9月5日，零售部經(jīng)理會議于金華新辦公廠區(qū)正式召開，零售部總經(jīng)理鄭群革、市場部總監(jiān)徐勇、行政部部長胡培赟、電商科經(jīng)理劉銘和各個辦事處經(jīng)理共同出席此次會議。

(圖片來源：星月門業(yè)公眾號，侵刪)

零售辦總經(jīng)理對9月份工作進行規(guī)劃

一、零售總經(jīng)理鄭群革從五個方面對8月份工作進行了總結(jié)：

一、1-8月總結(jié)

1.從財務(wù)維度和客戶維度分析問題，通過同比和環(huán)比對銷量、銷售額和開發(fā)任務(wù)進行對比，得出當月任務(wù)完成情況。

2.對比各個辦事處在8月份銷量完成率、1-8月銷量達成率、滯銷門與倉庫周轉(zhuǎn)率對各個辦事處進行考核。

3.對暢銷款的上樣、銷量進行市場分析，了解市場對于產(chǎn)品的需求和消費者喜好。

4.2020年1-8月平均門洞對比，了解今年的出樣情況，分析存在的問題。

5.辦事處開發(fā)情況的分析。

6店面凈增長和門洞凈增長排名。

二、九月份計劃

1.健全網(wǎng)絡(luò)和市場占有率。

2.對經(jīng)銷商門店進行優(yōu)化。

3開發(fā)任務(wù)的達成

4.確定目標。

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二、市場部總監(jiān)徐勇經(jīng)過對成都市場的走訪，并作出總結(jié)

他認為市場上遍地都是黃金，提高開發(fā)手段才能有效的將這些財富掌握在手中。他認為產(chǎn)品是一切的起源，門店是流量轉(zhuǎn)化與議價的最終場景，把握住這些關(guān)鍵的地方，就已經(jīng)成功了一半。同時他提出以下幾點整改意見：

1.督察門店情況，了解競品 ，尋找增量并落實。

2.制作市場調(diào)研表，合理利用樣門清單，經(jīng)過對比并對不足之處進行整改。

3.尋找自身問題并總結(jié)改正。

4.對零售經(jīng)理以及對面的建議措施。

5.9月份工作計劃。

三、人事行政部部長胡培赟對各辦事處經(jīng)理以及業(yè)務(wù)進行了崗位職責培訓(xùn)，讓每個人明確如何把握工作重點，提高工作效率。

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四、電商科劉銘對于電商8月份運營做出總結(jié)

他提出服務(wù)先行流量分發(fā)，我們需要在現(xiàn)在市場的背景下，運用其他品牌成功的經(jīng)驗，多元化經(jīng)營，從而走出自己的一條道路。在經(jīng)過行業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)研和自主品牌的對比，得出一些重點城市中存在的銷售缺陷，在針對這些問題進行整改的過程中提出要求，使線下門店更加規(guī)范化。通過對數(shù)據(jù)的分析，了解產(chǎn)品型號在市場中的潛力并加以擴大和優(yōu)化，爭取在產(chǎn)出和銷售過程中能大大提高。

五、辦事處優(yōu)秀人員工作總結(jié)

華南辦優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理金奇對工作展開了分享，他認為重視客戶的同時也要了解其他品牌，從而擴大自身的銷售優(yōu)勢，選擇最優(yōu)秀最符合我們的經(jīng)銷商進行開店。在把握好客戶資源的同時對空白市場的開發(fā)事半功倍，了解市場需求、進銷商訴求、傳遞自身品牌優(yōu)點從而擴大我們的優(yōu)勢和影響力。

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