6月27日-6月29日，安柏瑞門窗副總經(jīng)理兼董事長助理皮文杰先生攜總部精英團(tuán)隊(duì)再啟“秘密行動計劃”——區(qū)域經(jīng)銷商大會，會師江西、華東區(qū)域經(jīng)銷商，分別與兩大區(qū)域經(jīng)銷商共同探索安柏瑞門窗在風(fēng)云詭譎的市場現(xiàn)況下如何聯(lián)手破局，攜手挺進(jìn)門窗行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路。

(圖片來源：安柏瑞門窗官網(wǎng)，侵刪)

秘密行動計劃·與經(jīng)銷商同行

“水能載舟，亦能覆舟”，安柏瑞門窗在商海浮沉多年，除了憑自身過硬的實(shí)力打造的無懼風(fēng)雨的“船身”之外，遍布全國的經(jīng)銷商也是一股股讓安柏瑞不斷駛向遠(yuǎn)方的涌流。

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▲安柏瑞管理團(tuán)隊(duì)與江西區(qū)域經(jīng)銷商代表合影

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▲安柏瑞門窗管理團(tuán)隊(duì)與華東區(qū)域經(jīng)銷商代表合影

為了反哺經(jīng)銷商，與之建立更好的溝通橋梁，安柏瑞“秘密行動計劃”應(yīng)運(yùn)而生，并將不斷保持，成為一個穩(wěn)固、有效、持續(xù)發(fā)展并且不斷進(jìn)步的交流平臺，讓經(jīng)銷商可以更好地得到安柏瑞總部的幫扶。通過面對面交流形式開展經(jīng)銷商會議，可以讓經(jīng)銷商拉近與公司距離的同時，也讓公司各部門對各地市場進(jìn)行更加深入的了解及拓展，達(dá)到一個雙贏的局面。

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▲安柏瑞門窗管理團(tuán)隊(duì)于杭州店視察

拋磚引玉·共謀前路

秉承“他山之石，可以攻玉”的理念，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒和資源利用最大化為目的，安柏瑞積極構(gòu)建分享平臺。在本次會議的“廠商交流會”環(huán)節(jié)中，到場經(jīng)銷商們紛紛現(xiàn)身說法，分享從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和思路，同時還拋出了經(jīng)營終端時遇到的阻礙和難題，希望在“眾人拾材火焰高”的氛圍下，可以得到更好的破局方式。

(圖片來源：安柏瑞門窗官網(wǎng)，侵刪)

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“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，一些各自角度上難以破解的難題，從不同的視角來看，解題思路立刻豁然開朗。通過與安柏瑞總部精英團(tuán)隊(duì)、其他經(jīng)銷商作出交流與學(xué)習(xí)后，許多難題紛紛迎刃而解。如何在后疫情階段做好迎接市場回溫的準(zhǔn)備，搶先一步利用品牌優(yōu)勢布局異業(yè)聯(lián)盟渠道，進(jìn)一步完善店面營銷體系等，是許多經(jīng)銷商目前正在布局且主攻的方向。

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▲安柏瑞門窗制造中心經(jīng)理黃彪云先生

提升核心競爭力·實(shí)戰(zhàn)脫穎而出

“換道超車，勢如破竹”是安柏瑞門窗營銷總監(jiān)任俊龍先生最近常說的一句話，面對競爭日漸白熱化的門窗市場，需要迎難而上，才會越戰(zhàn)越強(qiáng)！

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▲安柏瑞門窗營銷總監(jiān)任俊龍先生

在本次會議中，任總首先從“外部市場環(huán)境”、“EMBRE當(dāng)下環(huán)境”出發(fā)，從外因內(nèi)因多個方面為經(jīng)銷商拆解分析目前門窗行業(yè)的現(xiàn)況以及趨勢。再解釋當(dāng)下如何通過提升“強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)渠道、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)執(zhí)行”的“三力一核心”，以多次實(shí)戰(zhàn)總結(jié)過后的經(jīng)驗(yàn)，再次強(qiáng)化貫穿整個銷售過程的售前、售中及售后過程的消費(fèi)者體驗(yàn)，加強(qiáng)客戶粘性以及回頭率。

