7月8日-11日，第21屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州廣交會展館和保利世貿(mào)博覽館舉辦。又是一年年中大考，在2100多個參展商中脫穎而出、鑄就冠軍舞臺上令人難忘的品牌印象、成就真正的名利雙收，是所有參展企業(yè)的共同期望。中華建材網(wǎng)攜中華門窗網(wǎng)出動專業(yè)報道團隊，以“國貨新勢力，冠軍首秀榜”為報道主題，全視角、多維度助力企業(yè)發(fā)聲，見證家居行業(yè)大融合。展會期間，記者有幸采訪到米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤，以下為采訪實錄：

【中華門窗網(wǎng)】：你好，陳總，請問米蘭之窗本次參展帶來哪些新品？產(chǎn)品的市場定位是怎樣的呢？

【米蘭之窗 陳濤】：每年建博會，俗稱是中國家居行業(yè)會展的大年初一，首先建博會參展的品牌多；第二參展的客商品質(zhì)高；第三參展的人流量大。本次廣州建博會，米蘭之窗帶來了三大系列的產(chǎn)品，也是公司2019年全新研發(fā)的全套產(chǎn)品。

（米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤）

第一款產(chǎn)品是130系統(tǒng)鋁合金窗紗一體，這一款窗基于系統(tǒng)鋁合金門窗的金剛紗網(wǎng)一體窗，在傳統(tǒng)的金剛紗網(wǎng)一體窗導入系統(tǒng)門窗的概念。這款窗的防風、保溫、隔熱、以及氣密性比一般的金剛紗網(wǎng)窗都強，它在五大性能方面有了質(zhì)的提升和飛躍。同時這款產(chǎn)品采用十項設計元素融入，能夠真正的滿足年輕消費者對門窗的審美需求和品質(zhì)需求。

第二款產(chǎn)品是超級GUTMANN，GUTMANN系統(tǒng)是開放式的系統(tǒng)，同行業(yè)做鋁包木的都在用GUTMANN系統(tǒng)。但是GUTMANN系統(tǒng)進入到中國已經(jīng)10余年，在此期間沒有太大的更新、優(yōu)化及迭代。此次，米蘭之窗對GUTMANN系統(tǒng)原有的一些短板和不足進行了迭代和優(yōu)化，改善了GUTMANN系統(tǒng)原有的線條比較復雜、五金系統(tǒng)不夠精密的一些缺陷，通過米蘭之窗的專利技術隔音和保溫，超級GUTMANN的隔音性和保溫性提升了40%；同時實現(xiàn)了GUTMANN系統(tǒng)的大采光面。原有的GUTMANN系統(tǒng)還有個明顯的缺陷就是它的邊框比較粗礦，采光面比較小，超級GUTMANN在采光面上比傳統(tǒng)GUTMANN提升了25%以上。所以超級GUTMANN一經(jīng)面世，贏得了廣大參展客戶的一致好評和青睞。因為，它是同質(zhì)化競爭的升級版產(chǎn)品。

眾所周知，米蘭之窗在系統(tǒng)門窗行業(yè)中是有獨立自主研發(fā)能力的企業(yè)，有自己的專利知識產(chǎn)權的系統(tǒng)——MILUX系統(tǒng)，帶來的第三款產(chǎn)品就是第四代內(nèi)倒平移窗。內(nèi)倒平移窗是基于96系統(tǒng)窗，采用顛覆傳統(tǒng)門窗的開啟方式。常見的內(nèi)開窗容易占用室內(nèi)空間，外開窗存在很大的安全隱患，米蘭之窗的第四代內(nèi)倒平移窗，采用平移式開啟，嵌入式關閉，妥善地解決了內(nèi)開窗和外開窗兩種開啟方式存在的弊端。此項開啟方式在整個門窗行業(yè)來說，是顛覆性以及革命性的升級產(chǎn)品。第四代內(nèi)倒平移窗是基于我們自有的MILUX系統(tǒng)開發(fā)的，它的線條簡約，采用窄邊框設計，采光量比GUTMANN系統(tǒng)提升了30%以上。所以內(nèi)倒平移窗一經(jīng)推出來以后，成為市場上大家熱矚的產(chǎn)品，通過四代的迭代，產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，加工精度已經(jīng)到了0.01毫米，0.01毫米已經(jīng)是航空級的加工精度，比如播音的787、空客的A350的加工精度就是0.01毫米。這就是米蘭之窗此次參展帶來的三款產(chǎn)品，主要滿足市場高品質(zhì)客戶人群的差異化需求。

