10月9日，在第35屆佛山（國際）陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會（以下簡稱“佛山陶博會”）開展之際，一篇名為《這家門窗品牌想在“陶博會”搞事情》的文章在微信被迅速轉發(fā)分享，其內容大意是：門窗定制作為家居行業(yè)最后一個“藍?！憋L口，佛山安柏瑞門窗即將“跨界”參展本次陶博會，跨界整合營銷。佛山陶博會官方公眾號、廣東省門窗協(xié)會等公眾號對此文章內容也進行了轉發(fā)，該文章在佛山陶瓷，門窗兩個行業(yè)都見到不少人轉發(fā)，門窗企業(yè)跨界參展陶博會也開始被很多行業(yè)人士進行討論。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

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▲轉發(fā)文章部分截圖

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▲安柏瑞門窗總部

10月18日上午，第35屆佛山（國際）陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會（以下簡稱“佛山陶博會”）在廣東佛山國際會議展覽中心展館盛大開幕。10月19日，騰訊家居·門窗頻道記者奔赴現(xiàn)場，對安柏瑞本次陶博會的參展情況進行了了解。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

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▲第35屆佛山（國際）陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會活動現(xiàn)場

據悉，本次佛山陶博會有超過2萬款產品亮相，除了這些瓷磚衛(wèi)浴產品之外，今年的陶博會又增加了一個“另類”展品——門窗。記者在展會現(xiàn)場觀察到，安柏瑞在展館門口和進館的顯眼之處，精心布置著廣告牌，“陶瓷寒冬期，更需要陽光房”，獨特的廣告語頗為吸人眼球。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

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▲安柏瑞門窗在第35屆佛山（國際）陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會活動現(xiàn)場的廣告宣傳

走到華夏陶瓷博覽城的安柏瑞門窗展廳，門面上標注的“安全系統(tǒng)門窗”格外顯眼。記者發(fā)現(xiàn)，在展館設計上，安柏瑞的展廳大致可分為產品演示、洽談區(qū)、產品展示區(qū)、門窗研究院等四大部分，門口擺設著門窗隔音測試設備、安全玻璃檢測設備，時不時有人過來圍觀，親身試驗系統(tǒng)門窗的基本性能。

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▲華夏陶瓷博覽館安柏瑞門窗展廳

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▲中國陶瓷城安柏瑞門窗展廳

安柏瑞門窗此次展出的產品分別是窄邊三聯(lián)動推拉門和智能安全系統(tǒng)窗。值得注意的是，窄邊三聯(lián)動推拉門，緊貼今年建材家居品牌普遍關注的“高定”主題，風格追求極簡輕奢；智能安全系統(tǒng)窗，智能滲透到門窗家居，指紋解鎖、APP遠程操縱等，是智能技術與產品在定制家居中的應用。

(視頻來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

安柏瑞門窗招商部總監(jiān)駱陽介紹，之所以選擇這兩款產品，正是因為它們能傳達出企業(yè)安全系統(tǒng)門窗的理念，也希望通過此次陶博會的平臺拉近陶瓷經銷商與門窗企業(yè)之間的聯(lián)系，借此找到更多感興趣的代理商進行深度合作。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

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記者觀察到，展廳內的“門窗研究院”功能展示區(qū)也是本次安柏瑞參展的另一大亮點，這是安柏瑞門窗近年來轉型發(fā)展戰(zhàn)略的重要成果，這次展會也被安柏瑞獨具用心的安排在展位的中心位置。在小小幾平米的桌面，就有針對產品的防水、承重、隔音、隔熱等性能進行多場景模擬，很多到場經銷商紛紛上手體驗，親身感受。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

“‘門窗研究院’是跨界經銷商換道超車，更容易上手的營銷模式，成交價值體驗三板斧，給予人們更好體驗，也能更快成交?！瘪橁柸绱苏f道。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

▲安柏瑞門窗副總經理皮文杰接受專訪

在華夏陶瓷博覽館展廳現(xiàn)場，我們碰巧采訪到安柏瑞門窗副總經理皮文杰。皮文杰告訴記者，安柏瑞門窗和陶瓷城達成戰(zhàn)略合作，分別在華夏陶瓷博覽城和中國陶瓷城建立了兩個展區(qū)，參展效果也是非常喜人?！斑@是我們跨界營銷，將經銷商結構進行調整的一個很好的機會。陶瓷行業(yè)面臨著產能過剩，終端競爭價格戰(zhàn)血流成河，終端陶瓷經銷商大多數都面臨著轉型的問題。門窗作為比陶瓷更前端的產品，擁有6900多億的市場，能夠為陶瓷帶來更多流量，同時能夠給到陶瓷經銷商帶來一定去庫存的效應?！?/p>

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

▲各陶瓷經銷商在觀展后接受采訪

記者在現(xiàn)場隨機采訪了多位前來安柏瑞展位了解情況的陶瓷經銷商，他們普遍對“換行”的態(tài)度都比較謹慎。其中一位來自石家莊的楊先生透露，門窗行業(yè)前景固然不錯，可是目前門窗市場的產品比較混雜，很多門窗品牌一直在低端品類競爭，高端門窗品牌還不突出，要想進行整合營銷，還有一段很長的路需要走。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

另一位陶瓷經銷商李先生也表達了自己的看法。李先生告訴記者，自己已經有三家專賣店，安柏瑞門窗質量很不錯，其“門窗研究院”和“共享工廠模式形象店”的確讓人耳目一新，在建材行業(yè)做經銷商多年，招商政策于他而言仍是其次，最重要的是一個品牌的質量和服務，質量好口碑好，深化服務才能將門窗和瓷磚衛(wèi)浴等整合在一起。

(圖片來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)

但對于加盟，李先生的態(tài)度還是慎之又慎。在陶瓷、衛(wèi)浴上，綜合資源的確是比門窗更有優(yōu)勢，它們也有著相同的用戶鏈作為基礎，但跨界整合很考驗一個品牌的戰(zhàn)斗力，稍有不慎就會在跨界融合中稀釋原有品牌的核心定位，還讓原有的目標客群無法聚焦。

(文章來源：安柏瑞門窗供稿，侵刪)