賦能終端，提升營銷能力，打造強勢終端，7月21-23日為期的三天的圣象家居銷售精英特訓營，在圣象家居事業(yè)部舉辦并圓滿結(jié)營。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

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來自全國門店的店長、設(shè)計師和導購共計60余位銷售精英共同參與，同時，特訓營特邀業(yè)界王牌講師和事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)團隊首席工藝師、設(shè)計師共同授課。

全品類基礎(chǔ)知識培訓

只有把產(chǎn)品了解透徹，把產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合消費者的需求，這才是最好的服務(wù)。

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特訓營課程首先以木門產(chǎn)品基礎(chǔ)性知識培訓拉開序幕，由營銷總部講師徐利民講解木門產(chǎn)品基礎(chǔ)知識和銷售賣點，以及木門產(chǎn)品規(guī)范，對于新商而言是必不可少知識獲取，對于老經(jīng)銷商而言更加鞏固和提升了對圣象木門的認知。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

事業(yè)部研發(fā)設(shè)計部木門工藝師何偉，對于目前市場熱推的墻裙和墻板進行了講解，MFC木飾面墻板的三大風格：現(xiàn)代簡約、新中式和歐式風格的材質(zhì)結(jié)構(gòu)和花色種類，對設(shè)計師而言最為重要的墻板結(jié)構(gòu)及設(shè)計要求，滿滿的干貨，讓設(shè)計師受益匪淺。全新的2020年木門產(chǎn)品推介，從2020年木門主打的拼時代系列開始，以產(chǎn)品市場定位全面剖析產(chǎn)品優(yōu)勢，進行木門款型展示，著重講解材質(zhì)優(yōu)勢和特性，以及工藝特點和賣點，而后是，榮獲2020木門金星獎的之一的極光系列、2020年油漆門產(chǎn)品和木門標配五金的全方位解析，讓學員從產(chǎn)品的設(shè)計初衷、到產(chǎn)品的賣點，更快更好地了解木門產(chǎn)品。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

衣櫥柜產(chǎn)品和木作一體產(chǎn)品，由研發(fā)設(shè)計部設(shè)計師徐茹芩授課，同樣是以板式家具基礎(chǔ)知識入手，講解板式家具的特征、材料種類的優(yōu)缺點，以及圣象家居所采用的基材的環(huán)保認證和防偽等。設(shè)備篇，解析產(chǎn)品生產(chǎn)制造流程所涉及的設(shè)備，圣象家居采用的先進的設(shè)備儀器，保證和提高生產(chǎn)制造的生產(chǎn)率和合格率。最后，講解木作一體2020年度新品講解，針對每個系風格定位的解析、設(shè)計理念的剖析、目標消費群體的分析、講解市場賣點以及系列場景的展示，在場學員認真聽講，對于產(chǎn)品的終端銷售信心十足。

王牌銷售的5顆心

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

營銷就是服務(wù)的過程，消費者購買的不僅是產(chǎn)品，更是我們對于消費者的真誠的服務(wù)，如何做好服務(wù)，由圣象家居特邀王牌講師潘特老師講解的《最好服務(wù)，王牌銷售的5顆心》，讓現(xiàn)場學員受益匪淺。相信自我之心、相信顧客相信我之心、相信產(chǎn)品之心、相信顧客現(xiàn)在需求之心、相信顧客用完產(chǎn)品感激我之心的5顆心展開講述。并講述了門店營銷過程中的增強消費者體驗式營銷，從視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺上建立營銷系統(tǒng)，讓消費者融入其中，全方位體驗產(chǎn)品帶來的利益點，提升終端簽單。

銷售實戰(zhàn)蛻變之路

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

銷售實戰(zhàn)的蛻變之路，隨著市場的需求轉(zhuǎn)變以及消費者的更替，銷售不再是三把斧，必須具備符合現(xiàn)下的銷售流程和引流策略，才能更好地去提升業(yè)績，撬動市場。圣象家居王牌講師李鑫老師帶來《銷售實戰(zhàn)蛻變之路》，首先以終端銷售流程的再造講解，破冰迎客、需求挖掘、方案匹配、異議應(yīng)對、成交促進和送別客戶，在銷售流程中建立自我的銷售心法和銷售技巧。在門店引流策略上，新老客戶推薦引流、家裝/設(shè)計師引流、小區(qū)邀約引流、匠人俱樂部引流、小視頻引流等等方式方法，提高流量時代門店的引流策略。

我們結(jié)業(yè)啦

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

圣象家居事業(yè)部總經(jīng)理曹剛先生，為本期圣象家居銷售精英特訓營活動作總結(jié)致辭。曹總首先為參加特訓營的學員們表示熱烈的祝賀，通過三天的集中高強度的學習，學員們圓滿的完成了學習內(nèi)容。曹總指出，本次特訓營的學習正是恰逢其時，疫情后時期，市場的銷售爆發(fā)，本次的學習為下班半年的搶定市場帶來有力的支撐。希望各位學員做到學以致用，把技巧運用到實際營銷中去，以此學習為契機，提升自我價值和門店的銷售。

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為期三天的培訓，在緊張而又充實中度過，現(xiàn)場的每一位學員以最飽滿的熱情學習，事業(yè)部為此對于本屆精英特訓營頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，由事業(yè)部曹總為各團隊頒發(fā)證書，

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事業(yè)部營銷總部朱怡成頒發(fā)三等獎

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李鑫老師頒發(fā)二等獎

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事業(yè)部總經(jīng)理曹總頒發(fā)一等獎

在競爭中學習，在學習中競爭，團隊的協(xié)助與團隊的PK結(jié)果塵埃落定，事業(yè)部分別為前三名制定了獎牌獎杯，同時發(fā)放PK金。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

學員對本期特訓營感慨頗多，通過學習更深刻的認知圣象家居產(chǎn)品，通過學習獲得的技能更好的服務(wù)于消費者，更好的提升自我價值。圣象家居希望每一次的開課，都會給學員帶來知識的力量。

(圖片來源：圣象木門供稿，侵刪)

大定制時代，全品類產(chǎn)品知識的學習和累積勢在必行，市場環(huán)境的變化，讓原有營銷策略不再適合目前的終端。因時而異，對標制定，通過學習，總結(jié)學知，學思結(jié)合，把最有利的技能運用到實際中，這就是本期特訓營的目的所在，我們期待下次的精彩開幕。

(文章來源：圣象木門供稿，侵刪)