【中華門窗網(wǎng)】：2019年上半年已經(jīng)過去了，請問米蘭之窗在上半年取得了什么成就，下半年企業(yè)的重點發(fā)力方向在哪里？

【米蘭之窗 陳濤】：米蘭之窗經(jīng)過20年的沉淀，尤其是在地產(chǎn)工程配套領域，2018年年底，米蘭之窗把整個戰(zhàn)略重心切入到家居零售行業(yè)，憑著品牌和產(chǎn)品技術研發(fā)的深厚底蘊，在零售市場發(fā)力，2019年上半年在招商條線、預商條線、現(xiàn)有經(jīng)銷商業(yè)績提升方面，都取得了超越預期的飛躍式突破，已經(jīng)基本上達到了今年的預期值，企業(yè)今年的預期值目標，是在去年同比的基礎上實現(xiàn)300%的增長。

下半年米蘭之窗主要從幾大維度發(fā)力。第一，繼續(xù)優(yōu)化招商品質(zhì)，我們把傳統(tǒng)的招商模式做了迭代，選擇的不再是經(jīng)銷商，而是米蘭之窗品牌在各個城市的品牌合伙人，和經(jīng)銷商共同把品牌在地區(qū)做大做強。

第二，育商體系是米蘭之窗的核心競爭力，打造了6+2經(jīng)銷商幫扶系統(tǒng)，6大基礎保障，尤其是精準營銷系統(tǒng)和智慧門店系統(tǒng)兩大盈利系統(tǒng)，上半年對現(xiàn)有經(jīng)銷商的業(yè)績拉升起到了至關重要的作用。上半年幾場大型的營銷活動，全國的業(yè)績達標率都已經(jīng)超越了挑戰(zhàn)目標值，大家都在說現(xiàn)在營銷大單難，對于30萬的大單就已經(jīng)非常興奮，但是米蘭之窗過去的幾場營銷活動三四十萬的大單，大多數(shù)都出現(xiàn)在了一些以前很少關注的縣級市，比如說龍口、高密，并且還在不斷地在爆大單，忻州最大的一個單值接近200多萬。

米蘭之窗能夠取得如此驕人的戰(zhàn)績，第一是得益于產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭方面做的更精細，用差異化競爭產(chǎn)品滿足市場需求。第二是精準營銷體系，高質(zhì)量的客戶來源以及成交率，幫助經(jīng)銷商解決客源；店面精細化管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商主動地發(fā)掘客戶痛點，滿足客戶需求。營銷大單不難，只要真正抓住客戶痛點，然后解決痛點，單子自然就變大了。

【中華門窗網(wǎng)】：2019年，家裝行業(yè)的市場行情形勢并不是很樂觀，有部分門窗經(jīng)銷商生很困難，米蘭之窗上半年的營收已經(jīng)超出了預期的增長率，相對來說已經(jīng)很成功了，陳總有什么經(jīng)驗傳授給各位經(jīng)銷商嗎？

【米蘭之窗 陳濤】：米蘭之窗這初步的成效只是萬里長征中邁出的第一步，這成效得益于品牌20年的積淀和產(chǎn)品積累，以及經(jīng)銷商幫扶體系的順利實施。離成功相差還有很大的距離，現(xiàn)在只是剛剛起步?！瓣P于市場行業(yè)不好，生意不好，今年是最差的一年”，現(xiàn)在大部分人都會這樣說，其實不然，應該是每一年都會是最好的一年。因為整個家居市場或者門窗市場的體量太大了，過去7、8年的風口是定制行業(yè)——全屋定制，未來的5到10年新的風口一定是系統(tǒng)門窗行業(yè)，賽道足夠?qū)挕?/p>

為什么有的品牌會活得比較艱難，最大的區(qū)別就是在于有沒有一套真正能夠幫助經(jīng)銷商持續(xù)穩(wěn)定盈利的盈利系統(tǒng)，家居行業(yè)在過去的10年，普遍是粗放型地增長模式，單純地依靠品牌、渠道或者是產(chǎn)品，依靠企業(yè)某一方面的優(yōu)勢，就能夠進入到發(fā)展的快車道；未來的10年，比拼的會是品牌和企業(yè)的綜合實力，一招鮮肯定是會被淘汰，特別是對于整個經(jīng)銷商系統(tǒng)，比拼的是盈利模式或者是盈利系統(tǒng)的系統(tǒng)力和可復制性。接下來，品牌應該把工作的重心放在如何幫助經(jīng)銷商去賺錢，如何幫助經(jīng)銷商打造盈利的能力，和持續(xù)盈利的系統(tǒng)或者模式，這樣每一年就都會是發(fā)展很好的一年。市場太大了，談宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響無從談起，真的要談宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響，首先把企業(yè)營收做過100個億，這才是客觀條件。

在和米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤采訪交流中，不難發(fā)現(xiàn)，米蘭之窗，經(jīng)過20余年的品牌沉淀，其品牌和產(chǎn)品技術研發(fā)實力已經(jīng)非常深厚，一直立足于滿足市場高品質(zhì)客戶人群的差異化需求，幫助經(jīng)銷商打造完善的盈利系統(tǒng)和模式。相信未來米蘭之窗在品牌特色發(fā)展道路上會走的更長遠。

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