2019年7月8日-11日，第21屆廣州建博會(huì)即將開(kāi)幕，在一大眾木門(mén)品牌廠商里，我們對(duì)一個(gè)叫“尚家木門(mén)”的品牌比較關(guān)注，其頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程和獨(dú)特的顏色商業(yè)思維讓我們?yōu)橹畟?cè)目。

白色木門(mén)成創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)

在經(jīng)歷了普通木門(mén)員工、職業(yè)經(jīng)理人、銷(xiāo)售公司合作方等多個(gè)角色的周祿云對(duì)木門(mén)行業(yè)未來(lái)非?？春?，決定投入更多時(shí)間、精力來(lái)從這一行業(yè)創(chuàng)業(yè)，但彼時(shí)全國(guó)木門(mén)廠商已經(jīng)非常多，不乏有很多還是數(shù)十億級(jí)的大牌，僅所在的重慶區(qū)域就有數(shù)千家廠商，數(shù)億級(jí)品牌也有不少。

如何在群雄環(huán)伺的紅海里搏殺出來(lái)？這成了周祿云創(chuàng)業(yè)初期常常問(wèn)自己的問(wèn)題。在回顧幾年來(lái)自己的職業(yè)生涯，他發(fā)現(xiàn)白色的木門(mén)產(chǎn)品業(yè)績(jī)非常亮眼，并且部分地區(qū)白色產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比甚至達(dá)到50%以上。

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

尚家木門(mén)產(chǎn)品效果圖

可不可以以白色木門(mén)做為突破口來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？在進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研之后，他發(fā)現(xiàn)幾個(gè)情況，消費(fèi)者端比較喜歡白色的木門(mén)產(chǎn)品或者是說(shuō)白色產(chǎn)品是百搭，什么裝修風(fēng)格都能HOLD住。

經(jīng)銷(xiāo)商端對(duì)于白色的產(chǎn)品也比較看好，基本上沒(méi)有色差糾紛，同時(shí)還比較時(shí)尚，能對(duì)展廳提色，加上行業(yè)里大量定制家具品牌的展陳產(chǎn)品都采用了較多白色飾面，以及銷(xiāo)售過(guò)程中白色產(chǎn)品的不俗表現(xiàn)等。

工廠端認(rèn)為白色木門(mén)最好生產(chǎn)，比如產(chǎn)品油漆難度、工藝難度更低，生產(chǎn)品質(zhì)也最穩(wěn)定。

在這樣幾個(gè)端口都認(rèn)為白色木門(mén)有前景的情況下，周祿云毅然決定以白色木門(mén)作為突破口來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)，后來(lái)的尚家木門(mén)快速成長(zhǎng)證明了他的決策是對(duì)的。

品牌形象升級(jí)，從大眾市場(chǎng)突圍

在以白色木門(mén)為賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)數(shù)年后，尚家木門(mén)得到非常好的市場(chǎng)反響，接連突破多個(gè)業(yè)績(jī)瓶頸，至2016年，產(chǎn)能達(dá)到飽和，此后在四川、重慶生產(chǎn)基地大規(guī)模考察里選擇了重慶長(zhǎng)壽工業(yè)園，開(kāi)啟全新的成長(zhǎng)之旅。

說(shuō)是成長(zhǎng)之旅，其實(shí)也是尚家木門(mén)的“第二次”創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵陂L(zhǎng)壽園區(qū)里年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)億的廠商比比皆是，新到的尚家木門(mén)不論是業(yè)績(jī)還是成長(zhǎng)年限都只是一個(gè)“小兄弟”，如何在這些老大哥品牌的包圍中突圍成了尚家木門(mén)再度面臨的十字路口。

在十字路口里有指向低價(jià)規(guī)?；?，有指向高端品質(zhì)化的，也有指向大家居多品類(lèi)的....每條道路都充滿(mǎn)荊棘與希望，“適合自己的才是最好的，先解決當(dāng)下的問(wèn)題?！鄙屑夷鹃T(mén)在多次高管會(huì)議后達(dá)成共識(shí)。

