2019年伊始格林福木門營(yíng)銷動(dòng)作頻繁，與建材營(yíng)銷研究院的合作也開啟新的歷程，多維布局，共向未來(lái)。1月17-19日三天三夜的《加油！向未來(lái)——格林福終端零售智慧手冊(cè)2.0導(dǎo)入訓(xùn)練營(yíng)》，讓所有家人們享受到營(yíng)銷前沿的知識(shí)盛宴，2019乘風(fēng)波浪，勇往直前。

(圖片來(lái)源：格林福木門供稿，侵刪)

建材營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)張少卿老師親自授課，此次特訓(xùn)營(yíng)，張老師基于《格林福終端零售智慧手冊(cè)2.0》內(nèi)容，把脈2019年行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)，提出了“重設(shè)計(jì) 強(qiáng)體驗(yàn) 升單值”木門終端突破之道，并圍繞課題提出了終端發(fā)展路徑，首先是銷售思維升級(jí)到設(shè)計(jì)思維、體驗(yàn)思維，門店升級(jí)的方向是提升門店效率，提升工作效率、客戶效率、成交效率、人才復(fù)制效率等；客流的突破在渠道的規(guī)劃與拓展。

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銷售思維的升級(jí)

張老師講解精彩紛呈，內(nèi)容專屬與落地，培訓(xùn)是品牌智慧的輸出，手冊(cè)是盈利模式的范本。

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張少卿老師根據(jù)多年銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合家居建材行業(yè)新零售特點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)銷售打法，提出了設(shè)計(jì)思維、體驗(yàn)思維，將痛點(diǎn)引爆、底層邏輯、長(zhǎng)期盈利等新的元素融入課程。銷售思維已從技巧型、導(dǎo)購(gòu)型到設(shè)計(jì)型、服務(wù)型?？蛻粢殉蔀槲覀冋麄€(gè)過(guò)程的參與者與體驗(yàn)者，其銷售核心是為業(yè)主朋友提供木作系統(tǒng)的整體解決方案，提升生活的品質(zhì)。

隨著格林福產(chǎn)品系列的豐富，定制產(chǎn)品增多，對(duì)終端銷售人員的設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力提出了更高要求。讓設(shè)計(jì)引領(lǐng)銷售，讓藝術(shù)走進(jìn)生活。此次手冊(cè)中更是增加了設(shè)計(jì)服務(wù)規(guī)范，將整個(gè)接待過(guò)程，細(xì)化為標(biāo)準(zhǔn)的銷售動(dòng)作和客戶服務(wù)體驗(yàn)。并讓大家現(xiàn)場(chǎng)拷走所需資料和工具。

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門店效率的提升

家居建材行業(yè)從技巧時(shí)代進(jìn)入效率時(shí)代，誰(shuí)解決門店效率的核心問(wèn)題，誰(shuí)就可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破。專屬格林福的產(chǎn)品體驗(yàn)工具、服務(wù)體驗(yàn)工具、客戶跟蹤工具等，張老師現(xiàn)場(chǎng)分享工具應(yīng)用，大家課堂分享吸收，晚上通關(guān)演練，在課堂就要熟悉產(chǎn)品的講法，就要掌握工具的用法，教練結(jié)合，訓(xùn)戰(zhàn)合一。工具帶動(dòng)行為，節(jié)奏提高效率，以實(shí)際落地工具賦能終端，提升團(tuán)隊(duì)能力。

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渠道突破與擴(kuò)展

新的形勢(shì)下，渠道突破是門店客流突破的關(guān)鍵方法。張老師現(xiàn)場(chǎng)分享了當(dāng)下銷售渠道的門店自然客流、小區(qū)、電話、設(shè)計(jì)公司、攔截、老客戶等不同渠道的深耕細(xì)作的方法和工具，同時(shí)對(duì)于較新渠道方式微營(yíng)銷渠道、二手房渠道等，給出了新的思路。并帶領(lǐng)各位現(xiàn)場(chǎng)老板制定了2019全年目標(biāo)規(guī)劃及渠道拓展規(guī)劃，讓大家真正的學(xué)有所用。

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精彩瞬間

團(tuán)隊(duì)積極向上，學(xué)習(xí)緊張豐富，讓我們看一下整個(gè)三天三夜精彩的瞬間。讓我們?cè)俅胃惺艿搅烁窳指＜胰说钠床蛏稀?/p>

格林福木門總經(jīng)理王芬女士在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)再次和大家分享格林福木門“讓藝術(shù)走進(jìn)生活”的品牌定位，并點(diǎn)評(píng)了每組伙伴的學(xué)習(xí)收獲分享，并提出讓所有格林福家人們，為了讓更多客戶享受到格林福的幸福美居生活一起奮斗，一起拼搏。

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三天夜的《格林福終端零售智慧手冊(cè)2.0》導(dǎo)入訓(xùn)練營(yíng)，是我們新零售時(shí)代下，品牌總部對(duì)終端的賦能與提升，其案例與實(shí)踐結(jié)合、知識(shí)與工具結(jié)合、學(xué)習(xí)與訓(xùn)練共進(jìn)，給我們格林福的家人們帶來(lái)系統(tǒng)的、專屬的、專業(yè)落地的品牌知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)。培訓(xùn)很快結(jié)束，落地才剛剛開始，讓我們共同期待格林福木門在2019年獲得更大的輝煌。

(文章來(lái)源：格林福木門供稿，侵刪)