2020年5月26日，圣象家居事業(yè)部營銷總部開展渠道人員技能考核，本期為2020年第二期渠道全員的技能大比武。本次技能展示由渠道部負責(zé)人朱如吉主持并開展，全員圍繞產(chǎn)品、市場、營銷等關(guān)鍵點進行技能展示。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

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營銷總部副總經(jīng)理熊文俊先生致開幕詞。熊總指出，渠道人員的技能展示，更多的是分享自我，共享資源，促進全員的共同進步。希望渠道全員以最好的狀態(tài)服務(wù)終端和消費者，展現(xiàn)圣象家居人風(fēng)采，對標(biāo)行業(yè)發(fā)展，發(fā)展和壯大市場。

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首先開講得是渠道經(jīng)理衛(wèi)琦，衛(wèi)經(jīng)理以《木門油漆工藝》為課題展開講述，以：常見油漆涂裝效果、常見油漆涂裝方法、透明色封閉工藝三點剖析油漆木門產(chǎn)品，并結(jié)合圣象木門油漆產(chǎn)品，以實為例展示油漆門的特性。

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接下來是渠道經(jīng)理嵇恩明，以《終端門店如何引流》作為課題進行講述。以行業(yè)現(xiàn)狀、人群構(gòu)成和消費習(xí)慣的數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，提出終端引流方式。線下：戶外廣告、小區(qū)蹲點、樣板間、電話邀約、老客戶介紹、異業(yè)聯(lián)盟、裝飾公司合作、發(fā)傳單、內(nèi)購會等等。線上：微信朋友圈推廣、小程序、抖音、淘寶直播等等。

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渠道經(jīng)理何斌以《終端集客方式》為主題的技能展示，講述線上和線下的兩種不同渠道所采用的集合方式。線下以自然進店、商場截流、小區(qū)推廣、沿街地推、異業(yè)帶單、聯(lián)盟活動、裝修公司、老客戶帶單等集客方式的講解。線下以電話營銷、微信社群、營銷號、平臺直播、門戶網(wǎng)站等集客方式。

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江滬特區(qū)客戶經(jīng)理王安垚以《如何獲客之社群營銷》展開述，詳解私域流量，衡量利弊，以及如何進行社群的組織 、養(yǎng)護和催化。鎖定目標(biāo)做好方案并進行人員分工，有效的進行線上和線下的流量導(dǎo)入。

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渠道經(jīng)理王欣講解《圣象木門產(chǎn)品知識》，講解內(nèi)容木門的常見分類、木門的常用主材、木門的構(gòu)成部件、木門扇框架木門芯填充材料，并結(jié)合圣象木門，了解圣象木門特性和賣點。

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渠道經(jīng)理許小偉的《終端集客》技能展示，分析目標(biāo)而客戶在哪里，而后進行終端集客工作分組：線上、線下和后勤工作。售出不是終止 ，服務(wù)剛剛開始，以服務(wù)消費者為最終目標(biāo)，做好終端銷售。

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渠道經(jīng)理仵俊領(lǐng)以《如何精準(zhǔn)獲客》展開話題，描繪人體畫像摘到目標(biāo)消費群體，了解客戶真實需求，以制定有效的營銷策略。尋找客戶魚池，找到目標(biāo)客戶的聚集地，以圣象家居產(chǎn)品優(yōu)勢對標(biāo)客戶訴求。

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江滬特區(qū)徐建國展示技能課題為《客戶在哪里》，服務(wù)精準(zhǔn)客戶，尋找潛在客戶，挖掘隱藏客戶。以處朋友的心態(tài)，為客戶著想的觀念；多以關(guān)懷的方式，對客戶有所幫助的內(nèi)容，切忌急功近利。按照客戶需求，服務(wù)客戶，成交客戶。

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江滬特區(qū)趙永剛課題為《終端店面精準(zhǔn)營銷》，以終端店面面臨的現(xiàn)狀、如何進行小區(qū)推廣、如何進行活動落地、如何進行老客戶營銷四點展開講述。門店精準(zhǔn)營銷六部曲：客戶信息收集、電話營銷、上門服務(wù)、邀約進店、精準(zhǔn)成交和售后服務(wù)。

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渠道經(jīng)理吳磊的《圣象木門產(chǎn)品知識》，全方位的講解圣象木門產(chǎn)品，按照產(chǎn)品風(fēng)格分類，講述產(chǎn)品賣點。貼合消費者訴求和行業(yè)流行，進行木門產(chǎn)品的深度解析。

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最后上臺展示的是渠道經(jīng)理武兆海，他以《終端引流——渠道終端店面如何有效引流?》展開講述，把抽象的問題具體化，把如何引流化成多個非常具體的問題。在轉(zhuǎn)化過程中80%的問題就可以自己解決掉了，解決不掉的20%會有個明確的解決思路。

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技能展示結(jié)束，由營銷總部戰(zhàn)訓(xùn)部負責(zé)人葉麗珍女士做點評，從PPT展示性、結(jié)構(gòu)合理性以及培訓(xùn)講解的思路連貫性進行逐一點評，同時，對于業(yè)務(wù)人員強有力的知識儲備和市場實戰(zhàn)經(jīng)驗表示非常的敬佩。

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營銷總部總經(jīng)理熊智勇先生為本次技能比賽作總結(jié)，熊總指出通過比賽，不僅展現(xiàn)了渠道業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)營銷技能，也發(fā)現(xiàn)了新老員工在理論知識掌握方面還有較大的提升空間，比賽使大家對營銷市場有了進一步了解，也加深了同事之間的交流、合作與切磋。相信經(jīng)過本次比賽，將會讓大家正視平常工作中的不足，提升知識水平，不斷完善、追求卓越，為經(jīng)銷商和終端消費者帶來更好的服務(wù)。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

(文章來源：圣象木門供稿，侵刪)