一木，最終選擇了一木，至今已經營了一木9年！

(圖片來源：一木木門官網，侵刪)

3、在經營一木過程中，您覺得我們品牌和其他品牌比存在優(yōu)勢嗎?存在的話優(yōu)勢是什么?

優(yōu)勢是有的！我們一木的優(yōu)勢在選材上也就是基礎材質上比其他廠家要好，我們產品的油漆比其他廠家做的更飽滿！品牌推廣我們依托一木家具的中華老字號宣傳比其他廠家影響力要大一些！

4、作為外地的品牌，青島一木在晉城市場的銷售過程中，遇到過什么問題嗎?

問題的話也是有的，首先產品研發(fā)慢，更新換代沒有南方企業(yè)快，很多產品很難迎合日新月異的市場需求，產品樣式很難讓客戶眼前一亮，近些年來，公司加大了研發(fā)投入力度，這一問題已逐步解決；其次就是品牌知名度問題，作為一個山東的品牌，一木的知名度、影響力在晉城地區(qū)開始也不是很高，在我們山西市場可能就沒有山東本土優(yōu)勢，需要通過后期我們團隊的宣傳；再次就是物流問題，開始的時候，物流遠、運輸成本高，但隨著物流業(yè)的發(fā)展，這些問題也逐步解決了。

5、您覺得，這幾年經營上逐漸正軌，主要靠的是什么？

經過幾年的沉淀和發(fā)展，正軌不敢說，但趨于穩(wěn)定了吧，市場變化很快，行業(yè)上下游日新月異。我始終認為打鐵還需要自身硬，團隊是核心！

(圖片來源：一木木門官網，侵刪)

6、您的經營理念是怎樣的?

共享、共贏，時刻與團隊共享成果，共贏未來！

7、您的團隊管理理念是什么樣的?

團隊管理理念核心還是團隊建設，我一直認為對于銷售行業(yè)的管理，第一，團隊必須是一只狼性團隊，對于目標的嗅覺要穩(wěn)準狠！對于目標要堅持，不拋棄不放棄！第二，團隊必須團結和諧，團結是一個團隊成功的基礎！

(圖片來源：一木木門官網，侵刪)

8、您有什么建議給剛剛加盟的青島一木實木門新的經銷商嗎?

建議不敢說，我的創(chuàng)業(yè)心得給大家分享一下吧。首先歡迎大家加入一木大家庭，其次，大家要堅定信念和信心，一木是很好的品牌，很好的產品，唯一需要我們的經銷商做的，就是要堅定信心和信念！再次，未來的經營管理中團隊很關鍵，重視團隊的建設，最后給新加入的家人一句話——創(chuàng)業(yè)有風險，投資需謹慎，既然選擇了一木就一個字“干”！

(圖片來源：一木木門官網，侵刪)

青島一木大家庭歡迎有闖勁兒想拼搏的您加入~

(文章來源：一木木門官網，侵刪)