洞悉門窗前沿，展望行業(yè)未來。品牌本身的實(shí)力影響著經(jīng)銷商對于門窗品牌的選擇。站在行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商對企業(yè)和行業(yè)有著怎樣的思考？在魅力“春城”昆明的他，為何毅然選擇加盟百利瑪？對于成功簽訂大單他有何秘訣呢？

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

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地址：昆明市廣福路紅星美凱龍百利瑪門窗

門窗行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，在品牌角逐戰(zhàn)場上，作為昆明百利瑪經(jīng)銷商，他有著怎樣的與眾不同的經(jīng)營理念？本期小百君獨(dú)家專訪楊鐘錢，接下來，讓我們一起來了解他的經(jīng)營之道分享吧！

獨(dú)家專訪

1.請問您是從什么時候開始加盟百利瑪門窗？當(dāng)初選擇加盟百利瑪?shù)脑蚴鞘裁矗?/strong>

我是從2012年4月加盟百利瑪門窗，當(dāng)初也看了好幾個有實(shí)力的品牌，綜合考慮后還是選擇百利瑪，因其工廠生產(chǎn)管理高效化運(yùn)作、產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、品牌營銷方面也較于創(chuàng)新等方面深深的吸引了我，確信好品牌的力量，果斷選擇加盟百利瑪。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

2.當(dāng)前門窗品牌眾多，市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，您認(rèn)為昆明百利瑪?shù)膬?yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

我認(rèn)為昆明百利瑪?shù)膬?yōu)勢體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)、真誠服務(wù)這三方面。首先，百利瑪門窗采用系統(tǒng)的三道密封結(jié)構(gòu)設(shè)計，氣密性、水密性隔音性能極佳，高性價比的產(chǎn)品領(lǐng)先于同行業(yè)其他品牌；其二，我們在展廳打造方面注重用戶體驗(yàn)區(qū)設(shè)計，讓客戶進(jìn)入店面選購產(chǎn)品能感受到產(chǎn)品家居應(yīng)用效果，現(xiàn)場隔音測試也讓客戶親臨其境感受到產(chǎn)品的實(shí)力。其三，我一直堅守“以誠換心”，的原則，全力全意為客戶服務(wù)。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

3.請您結(jié)合昆明建材市場的實(shí)際情況，簡述一下高端門窗定制行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，您對于高端門窗定制有什么想法？

目前昆明建材市場門窗品牌眾多，各大品牌競爭激烈，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。隨著消費(fèi)水平不斷提高，越來越多高端門窗定制需求的客戶，而想要搶占市場先機(jī)，我認(rèn)為需要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)力度，在細(xì)節(jié)上追求更完美。百利瑪作為高端門窗領(lǐng)軍品牌之一，注重產(chǎn)品品質(zhì)打造，在終端樹立了良好的口碑。

4.除了產(chǎn)品本身及技術(shù)優(yōu)勢之外，營銷渠道也是終端店面搶占市場的重中之重，請您結(jié)合市場現(xiàn)狀來分析一下昆明百利瑪營銷渠道拓展方面是怎樣規(guī)劃布局？

我們昆明百利瑪著重四個方向的規(guī)劃布局：第一，成交客戶的重點(diǎn)維護(hù)；第二，門店的銷售，加強(qiáng)店員的產(chǎn)品知識，提升服務(wù)質(zhì)量；第三，異業(yè)聯(lián)盟的資源共享；第四，加強(qiáng)和設(shè)計師、裝修公司的合作交流。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

5.在運(yùn)營管理店面過程中，請您分享一下所遇到過棘手的事情是什么？您是如何去應(yīng)對和處理？

說實(shí)話，做門窗行業(yè)本來就是特別累的工作，門窗本身結(jié)構(gòu)復(fù)雜，銷售人員流動性較大，對于新員工來說，完全熟悉產(chǎn)品技術(shù)和客戶洽談成交需要花時間去學(xué)習(xí)，好不容易培訓(xùn)了新人一、兩個多月就離職，一方面浪費(fèi)了時間成本，另一方面不利于凝聚團(tuán)隊。為此，我根據(jù)同行業(yè)的薪酬制度作出調(diào)整，給予每位員工更好的福利及待遇，給員工完善的培訓(xùn)體系，讓他們在這里能夠得到更好的成長，實(shí)現(xiàn)自我價值的同時給店鋪帶來業(yè)績。

6.請您舉例分享一下成功簽別墅大單的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為成功簽大單關(guān)鍵的技巧和方法是什么？

我認(rèn)為，成功簽大單與客戶洽談的過程不需要華麗的語言，不需要吹?？浯笃湓~，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱嬲齼?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)好重要，注重產(chǎn)品本身給客戶帶來所帶來的家居體驗(yàn)，全心為客戶創(chuàng)造價值，也是堅持“以誠換心”去對待客戶，把客戶當(dāng)做朋友，誠實(shí)守信，讓客戶放心購買產(chǎn)品。

(圖片來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)

7.進(jìn)入2019年下半年，請您簡述一下上半年業(yè)績目標(biāo)達(dá)成情況。接下來下半年您有怎樣的目標(biāo)和計劃？

上半年昆明百利瑪團(tuán)隊簽下軍令狀已初步完成總部下達(dá)的目標(biāo)，進(jìn)入緊張的下半年，我們目標(biāo)是超額完成10%。接下來我著重需要加強(qiáng)團(tuán)隊管理打造，提升店面員工的綜合銷售能力，繼續(xù)堅持為客戶做好滿意的服務(wù)，提升百利瑪品牌在云南昆明的知名度和美譽(yù)度。

(文章來源：百利瑪門窗供稿，侵刪)