“在我看來，門窗行業(yè)仍是一片藍(lán)海，未來3-5年將迎來井噴式增長(zhǎng)，而下一階段全屋定制的突破點(diǎn)則是整裝以及拎包入住?！?span style="font-family: "microsoft yahei"; text-indent: 2em;">——新標(biāo)家居營(yíng)銷副總經(jīng)理 韋威

(圖片來源：新標(biāo)門窗供稿，侵刪)

01、因時(shí)制宜，適合的才是最好的

Q：前幾年從單品拓展到大家居是行業(yè)主流趨勢(shì)，而今年來看，更多企業(yè)選擇從大家居戰(zhàn)略回歸細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)此您怎么看？

韋威：這不能用唯一的標(biāo)準(zhǔn)去定義，因?yàn)槊考移髽I(yè)的步伐不一樣，不同企業(yè)在不同發(fā)展階段下，目標(biāo)和定位都各有不同。戰(zhàn)略布局并沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有合不合適，我覺得任何戰(zhàn)略的調(diào)整都需要企業(yè)從自身的實(shí)際情況出發(fā)，適合自己的才是最好的。

Q：隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，行業(yè)的渠道變革趨勢(shì)日益顯著，直播帶貨、社群營(yíng)銷等熱詞凸顯。您如何看待當(dāng)下企業(yè)的渠道布局與打法？

韋威：唯一的不變就是變，市場(chǎng)總是瞬息萬變，行業(yè)發(fā)展需要與時(shí)俱進(jìn)，任何渠道布局和打法都是企業(yè)不斷在尋求新的發(fā)展渠道和路徑，但應(yīng)該注意的是，企業(yè)要因時(shí)制宜，切勿盲目跟隨別人的做法，學(xué)步邯鄲。

對(duì)于新標(biāo)家居而言，我們順勢(shì)而為，選擇適合自己的渠道布局和打法，比如疫情之后，我們也積極抓住線上直播風(fēng)口，增強(qiáng)營(yíng)銷獲客能力。在我看來，未來直播將更加常態(tài)化，并且通過強(qiáng)互動(dòng)性，讓品牌與商家關(guān)系更為緊貼。

02、撕開高定的口子，提升品牌檔次

Q：如今，很多企業(yè)爭(zhēng)相涌入“高定”風(fēng)口，在您看來，高定是一窩蜂的營(yíng)銷噱頭還是家居品類分化的必然？

韋威：高定并不是今年才有的，行業(yè)內(nèi)像圖森、威法、藍(lán)谷等這些企業(yè)在高定領(lǐng)域深耕較早，確實(shí)也走在行業(yè)前面。隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)以及高端消費(fèi)群體不斷地?cái)U(kuò)大，尤其在北上廣這些一線城市，消費(fèi)能力十分可觀，所占的市場(chǎng)份額較大，因此大家都十分看好高定的發(fā)展前景。加上高定的單值較大，經(jīng)銷商的單店產(chǎn)值也很高，回款率高，這點(diǎn)十分具有誘惑力。但是不可忽視一點(diǎn)是，高定還是存在很多問題：第一對(duì)產(chǎn)品的要求十分嚴(yán)格；第二投入成本較大；第三整個(gè)市場(chǎng)的孕育需要時(shí)間的沉淀。

對(duì)于新標(biāo)家居而言，我們建立了一個(gè)高端定制品類，構(gòu)建了窗門墻柜一體化的全屋高端系統(tǒng)定制，通過高定實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，打開圈層化市場(chǎng)，補(bǔ)充了新標(biāo)家居對(duì)于不同人群的家居需求。

(圖片來源：新標(biāo)門窗供稿，侵刪)

Q：您覺得一個(gè)企業(yè)需要具備哪些條件，才適合進(jìn)軍“高定”市場(chǎng)？

韋威：首先，一定要有良好的供應(yīng)鏈支撐；第二，由于高定產(chǎn)品要求精密度，產(chǎn)品質(zhì)量極高，因此生產(chǎn)設(shè)備精度和管理一定要跟上；第三，高定面對(duì)的消費(fèi)人群高端但小眾，招商渠道拓展難度大，企業(yè)需要在渠道上下功夫；最后，企業(yè)要有一定的資金實(shí)力，各方面需要投入的成本較高，具備強(qiáng)的資金鏈條才能維持企業(yè)的正常運(yùn)作。

