7月8日-11日，第21屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在廣州廣交會(huì)展館和保利世貿(mào)博覽館舉辦。又是一年年中大考，在2100多個(gè)參展商中脫穎而出、鑄就冠軍舞臺(tái)上令人難忘的品牌印象、成就真正的名利雙收，是所有參展企業(yè)的共同期望。中華建材網(wǎng)攜中華門窗網(wǎng)出動(dòng)專業(yè)報(bào)道團(tuán)隊(duì)，以“國(guó)貨新勢(shì)力，冠軍首秀榜”為報(bào)道主題，全視角、多維度助力企業(yè)發(fā)聲，見證家居行業(yè)大融合。展會(huì)期間，記者有幸采訪到派雅門窗營(yíng)銷總經(jīng)理陳海全先生，以下為采訪實(shí)錄：

【中華門窗網(wǎng)】：陳總，您好，本次參展中國(guó)建博會(huì)（廣州），派雅門窗帶來了哪些新品？它的一個(gè)市場(chǎng)定位是怎樣的？

【派雅門窗 陳海全】：此次展會(huì)，派雅門窗針對(duì)目前家裝市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，創(chuàng)新研發(fā)推出海怡斷橋平開窗、愛琴海斷橋平開窗、簡(jiǎn)愛系列平開窗、灣景系列平開窗等多款平開窗系列等。引用國(guó)際化極簡(jiǎn)潮流視野，融合新的工藝技術(shù)，無論是產(chǎn)品技術(shù)層面，還是設(shè)計(jì)美觀層面，都給人帶來感官上的驚喜，以及心靈上的享受，更為消費(fèi)者營(yíng)造出“平而不凡、簡(jiǎn)而不單”的國(guó)際時(shí)尚新風(fēng)潮。

【中華門窗網(wǎng)】：從2019年初起，整個(gè)家居建材行業(yè)大環(huán)境不太樂觀，那您作為行業(yè)的資深人士，針對(duì)經(jīng)銷商方面的終端運(yùn)營(yíng)，可以提一些好的建議嗎？

【派雅門窗 陳海全】：2019年確實(shí)是整個(gè)家居建材行業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的一年，2019上半年行業(yè)面臨許多壓力，但是派雅門窗有著扎實(shí)的基礎(chǔ)和雄厚的企業(yè)實(shí)力，扛風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，從2016年伊始，在門窗行業(yè)率先啟動(dòng)《派雅五年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃》，主動(dòng)將品牌全面升級(jí)，29個(gè)省600多個(gè)城市高速高炮廣告進(jìn)行媒體渠道全面覆蓋，近兩年增加了高鐵媒體的投放。近期更是精準(zhǔn)定位，進(jìn)行十幾個(gè)核心城市的高鐵媒體投放。近些年派雅門窗深耕于行業(yè)，全力進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，在2019年行業(yè)面臨嚴(yán)峻的大環(huán)境下，派雅門窗從1月份到6月份，市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)達(dá)到30%，在目前的市場(chǎng)行情下，這個(gè)成績(jī)確實(shí)來之不易。這樣的成績(jī)與派雅門窗的企業(yè)實(shí)力和品牌影響力分隔不開，多年專注于門窗行業(yè)，不改初心。