當(dāng)下的問(wèn)題主要是什么？是產(chǎn)品還是品牌？又或者是產(chǎn)能？周祿云分析后發(fā)現(xiàn)品牌形象是尚家木門(mén)短板，因?yàn)楫a(chǎn)品工藝不遜色于重慶任何一家廠商，產(chǎn)能在搬遷到新基地后也得到極大幅度改善，唯一有點(diǎn)遺憾的是品牌形象不夠理想。

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

2017北京門(mén)展上的尚家木門(mén)

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

2018北京門(mén)展尚家木門(mén)展位

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

2019北京門(mén)展尚家木門(mén)展位

其實(shí)品牌形象不只是尚家木門(mén)的短板，放大了來(lái)看甚至是整個(gè)木門(mén)行業(yè)的顯著短板，第一批木門(mén)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者以木工工匠出身較多，他們更重視的是產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝，第二批木門(mén)創(chuàng)業(yè)者則以市場(chǎng)化思維者較多，他們更重視的是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成，至于賣(mài)什么產(chǎn)品都無(wú)所謂。

尚家木門(mén)可以理解為第三批創(chuàng)業(yè)者，這批創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品品質(zhì)好就能賣(mài)好、產(chǎn)品價(jià)格便宜豐富就能賣(mài)好的時(shí)期了，當(dāng)下的環(huán)境是不僅要產(chǎn)品品質(zhì)好，還需要有顏值，顏值又包括產(chǎn)品和整體的品牌形象。

分析出品牌形象是短板后的尚家木門(mén)找來(lái)專(zhuān)業(yè)的品牌包裝公司進(jìn)行全案策劃，從產(chǎn)品形象到品牌形象全面革新，在重慶乃至中國(guó)木門(mén)行業(yè)成為了非常典型的形象升級(jí)案例。

木門(mén)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)

在解決品牌形象后的尚家木門(mén)發(fā)展非常迅速，每個(gè)月都有數(shù)家詢(xún)盤(pán)意向做專(zhuān)賣(mài)店的投資者，在持續(xù)進(jìn)行品牌形象整合傳播的同時(shí)，尚家木門(mén)把品牌發(fā)展重心進(jìn)行前置，做更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，更多渠道，更好服務(wù)。

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

“ 純色至尚”的超級(jí)合伙人計(jì)劃出爐，讓尚家木門(mén)有機(jī)會(huì)參與更大市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。

“純色至尚”是產(chǎn)品緯度的描述，這也是尚家木門(mén)多年來(lái)經(jīng)營(yíng)后的歸納與總結(jié)，尚家木門(mén)發(fā)現(xiàn)白色木門(mén)市場(chǎng)占比巨大的同時(shí)純色系的產(chǎn)品也有非常大的市場(chǎng)空間，試水推出了純色系產(chǎn)品后市場(chǎng)上取得非常好的反響，于是純色系是繼白門(mén)標(biāo)簽之后的又一力作。

超級(jí)合伙人計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)緯度的內(nèi)容，主要針對(duì)不同城市級(jí)別和不同投入的經(jīng)銷(xiāo)商予以不同的合伙人支持，以更深度的服務(wù)讓經(jīng)銷(xiāo)商快速上手，更穩(wěn)健盈利。

目前，尚家木門(mén)已完成從產(chǎn)品體系、品牌體系至經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)體系的全域升級(jí)，從早期的單純的白色木門(mén)廠商一躍成為更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的木門(mén)品牌，有實(shí)力在更廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好成績(jī)。

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

7月8日-11日，尚家木門(mén)即將攜“純色至尚”超級(jí)合伙人計(jì)劃亮相第21屆廣州建博會(huì)，你不妨去體驗(yàn)一下。

(圖片來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)

(文章來(lái)源：尚家木門(mén)供稿，侵刪)