03、無醛不是新賣點(diǎn)，是行業(yè)基本要求

Q：近期，定制家居頭部企業(yè)接連舉辦以“無醛”為主題的行業(yè)活動(dòng)，引發(fā)了行業(yè)新一輪的無醛風(fēng)潮。這究竟是一場(chǎng)技術(shù)戰(zhàn)，還是一次營(yíng)銷術(shù)？

韋威：無醛、環(huán)保、健康的確是消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的核心訴求。這一方面也確實(shí)需要廠家持續(xù)關(guān)注，無醛不應(yīng)該成為新的賣點(diǎn)以此來制造噱頭，因?yàn)榻】瞪?jí)是定制家居行業(yè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo)，是滿足消費(fèi)者對(duì)于家居環(huán)境的基本要求。

Q：成立至今，新標(biāo)家居在環(huán)保升級(jí)方面進(jìn)行哪些具體的實(shí)踐？給行業(yè)帶來哪些新的變革和影響？

韋威：自成立以來，新標(biāo)家居就一直將環(huán)保視為產(chǎn)品研發(fā)的基本準(zhǔn)則，用實(shí)際來踐行環(huán)保理念，在行業(yè)率先發(fā)出向甲醛宣戰(zhàn)的吶喊，樹立環(huán)保旗幟，致力于為消費(fèi)者打造健康環(huán)保的居家生活。

值得一提的是，新標(biāo)旗下的木門品牌，以鋁木為產(chǎn)品核心的木門企業(yè)，新標(biāo)木門深挖鋁木產(chǎn)品技術(shù)工藝，賦予其獨(dú)特出眾的功能性——穩(wěn)定、耐用、無醛、防火、阻燃等等，近期更是推出具有抗菌功能的系列產(chǎn)品，引領(lǐng)了木門技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。

(圖片來源：新標(biāo)門窗供稿，侵刪)

04、未來3~5年門窗將迎來井噴式增長(zhǎng)

Q：在您看來，行業(yè)增長(zhǎng)期是否已經(jīng)終結(jié)？您覺得下一階段全屋定制的突破點(diǎn)在哪里？

韋威：全屋定制因其良好的前景，過去一直被視為業(yè)界的“掘金池”，而近兩年來，隨著地產(chǎn)紅利的消退，定制家居行業(yè)增長(zhǎng)放緩，已然成為不爭(zhēng)的事實(shí)，今年新冠疫情的爆發(fā)讓行業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。

而與全屋定制不同的是，目前門窗行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，新一輪的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇正在到來。在我看來，門窗行業(yè)仍是一片藍(lán)海，未來3-5年將迎來井噴式增長(zhǎng)，而下一階段全屋定制的突破點(diǎn)則是整裝以及拎包入住。

(圖片來源：新標(biāo)門窗供稿，侵刪)

廣州市新標(biāo)家居有限公司成立于1999年，是一家集家居一體化定制、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的全方位家居制造集團(tuán)化管理企業(yè)。

自創(chuàng)立伊始，新標(biāo)就堅(jiān)持坦誠(chéng)務(wù)實(shí)、高效開拓的經(jīng)營(yíng)理念，不斷強(qiáng)化自身建設(shè)。歷經(jīng)21年發(fā)展，新標(biāo)現(xiàn)有員工1000多人,擁有占地超過500,000㎡的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，形成以“SIMBOR新標(biāo)”為品牌策略管理和研發(fā)中心，旗下“新標(biāo)門窗”、“新標(biāo)木門”、“新標(biāo)高端定制”、“森珀雅全屋定制”四大品牌為主體的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，在全國(guó)鋪設(shè)逾2000家經(jīng)銷專賣店。無論是生產(chǎn)實(shí)力還是營(yíng)銷布局，新標(biāo)始終走在中國(guó)家居行業(yè)的前沿。

(文章來源：新標(biāo)門窗供稿，侵刪)