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此外，任總還提到了“得小區(qū)者、得天下”的社群營銷新玩法。分享了該如何從團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想、構(gòu)建完善團(tuán)隊(duì)機(jī)制，強(qiáng)執(zhí)行強(qiáng)助推，解決終端銷售等問題，以達(dá)到強(qiáng)力幫扶，助力經(jīng)銷商打造社區(qū)王牌的目的。

創(chuàng)新升維·以理擊“道”

2020年的門窗市場是變動且無序的，外部的巨大影響讓許多門窗企業(yè)一時間紛紛拋錨觀望，但是安柏瑞不會止步于此，內(nèi)部的巨大勃發(fā)之力，是我們可以負(fù)重前行的底氣。

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▲安柏瑞門窗副總經(jīng)理皮文杰先生

安柏瑞門窗副總經(jīng)理皮文杰先生，就2020年的營銷策略與方針部署，為到場的經(jīng)銷商們，分享了安柏瑞得以再次揚(yáng)帆起航背后的秘密武器——全新的盈利模式。在得出此模式前，皮總首先洞悉了2020年經(jīng)濟(jì)形勢研判，再以“橫看市場，縱看經(jīng)濟(jì)”的獨(dú)特角度，最后分析國內(nèi)政策以及國外經(jīng)濟(jì)趨勢。

而對于安柏瑞終端經(jīng)銷商來說，皮總認(rèn)為大家應(yīng)該“登高望遠(yuǎn)”，將自己從目前打的頭破血流的“價格戰(zhàn)”中抽身出來，將資源運(yùn)用到產(chǎn)品銷售場景的建設(shè)上、性能和系統(tǒng)技術(shù)的體驗(yàn)上、人才專業(yè)度的競爭上。

(圖片來源：安柏瑞門窗官網(wǎng)，侵刪)

為了實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)步的發(fā)展步伐，皮總指出2020年重點(diǎn)的工作在于聚焦“社群營銷”，建立完整的營銷體系以及體驗(yàn)式消費(fèi)，將銷售前置到消費(fèi)者“購買之前”，用設(shè)計營銷激發(fā)多樣化的七大空間生活體驗(yàn)方案，激發(fā)消費(fèi)者對美好生活的想象，從而促進(jìn)終端銷售成交率。

同時，皮總還強(qiáng)調(diào)了安柏瑞的新零售媒體矩陣戰(zhàn)略，將通過線上PC端+移動互聯(lián)網(wǎng)+社交媒體，打造新渠道與新戰(zhàn)場。消費(fèi)者可以通過云端“逛街”更便捷迅速地獲取信息，并在這個新陣地上進(jìn)行日?；?。重點(diǎn)放在內(nèi)容營銷與論壇平臺的雙管齊下，將從SEO、SEM兩個方面為品牌賦能。

(圖片來源：安柏瑞門窗官網(wǎng)，侵刪)

為此，安柏瑞第一代展示系統(tǒng)也將逐步推廣到終端，將采用“門窗研究院”+“美好生活向往區(qū)”兩大板塊，用于賦能終端銷售，真正做到從售前——社群營銷+新零售媒體矩陣提高到店率，售中——門窗研究院+設(shè)計營銷提高成交率，到售后——安裝團(tuán)隊(duì)+服務(wù)體系提高回頭率，輸出一整套的營銷工具武裝到經(jīng)銷商的“牙齒”，幫助他們更好地服務(wù)消費(fèi)者。

(圖片來源：安柏瑞門窗官網(wǎng)，侵刪)

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“秘密行動計劃”是安柏瑞門窗品牌用于連通經(jīng)銷商溝通的區(qū)域賦能活動之一，以服務(wù)終端、宣導(dǎo)戰(zhàn)略為目的，聯(lián)手各地經(jīng)銷商共尋破局之道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同挺進(jìn)新征程。

(文章來源：安柏瑞門窗官網(wǎng)，侵刪)