為積極響應(yīng)國家號召，走“綠色創(chuàng)新”發(fā)展道路，11月下旬，中華門窗網(wǎng)報道團(tuán)隊開啟了“中＊＊潮季”為主題的品牌走訪之旅。本次走訪行程，我們將鏡頭聚焦于中國鋁合金門窗品牌的匯集地—廣東佛山。

走訪過程中，我們來到了伊盾門窗總部，并有幸采訪到了伊盾門窗董事長張龍偉先生、總經(jīng)理袁南京先生、營銷總監(jiān)賴劍波先生。緣何伊盾門窗能逆勢而上，保持穩(wěn)步增長？從事門窗行業(yè)多年，三位行業(yè)資深人士對于行業(yè)的未來發(fā)展又有哪些獨到的見解？我們一起往下看吧！

伊盾門窗隸屬于佛山市南海伊盾家居科技有限公司旗下，公司正式成立于2009年，位于中國鋁合金型材和門窗生產(chǎn)與配套中心——佛山南海，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、服務(wù)為一體的實力派鋁合金及鋁木門窗企業(yè)。

行業(yè)未來形勢大好 伊盾門窗需找準(zhǔn)定位

問及對門窗行業(yè)的發(fā)展趨勢有何看法時，張董表示，門窗行業(yè)仍舊處于行業(yè)集中程度較低的發(fā)展初期階段，其整體一直是向上、向好發(fā)展的；可以預(yù)見的是，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，未來一定會迎來一段持續(xù)性的市場需求爆發(fā)時期，智能化、多功能的門窗新品將會取代包括鋼塑窗、簡易鋁合金門窗等在內(nèi)的老舊產(chǎn)品，這既是大的行業(yè)發(fā)展趨勢，也是廣大消費者心中最真切的消費需求。

當(dāng)問到面對前景廣闊的門窗市場，伊盾門窗將采取怎樣的品牌戰(zhàn)略時，張董表示，品牌戰(zhàn)略最重要的是找準(zhǔn)定位，伊盾門窗要堅持“兩個一定”：一定要打造企業(yè)的核心競爭力，一定要堅持品牌差異化戰(zhàn)略。現(xiàn)如今，門窗市場上的“產(chǎn)品同質(zhì)化”情況越來越嚴(yán)重，伊盾門窗要想從眾多品牌中脫穎而出，首先要解決的問題就是實現(xiàn)“產(chǎn)品的差異化”，打好企業(yè)向上發(fā)展的根基；其次，是要做出“服務(wù)的差異化”，同時服務(wù)好伊盾門窗的加盟商和客戶，只有解決了這兩者的后顧之憂，“差異化服務(wù)”的概念才能真正落地，從而打造伊盾門窗的企業(yè)核心競爭力，于終端市場上立于不敗之地。

創(chuàng)新促發(fā)展 實現(xiàn)穩(wěn)步增長

問及門窗行業(yè)“洗牌”加劇，伊盾門窗是如何長期保持穩(wěn)步增長時，袁總談到，伊盾門窗之所以能一直保持穩(wěn)步增長，主要是兩方面原因：第一，是“精準(zhǔn)定位”，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，隨著時代的發(fā)展，80、90后已經(jīng)成為了主流消費群體，時尚、個性化、智能化的產(chǎn)品是他們關(guān)注的焦點；伊盾門窗早早便看準(zhǔn)了這一消費趨勢，先后推出了極窄系列、巴黎時尚系列等多款經(jīng)典產(chǎn)品，大受市場歡迎，這為伊盾門窗的穩(wěn)步增長奠定了基礎(chǔ)。

第二，是“精準(zhǔn)幫扶”，通過實地考察，伊盾門窗的營銷團(tuán)隊將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，量身定制營銷活動方案，給經(jīng)銷商提供切實、落地的全方位貼身幫扶，幫助經(jīng)銷商打開本地市場，讓門店實現(xiàn)源源不斷地盈利。截止至2019年11月，伊盾門窗已擁有超過800家經(jīng)銷商加盟，其中，“千萬級大商”有超過100家，成果斐然！

全方位立體式營銷 打造強(qiáng)大終端影響力

問及2019年伊盾門窗取得了哪些成就時，賴總表示，2019年，伊盾門窗大力開拓經(jīng)銷商渠道，在招商方面取得了突破性的進(jìn)展，截止今年11月，伊盾門窗共計成功簽約110家品牌專賣店，一舉超過2018年的簽約數(shù)量，圓滿完成了2019年的招商目標(biāo)。取得這一招商佳績，既離不開優(yōu)厚的加盟扶持政策，同時也離不開伊盾門窗營銷團(tuán)隊的努力。正是因為伊盾門窗始終秉持“育商、扶商、富商”的發(fā)展理念，這才締造了屬于伊盾門窗的“招商神話”。

當(dāng)問到在2020年，伊盾門窗在營銷方面有什么規(guī)劃時，賴總表示，在2020年，伊盾將會進(jìn)一步加大在營銷推廣上的投入，全方位覆蓋電視媒體、戶外廣告、網(wǎng)站媒體及線上新媒體等渠道，以強(qiáng)勢發(fā)聲進(jìn)一步提升和打造伊盾門窗的品牌影響力，最終實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

不知不覺，訪談接近尾聲，通過與三位行業(yè)資深人士的深入交流，筆者獲益良多，從伊盾門窗三位＊＊＊的話語中，我們不難感受到伊盾門窗對未來向上發(fā)展的強(qiáng)大信心，我們也相信，憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)實力和專業(yè)的營銷團(tuán)隊，伊盾門窗一定會在發(fā)展壯大的路上越走越遠(yuǎn)，再創(chuàng)輝煌！

附：以下為采訪視頻