11月5日，FBC2019中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì)于上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)展。本次展會(huì)以“綠色、智能、安全”為主題，全面展示了建筑行業(yè)的綠色建筑材料、智能化產(chǎn)品、智能制造科技以及各種低能耗建筑系統(tǒng)應(yīng)用方案，以挖掘行業(yè)內(nèi)新產(chǎn)品、新技術(shù)、解決方案及商業(yè)模式，助推行業(yè)發(fā)展及企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。中華門窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，傳播最新展會(huì)動(dòng)態(tài)，助力企業(yè)發(fā)聲。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸采訪到了捷陽(yáng)門窗營(yíng)銷總監(jiān)張盤江先生，以下為采訪實(shí)錄：

捷陽(yáng)門窗營(yíng)銷總監(jiān)：張盤江

【中華門窗網(wǎng)】：捷陽(yáng)門窗在本次展會(huì)都帶來(lái)哪些新品或者新技術(shù)？

【捷陽(yáng)門窗 張盤江】：捷陽(yáng)門窗和顧家是戰(zhàn)略投資伙伴，我們作為顧家生態(tài)鏈之一的企業(yè)，參加本次中國(guó)國(guó)際門窗幕墻展，主要是想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓更多的行業(yè)內(nèi)人士和門窗內(nèi)的經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)我們。

我們到底帶來(lái)了什么新產(chǎn)品和新技術(shù)呢？其實(shí)從現(xiàn)場(chǎng)大家也能看得到，本次我們主要展出的產(chǎn)品就是智能雙系統(tǒng)集成窗。我們首先從雙系統(tǒng)來(lái)講，智能雙系統(tǒng)集成窗它有一個(gè)系統(tǒng)的門窗部分，也就是傳統(tǒng)的系統(tǒng)門窗部分。第二個(gè)叫防盜的靜音簾，這個(gè)是我們自己獨(dú)有的，也是首家在行業(yè)內(nèi)做這個(gè)防盜經(jīng)營(yíng)簾的門窗企業(yè)。第三個(gè)就是智能安防系統(tǒng)，智能雙系統(tǒng)集成窗它主要這三部分組成。我們想通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品在目前整個(gè)門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大的情況下，做到異軍突起，取得一個(gè)彎道超車的目的。

【中華門窗網(wǎng)】：2019年已經(jīng)進(jìn)入最后一個(gè)沖刺季，捷陽(yáng)門窗在年初定的目標(biāo)是否已經(jīng)完成得差不多了？

【捷陽(yáng)門窗 張盤江】：其實(shí)今年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)來(lái)講還是比較嚴(yán)峻的，包括經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況和銷量情況，作為品牌方我們也面臨相類似的問(wèn)題。今年年初捷陽(yáng)定了三個(gè)目標(biāo)，第一個(gè)是拓品牌、提升品牌的影響力和知名度，通過(guò)參展，找部分的經(jīng)銷商，找合作伙伴。這個(gè)目標(biāo)我們定得不是很高，到目前為止捷陽(yáng)門窗基本也已經(jīng)完成。但從整個(gè)門窗的發(fā)展來(lái)講，品牌影響力的提升需要沉淀和積累，我們深度打入行業(yè)也需要一個(gè)過(guò)程。

第二個(gè)是從產(chǎn)品角度來(lái)講，這個(gè)方面我覺(jué)得我們的目標(biāo)一定是達(dá)成了的。因?yàn)閺哪壳皝?lái)講，捷陽(yáng)門窗已經(jīng)把門窗的產(chǎn)品線做了一個(gè)完善，從斷橋鋁合金到中式窗，中式仿古，再到我們的鋁包木門窗，以及窄邊門，提升推拉門等等，以及折疊門，我們幾乎把目前門窗的所品類都包含了。

第三個(gè)目標(biāo)就是我們捷陽(yáng)門窗的銷售或者是經(jīng)銷商拓展，這方面我們最主要是想塑品牌、訂標(biāo)準(zhǔn)，最后再做一個(gè)提升規(guī)模和銷量的打算。

【中華門窗網(wǎng)】：您剛剛也說(shuō)到2019年是家居建材發(fā)展比較困難的一個(gè)時(shí)期，那咱們捷陽(yáng)是憑借什么優(yōu)勢(shì)在這個(gè)困難時(shí)期中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？

