近年來，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化泛濫、消費(fèi)疲軟、人力和物力成本大增等各種不利因素吞噬著整個(gè)門窗行業(yè)的利潤(rùn)，許多企業(yè)紛紛尋找著一條能突破重圍的方法。在這樣的環(huán)境下，它經(jīng)過10余年的潛心經(jīng)營(yíng)，探索出一條屬于自己的品牌運(yùn)營(yíng)道路；它從開疆拓土、穩(wěn)扎穩(wěn)打到精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌到大眾品牌的跨越發(fā)展。2018年，它的品牌進(jìn)行地毯式全線推廣，帶動(dòng)經(jīng)銷商取得了驕人的成績(jī)，也贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。踏入2019年，它又將在品牌營(yíng)銷大計(jì)和市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上有什么新動(dòng)向？

(圖片來源：明珠創(chuàng)展門窗供稿，侵刪)

第71期《“佛山門窗”大咖談》欄目邀請(qǐng)了佛山市南海明一珠門窗有限公司（品牌“明珠創(chuàng)展”）總經(jīng)理孔德永先生接受專訪，深挖孔總是如何帶領(lǐng)“明珠創(chuàng)展”一路成長(zhǎng)？探索“明珠創(chuàng)展”在新一年的發(fā)展大計(jì)有什么大動(dòng)作？

(圖片來源：明珠創(chuàng)展門窗供稿，侵刪)

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高瞻遠(yuǎn)望，配套發(fā)展

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“明珠創(chuàng)展”從2008年成立至今，坐擁80000平方米的門窗生產(chǎn)基地以及2018平方米的門窗體驗(yàn)館，一路走來，為眾多家庭、消費(fèi)者提供了“整家”門窗方案，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)外實(shí)力強(qiáng)大的鋁門窗生產(chǎn)企業(yè)。“明珠創(chuàng)展”可以說是見證著門窗行業(yè)的發(fā)展，對(duì)此孔總表示，“‘明珠創(chuàng)展’的前身是多正鋼板廠，是從原材料起家的，后來根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，我們相繼配套提供了不銹鋼房間門、木門產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者及市場(chǎng)的需求。”“近幾年，許多70、80后消費(fèi)者出來創(chuàng)業(yè)后賺到錢，紛紛回鄉(xiāng)發(fā)展并建起了別墅區(qū)，掀起了一股‘返鄉(xiāng)潮’，這對(duì)于與別墅配套的高端門窗來說是一場(chǎng)機(jī)遇，我們必須要緊抓機(jī)遇，開拓市場(chǎng)藍(lán)海。”由于看到了市場(chǎng)的大前景，看到了對(duì)高端門窗的大需求，“明珠創(chuàng)展”就當(dāng)機(jī)立斷切入全鋁室內(nèi)門，呼應(yīng)時(shí)代發(fā)展的大潮流，進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品線，并一路推動(dòng)“明珠創(chuàng)展”向前發(fā)展。

千萬巨資，品牌升級(jí)

(圖片來源：明珠創(chuàng)展門窗供稿，侵刪)

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2018年，“明珠創(chuàng)展”率先啟動(dòng)了一場(chǎng)“千萬巨資，品牌升級(jí)”品牌營(yíng)銷大計(jì)，投入千萬資金以全方位推廣方式推動(dòng)品牌價(jià)值升級(jí)，改變傳統(tǒng)“明星廣告”的單一廣告模式，推行多渠道品牌推廣戰(zhàn)略，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位、大范圍的滲透。2019年，“明珠創(chuàng)展”將會(huì)在這個(gè)品牌營(yíng)銷大計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行線上線下的延伸，線上分別在“門窗視界”、央視CCTV-1、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-10四大頻道以及各大知名媒體平臺(tái)上做品牌廣告推廣；線下則會(huì)把廣告投放到各個(gè)樓盤、商場(chǎng)、高炮等各個(gè)渠道，并將配合終端經(jīng)銷商開展一系列全國(guó)性的品牌推廣活動(dòng)?！懊髦閯?chuàng)展”將全方位、多角度、大范圍強(qiáng)勢(shì)出擊，打響“品牌升級(jí)戰(zhàn)”，爭(zhēng)取能最大程度上提升品牌知名度，提高曝光率，幫助經(jīng)銷商做大、做強(qiáng)。