（派雅門窗營(yíng)銷總經(jīng)理陳海全）

派雅門窗對(duì)經(jīng)銷商的多維度幫扶有：在2016年，派雅門窗打造了全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，舉辦了全國(guó)性的巡回培訓(xùn)，例如最強(qiáng)終端、合力引爆等活動(dòng)，其中包括終端店面的培訓(xùn)、樣板市場(chǎng)打造、火炬計(jì)劃。在2017年，派雅門窗推行了《百家門店大比武》和《火炬計(jì)劃之雙300計(jì)劃》。所謂《派雅雙300計(jì)劃》就是打造300平方的店面，300萬的業(yè)績(jī)，探索這種快速的盈利模式，這些企業(yè)活動(dòng)仍然可以讓派雅門窗在2019年的營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)。2019年是形勢(shì)嚴(yán)峻的一年，對(duì)派雅門窗來說卻是一個(gè)好契機(jī)，早前加盟的經(jīng)銷商比較優(yōu)質(zhì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，例如通過參加雙300計(jì)劃活動(dòng)的加盟商，就是一個(gè)非常典型的案例，經(jīng)過近幾年品牌的沉淀與運(yùn)營(yíng)，2019年仍然可以保持良好的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，所以企業(yè)實(shí)力要基礎(chǔ)打得牢固，才能走的更遠(yuǎn)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，派雅門窗逆流而上，投入巨額費(fèi)用進(jìn)行全國(guó)高鐵媒體投放。通過廣告投放，讓經(jīng)銷商在寒流中感覺到溫暖，讓他們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品更有信心。

【中華門窗網(wǎng)】：對(duì)于本次參加廣州建博會(huì)的客商朋友，派雅門窗有推出什么樣的優(yōu)惠政策呢？

【派雅門窗 陳海全】：本次展會(huì)，派雅門窗的產(chǎn)品風(fēng)格是輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)，全新亮相的窄邊框系列，受到經(jīng)銷商朋友和同行的認(rèn)可。派雅門窗展廳在展館里地理位置具有優(yōu)勢(shì)，人氣爆棚，人流量非常大，歡迎各位客商朋友前來參觀。派雅門窗對(duì)于家裝風(fēng)格趨勢(shì)把握得非常準(zhǔn)確，輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格非常受歡迎。經(jīng)銷商參觀展廳后，對(duì)派雅這款上市的新品充滿了信心，許多經(jīng)銷商要求更換樣品和店面升級(jí)，和總部一起攜手并進(jìn)。

【中華門窗網(wǎng)】：那在品牌建設(shè)方面，派雅近兩年有哪些重點(diǎn)發(fā)力動(dòng)作？

【派雅門窗 陳海全】：隨著消費(fèi)升級(jí)，派雅門窗在品牌形象的建立上投入了大量資金，在我看來，最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到普羅大眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。所以，自2016年起，派雅門窗就斥巨資在全國(guó)多個(gè)線路投放高鐵廣告、戶外高炮廣告，強(qiáng)大的媒體氣場(chǎng)效果震撼業(yè)界，品牌形象深入人心！此前，派雅門窗高炮廣告先后進(jìn)軍湖南、湖北、江西、河南、江蘇、福建、四川、重慶、山東、山西、陜西、云南、貴州、遼寧、內(nèi)蒙、寧夏、廣東、廣西、天津等二十多個(gè)省份（直轄市），形成燎原之勢(shì)，迅速輻射，品牌聲浪席卷全國(guó)！

（廣州南站三樓出發(fā)廳4塊派雅大立柱讓你念念不忘——-派雅門窗！）

（廣州南站一樓到達(dá)大廳7塊派雅大吊旗熱情迎接八方客人）

包括此次展會(huì)，派雅門窗大手筆投入進(jìn)行展會(huì)廣告宣傳，品牌魅力大放異彩，更是派雅門窗作為行業(yè)領(lǐng)航者的實(shí)力彰顯！

（廣州潖洲展館戶外派雅巨幅廣告，強(qiáng)勢(shì)來襲）

從和陳總的采訪交流中，不難發(fā)現(xiàn)，派雅人一直在踏實(shí)做人，踏實(shí)做事，在堅(jiān)守品質(zhì)和滿足消費(fèi)者需求上，派雅一直以最高的標(biāo)準(zhǔn)在嚴(yán)格自己，最大限度幫扶經(jīng)銷商。派雅門窗始終在以最優(yōu)的品質(zhì)和服務(wù)給到消費(fèi)者，也正是這份堅(jiān)守，才讓派雅的口碑越來越好，品牌影響力越來越大，相信經(jīng)過多年發(fā)展，派雅終將成長(zhǎng)為像“華為”級(jí)的“國(guó)民門窗品牌”。

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