11月2日，零售部全體經(jīng)理會(huì)議于永康市古山總部召開，常務(wù)副總徐躍進(jìn)、零售部總經(jīng)理鄭群革、市場(chǎng)部總監(jiān)徐勇、各職能部門人員、辦事處經(jīng)理共同出席此次會(huì)議。

(圖片來源：星月門業(yè)公眾號(hào)，侵刪)

零售辦總經(jīng)理對(duì)11月份工作進(jìn)行規(guī)劃

一、星月門業(yè)常務(wù)副總徐躍進(jìn)對(duì)所有銷售人員的期望：

肩負(fù)起使命，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印朝著目標(biāo)邁進(jìn)。

1.在朝著目標(biāo)前進(jìn)需要明確的戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略的部署，層層遞進(jìn)，做到打有把握的仗，打勝仗。

2.樹立發(fā)展方向，從公司的角度要怎么做？從一名普通銷售員的角度應(yīng)該怎么做。

3.目標(biāo)往往與規(guī)劃相并行，明確目標(biāo)，保證質(zhì)量的同時(shí)加快速度。

4.要對(duì)現(xiàn)行階段進(jìn)行深入分析，如何選擇才能使效率最大化，發(fā)展更加迅猛。

5.明確區(qū)域和客戶，找準(zhǔn)方向，把力氣往最需要的地方使。

6.熟知產(chǎn)品定位、功能和特點(diǎn)，做到有的放矢，根據(jù) 產(chǎn)品特點(diǎn)做到舉一反三，提高產(chǎn)品的受眾度。

7.加大對(duì)市場(chǎng)的敏感度，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速反應(yīng)并能夠跟隨市場(chǎng)步伐。

8.2020年度銷售業(yè)績完成分析

9.2021銷售完成度的分析、分解、制定。

(圖片來源：星月門業(yè)公眾號(hào)，侵刪)

二、零售總經(jīng)理鄭群革從七個(gè)方面對(duì)10月份工作進(jìn)行了總結(jié)：

一、1-10月總結(jié)

1.從財(cái)務(wù)維度和客戶維度分析問題，通過同比和環(huán)比對(duì)銷量、銷售額和開發(fā)任務(wù)進(jìn)行對(duì)比，得出當(dāng)月任務(wù)完成情況。

2.對(duì)比各個(gè)辦事處在10月份銷量完成率、1-10月銷量達(dá)成率、按辦事處和省份對(duì)各個(gè)辦事處進(jìn)行考核。

3.對(duì)暢銷款的上樣、銷量進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求和消費(fèi)者喜好。

4.對(duì)新款的上樣、銷量進(jìn)行市場(chǎng)分析，得出新款在市場(chǎng)的受眾表現(xiàn)，開發(fā)與淘汰。

5.對(duì)新零售的暢銷款285、291分析比對(duì)，得出產(chǎn)銷率。

6.就10月份呢平均門洞對(duì)比，1-9月份產(chǎn)出率對(duì)比和開發(fā)明細(xì)進(jìn)行分析，對(duì)并經(jīng)理們進(jìn)行考核和任務(wù)的制定，店面凈增長和門洞凈增長排名。

7.淘汰款的消耗情況進(jìn)行分析，加快淘汰款庫存減少。

二、線上全體經(jīng)銷商會(huì)議

1.市場(chǎng)趨勢(shì)出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品調(diào)整和新款產(chǎn)品的發(fā)布。

2.統(tǒng)一思想和思路，擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)，做到行業(yè)第一。

3.產(chǎn)品組合、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、四折頁等在今天調(diào)整完畢，為明年零售做好基礎(chǔ)。

4.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，從市場(chǎng)容量、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、美觀智能門框加高等功能方面進(jìn)行升級(jí)，調(diào)研消費(fèi)群體的購買力。

5.市場(chǎng)風(fēng)格的變化經(jīng)銷商對(duì)樣門需要精選，智能可視系統(tǒng)將成為主流，星月門業(yè)將全面采用鋅合金材質(zhì)、配備智能可視系統(tǒng)。

6.成立新產(chǎn)線、運(yùn)用新材料、新包裝，開拓新渠道，提升產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

7.做到優(yōu)秀產(chǎn)品組合，加大對(duì)無效門洞的淘汰，店面樣門數(shù)達(dá)到20樘，實(shí)行專賣化，讓經(jīng)銷商可以有產(chǎn)品可講，有實(shí)物可依。

(圖片來源：星月門業(yè)公眾號(hào)，侵刪)

三、市場(chǎng)部總監(jiān)徐勇對(duì)十一月市場(chǎng)推廣做出規(guī)劃

他認(rèn)為每個(gè)月都有活動(dòng)節(jié)點(diǎn)和可利用的資源，在辦事處和經(jīng)銷商行動(dòng)起來之后會(huì)產(chǎn)生更大的效果和成績，利用央視《秘密大改造》和對(duì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，增強(qiáng)品牌公信力，對(duì)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳和梳理，市場(chǎng)部在11月將全力支持各辦事處做好促銷活動(dòng)。

1.星月門業(yè)作為cctv-2秘密大改造獨(dú)家防盜門贊助商，是終端最好的品牌背書。

2.對(duì)不良信息進(jìn)行整改，加大品牌公信力，把握輿論導(dǎo)向。

3.H5云系統(tǒng)的建成，大大提高辦事處工作效率。

4.把握節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，積極推動(dòng)爆款上樣。

5.招商會(huì)成果總結(jié)和11月份招商會(huì)預(yù)備，打好年前最后一仗。

6.打造常態(tài)化商家訓(xùn)練營，從產(chǎn)品賣點(diǎn)、安裝、獲客渠道、銷售流程和話術(shù)等等，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，海量知識(shí)視頻庫均可獲取。

7.老店重裝，給予開業(yè)物料和補(bǔ)貼支持。

四、職能部門對(duì)銷售過程中的問題進(jìn)行講解

財(cái)務(wù)部盧部長、計(jì)劃部陳蘇花對(duì)銷售人員在銷售過程中和客戶維護(hù)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，從財(cái)務(wù)報(bào)銷、退回沖紅、經(jīng)銷商打款、和日常發(fā)貨、下單等方面進(jìn)行完善作答。

五、辦事處優(yōu)秀人員工作總結(jié)

華南辦優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理金奇對(duì)開發(fā)任務(wù)做出詳細(xì)分析，他認(rèn)為，了解市場(chǎng)需求、經(jīng)銷商訴求、傳遞自身品牌優(yōu)點(diǎn)從而擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)和影響力。從一線二線到三線擴(kuò)散，布好銷售網(wǎng)絡(luò)。

(圖片來源：星月門業(yè)公眾號(hào)，侵刪)

(文章來源：星月門業(yè)公眾號(hào)，侵刪)