產(chǎn)品多樣化，提升競(jìng)爭(zhēng)力

(圖片來源：明珠創(chuàng)展門窗供稿，侵刪)

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經(jīng)過十余載的技術(shù)積累和沉淀，“明珠創(chuàng)展”現(xiàn)已擁有專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)20余人，技術(shù)工程師10余人，始終致力于新產(chǎn)品研發(fā)。如今，中國(guó)門窗行業(yè)在經(jīng)歷著快速發(fā)展時(shí)期，單一、乏味的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，消費(fèi)者會(huì)更注重外觀新穎、性能優(yōu)越、工藝精湛的高性價(jià)比產(chǎn)品?！耙婚_始‘明珠創(chuàng)展’是單單做房間門的，由于看到了市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，我們就相繼配套做起了不銹鋼門、木門、鋁合金門；目前‘明珠創(chuàng)展’的產(chǎn)品系列囊括了全鋁房門、不銹鋼房門、木門等多款高端產(chǎn)品，產(chǎn)品多樣化是我們最主要的優(yōu)勢(shì)，未來我們也將不斷完善門類的品種，擴(kuò)充延伸產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)者的多層次需求?！笨卓偩従彽莱隽恕懊髦閯?chuàng)展”在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的決勝之道。

(圖片來源：明珠創(chuàng)展門窗供稿，侵刪)

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以點(diǎn)帶面，輻射全國(guó)

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2018年，“明珠創(chuàng)展”采取“海陸空”的方式把品牌迅速向全國(guó)推廣，知名度大幅度提升，各區(qū)域經(jīng)銷商也因此分得“一杯羹”，業(yè)績(jī)都比往年翻了一番?！叭ツ昶髽I(yè)的市場(chǎng)發(fā)展中心在廣東、湖南、海南、湖北、江西、上海、山東，今年‘明珠創(chuàng)展’將會(huì)把目標(biāo)重點(diǎn)放在云貴川一帶區(qū)域，”孔總分享了2019年企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，“另外，‘明珠創(chuàng)展’還將會(huì)挑選一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加以扶助、培養(yǎng)、壯大，幫助他們提升店面形象、提高終端業(yè)績(jī)，打造其成為該區(qū)域的標(biāo)桿和典范，在區(qū)域范圍內(nèi)起到輻射擴(kuò)散效應(yīng)，帶動(dòng)周邊區(qū)域經(jīng)銷商店面升級(jí)改造，力爭(zhēng)以點(diǎn)帶面，輻射全國(guó)。（文/李夢(mèng)緣）

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佛山市南海區(qū)明一珠門窗有限公司成立于2008年5月，旗下“明珠創(chuàng)展門窗”品牌是一家致力于提供“整家”門窗方案和門窗生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化鋁合金門窗系統(tǒng)企業(yè)。公司位于“鋁合金門窗生產(chǎn)發(fā)源地”的廣東佛山，距佛山一環(huán)僅4.9公里，距離廣州機(jī)場(chǎng)、高鐵南站只需45分鐘車程。

“明珠創(chuàng)展門窗”總部現(xiàn)擁有8萬㎡的鋁門窗生產(chǎn)基地，以及2018㎡的門窗體驗(yàn)館，主要生產(chǎn)、銷售中高檔平開門，推拉門，重型推拉門，大折疊門，斷橋平開窗，推拉窗，陽光房，葡萄架等。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和沉淀，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)外實(shí)力強(qiáng)大的鋁門窗生產(chǎn)企業(yè)。

(文章來源：明珠創(chuàng)展門窗供稿，侵刪)