【中華門窗網(wǎng)】：請(qǐng)問陳總，回顧2019年，您在營(yíng)銷層面取得了什么樣的成績(jī)？?

【派雅門窗陳海全】：2019年，我們加大了品牌推廣的力度。我們?cè)诤芏喑鞘邢癖本?、上海、廣州、深圳等城市加大了廣告的投放。

其次，我們?cè)诮K端的經(jīng)銷商幫扶方面，也加大了力度。大家都知道，目前建材行業(yè)有一個(gè)調(diào)整期，但很多人認(rèn)為是低迷期，我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為是調(diào)整期，因?yàn)槲覀?019進(jìn)行很多營(yíng)銷戰(zhàn)略部署和打法的調(diào)整，仍然保持了30%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度雖然沒有早兩年50-60%的幅度大，但我們加大了對(duì)經(jīng)銷商的深度幫扶和支持，讓他們強(qiáng)身健骨，進(jìn)一步提升抗寒能力，所以對(duì)我們派雅門窗來說，叫調(diào)整期！

比如，派雅門窗在2019年打造的＊＊＊＊共同富裕計(jì)劃就舉辦得非常好，讓我們很多經(jīng)銷商都得到了很大的提升。這個(gè)計(jì)劃是在全國1000個(gè)店里面選了200多個(gè)優(yōu)秀店面代表，進(jìn)行為期7個(gè)月的打造，通過這7個(gè)月，在它的店面運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)的管理和銷售話述等各方面都得到了很大的提高。我們花了很大力氣讓經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候增加信心。

最后，我們今年對(duì)終端店面的升級(jí)和店面的裝修、軟裝搭配這塊，也做了很大的調(diào)整，對(duì)大店進(jìn)行了更高額度的裝修補(bǔ)貼，同時(shí)對(duì)他們的方案，公司總部設(shè)計(jì)師親自到場(chǎng)進(jìn)行多次的溝通，以及對(duì)中途施工階段的監(jiān)督，保證了裝修效果。我們注重開好店和開大店，讓新加盟的店面能快速通過我們品牌的產(chǎn)品終端體驗(yàn)和展示，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。

【中華門窗網(wǎng)】：2020年，派雅門窗在營(yíng)銷上有什么樣的規(guī)劃？?

【派雅門窗陳海全】：2020年，適逢我們廠家30周年慶典，我們今年會(huì)主辦多場(chǎng)全國的明星助陣、簽售活動(dòng)，省級(jí)聯(lián)動(dòng)，貫穿全年，這是我們對(duì)終端的幫扶。再就是在戰(zhàn)略上，我們要加大整個(gè)品牌投放的力度，2020年會(huì)追加廣告投放，包括天貓的線上線下的引流。我們和百度有深度的合作，也包括和中華門窗網(wǎng)等媒體，加大推廣的幅度和力度。2020年，我們要更上一個(gè)維度，更進(jìn)一個(gè)高度。

【中華門窗網(wǎng)】：80、90后是目前市場(chǎng)中的主要消費(fèi)群體，針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，派雅會(huì)有什么樣的動(dòng)作？

【派雅門窗陳海全】：針對(duì)主要消費(fèi)群體年輕化這一趨勢(shì)，我們要求店面加快升級(jí)品牌裝修的體驗(yàn)感，要求所有店面動(dòng)起來，通過軟裝搭配，讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好，這個(gè)是我們店面馬上要做的，所有的經(jīng)銷商都要?jiǎng)悠饋?，盡快地迎合這個(gè)時(shí)代。