【捷陽(yáng)門窗 張盤江】：首先我覺(jué)得對(duì)于以前來(lái)講，品牌發(fā)展主要還是以營(yíng)銷為王，更加注重推廣，廣告是其中一個(gè)很重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。今天我也和一些行業(yè)人士，包括剛才認(rèn)識(shí)到的幾個(gè)朋友聊到這個(gè)話題。在營(yíng)銷為王的時(shí)代，品牌整體的推廣、營(yíng)銷體系的搭建、培訓(xùn)體系等等如果能夠完善得好，那你的品牌在整體市場(chǎng)中的發(fā)展可能就會(huì)比較好。

但現(xiàn)在是一個(gè)什么環(huán)境呢？現(xiàn)在是產(chǎn)品為王的時(shí)代，我們要推出爆款，利用爆款戰(zhàn)略，推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。要做到在行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就要推出有利潤(rùn)，高性價(jià)比的產(chǎn)品面向市場(chǎng)。我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，一定要做出好的產(chǎn)品，有差異化的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中獲得發(fā)展，整個(gè)公司也才能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存。捷陽(yáng)門窗今年下半年推出的智能雙系統(tǒng)集成窗，我覺(jué)得是一個(gè)比較好的產(chǎn)品，它給到經(jīng)銷商之后，能夠幫助他們?nèi)ビ?，或者是提升整個(gè)品牌的知名度，以及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【中華門窗網(wǎng)】：2020年即將來(lái)臨？咱們捷陽(yáng)門窗在新的一年里，對(duì)于招商有什么樣的規(guī)劃呢？

【捷陽(yáng)門窗 張盤江】：從招商角度來(lái)講的話，我們還是希望能夠有更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)和我們一起做這個(gè)生意，共同打造一個(gè)相對(duì)比較好的發(fā)展計(jì)劃。就整個(gè)門窗市場(chǎng)來(lái)講，它還是屬于家居建材里面一個(gè)比較好的品類，不管是從客單值，還是它的發(fā)展?jié)摿?，還是目前消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

當(dāng)然我們公司未來(lái)也會(huì)涉及到家裝領(lǐng)域，對(duì)品牌做一個(gè)推廣和提升。另外除了涉及目前的門窗行業(yè)，捷陽(yáng)未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)還想做定制，做前端家居，嘗試整合營(yíng)銷資源。因?yàn)閷?duì)單品類或者單品牌來(lái)講，它的發(fā)展是比較單一的，主要是靠渠道經(jīng)銷商。那經(jīng)銷商自己的營(yíng)銷能力，其實(shí)就直接決定了由他操手的品牌或品類的發(fā)展成長(zhǎng)性。所以我們希望能找到有體系化、有渠道發(fā)展能力的經(jīng)銷商，幫助品牌共同發(fā)展。

【中華門窗網(wǎng)】：據(jù)了解，去年展會(huì)的主題是綠色智能系統(tǒng)，今年則是綠色智能安全。由系統(tǒng)變?yōu)榘踩?，您作為門窗行業(yè)的一個(gè)資深人士，怎么看待這一詞之差？

【捷陽(yáng)門窗 張盤江】：其實(shí)我還不算一位資深人士，頂多能算一個(gè)行業(yè)人士。系統(tǒng)是指整體系統(tǒng)性，可以講它是一個(gè)門窗系統(tǒng)或者是生態(tài)系統(tǒng)，又或者是一個(gè)家居系統(tǒng)，也可以指一個(gè)系統(tǒng)的解決方案。但是單從門窗這個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，要想走入到智能家居領(lǐng)域還是有一定的難度，或者說(shuō)能夠形成一個(gè)整體的生態(tài)和系統(tǒng)是有難度的，因?yàn)樗幌窦译姟?/strong>智能家電它能夠很好的去做一個(gè)搭配，門窗首先你要做到智能或者電動(dòng)，那么就需要一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的門檻，比如我們現(xiàn)在推出的智能窗、電動(dòng)窗，其實(shí)在目前的門窗行業(yè)里面已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)比較高的水平了，其中包括我們的防盜經(jīng)營(yíng)簾。

并不是所有門窗品牌能做到的，哪怕能夠做到，也只是實(shí)現(xiàn)智能安防或者是電動(dòng)的功能，屬于鳳毛麟角的水平。我自己也了解了一下，包括現(xiàn)在一些一線品牌都還沒(méi)有做到比較好的智能化系統(tǒng)。那從安防角度來(lái)講的話，一個(gè)消費(fèi)者可體驗(yàn)、可感知的需求會(huì)更多，會(huì)更加關(guān)注人性化體驗(yàn)，關(guān)注家庭或者家居生活的需求。從這一個(gè)轉(zhuǎn)變來(lái)講，它可能更貼近我們整個(gè)家居的生活實(shí)際感。