2020年廣州設(shè)計周將于12月3日—6日在廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館舉辦。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)增長模式從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變歷程，廣州設(shè)計周走過了一條從喚醒全社會“贏在設(shè)計”、“設(shè)計創(chuàng)造價值”的公共意識，到吹響全行業(yè)“為中國設(shè)計發(fā)聲”的進(jìn)軍號角的蓬勃發(fā)展之路。中華門窗網(wǎng)作為行業(yè)權(quán)威媒體，為2020廣州設(shè)計周特別策劃了《設(shè)計驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級》為主題的宣傳報道方案，多維度向您呈現(xiàn)家居設(shè)計的風(fēng)采魅力。

中華門窗網(wǎng)有幸采訪到了帝奧斯門窗的營銷副總梁煥新先生。

帝奧斯門窗營銷副總梁煥新

【中華門窗網(wǎng)】：貴企此次參加設(shè)計周的有什么參展主題嗎？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：有的，窗造唯美新視界

【中華門窗網(wǎng)】：貴企今年帶來了哪些新品？可以給大家挑一兩款講一講。

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：今天我重點講我們一款產(chǎn)品—“窗皇”，就是先鋒平開窗系列的一套平開窗，這套窗獲得了由中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會與廣州國際設(shè)計周聯(lián)合頒發(fā)的紅棉獎。

這套產(chǎn)品我們是根據(jù)整個市場的需求以及高端定制的需求去研發(fā)的，特別是整套窗戶的設(shè)計實現(xiàn)了副框內(nèi)外扇與框平齊的設(shè)計，加入了重新設(shè)計的紗窗和人性化防護(hù)欄的設(shè)置，特別針對高層住戶兒童安全防護(hù)。我們這套先鋒平開窗系列重點是為高端定制、高端別墅會所而研發(fā)的一款平開窗。

【中華門窗網(wǎng)】：就是它的安全性能會比其他的品質(zhì)更加高級一些？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：對，從整個結(jié)構(gòu)上、美觀度上，安全性上，功能性上，超越了之前的一些普通的窗戶，是專門為高端定制而設(shè)計的。

【中華門窗網(wǎng)】：這款門窗在設(shè)計上有哪些獨到之處呢？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：它主要是內(nèi)外平框的設(shè)計，也綜合了功能性的一些需求，電動性的，還有安全性的，防護(hù)性的、美觀性的等等，比市面上一般企業(yè)的窗戶更勝一籌。

【中華門窗網(wǎng)】：2020年也是一個讓家居企業(yè)比較難忘的一年，黑天鵝事件，帝奧斯為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)做了哪些具體的舉措呢？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：今年年初在突然發(fā)生新冠疫情的情況下，我們公司在春節(jié)期間還沒結(jié)束放假的時候，公司高層已經(jīng)開了線上的一個會議，就針對這種疫情，我們也知道怎么去做。

第一步，我們也是承擔(dān)企業(yè)的責(zé)任、社會的責(zé)任，馬上組織了向武漢地區(qū)捐助醫(yī)療設(shè)備，防護(hù)服、口罩等等，30多萬元的物品，捐給湖北人民，和中國人民、湖北人們站在一起，做到我們自己的擔(dān)當(dāng)，盡到企業(yè)的責(zé)任、品牌的責(zé)任。

第二點，在2-4月份，我們最大程度讓利給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商度過最困難的階段，上半年我們企業(yè)首要的任務(wù)就是讓經(jīng)銷商生存下去，不管有沒有利潤點。

第三點，過了5月份，到疫情沒那么嚴(yán)重的時候，我們要求公司業(yè)務(wù)員主動營銷的一些同事，在做好防護(hù)措施的同時，奔赴市場，到每個店面去幫扶經(jīng)銷商做好市場上的開拓和接單的工作。

【中華門窗網(wǎng)】：貴企今年在產(chǎn)品研發(fā)上有推出新品嗎？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：產(chǎn)品是有的，特別是在疫情期間，那時候我們已經(jīng)有六套產(chǎn)品差不多要落地了，我們所有的產(chǎn)品是根據(jù)市場的調(diào)研，還有數(shù)據(jù)需求去研發(fā)，在2019年的時候已經(jīng)做了這樣的布局，12月份就已經(jīng)開始研發(fā)2020年新品。在2020年7月份的廣州建博會我們也推出了六款新品，受到了同行消費者和媒體高度的認(rèn)可。

【中華門窗網(wǎng)】：很多企業(yè)在今年會布局一些線上的渠道，貴企有沒有這方面的布局？有沒有做這方面？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：

有的，我們會做線上與線下的融合，包括天貓旗艦店，也是會幫扶到經(jīng)銷商更好的去接單。其次，我們在品牌推廣宣傳這塊也做了很大的努力，得到了同行、消費者，以及媒體的高度認(rèn)可。

【中華門窗網(wǎng)】：今年到了收尾的階段，2021年，貴企會有什么新的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：

特別是通過今年這個行業(yè)的洗牌，我認(rèn)為是帝奧斯比較好發(fā)展的一個機(jī)遇。因為大品牌經(jīng)歷了很多市場上的鋪墊、經(jīng)驗、閱歷、目標(biāo)，所以我認(rèn)為今年雖然對我們國民來講，可能有新冠疫情不是很好，但是對市場來講，我認(rèn)為是我們做品牌的一個好的機(jī)遇。

2021年我們第一個重點是全面塑造品牌價值；第二點會全方位去打造智能自動生產(chǎn)線的推進(jìn)；第三點，我們會在人員儲備，特別是業(yè)務(wù)員、主動營銷、商學(xué)院、招商部等部門都會做好大量的人才儲備，2021年的人數(shù)預(yù)計會比2020年增加50人左右，我們有信心做好門窗市場的發(fā)展。

第四點是渠道的，俗話說渠道為王，我們會將渠道變得更細(xì)、更寬、更廣，譬如渠道下沉這塊，特別是中國提出新農(nóng)村建設(shè)，在農(nóng)村建別墅這塊，可能一套別墅用的門窗就高達(dá)幾十萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們這些住在城市里面三房一室一百多平方的單子更大，我認(rèn)為渠道下沉是比較好的一個路徑。除了渠道下沉，第二個渠道就是線上與線下的融合，在天貓、京東這塊的渠道。第三個是工程單，工程、工裝這塊的一個渠道。第四個是外貿(mào)渠道，不過這個我們也要看市場的變化，看明年整個市場發(fā)展怎么樣，只是由疫情來決定的。

【中華門窗網(wǎng)】：您剛剛也講到工程渠道，貴企是從今年才開始做工程渠道，還是之前就有布局？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：我們一直以來都有做工程的渠道，我提到工程渠道只是想把工程渠道做得更細(xì)，想更多的和現(xiàn)在國內(nèi)比較大的一些房地產(chǎn)、龍頭企業(yè)更深入的去探討、去合作。

【中華門窗網(wǎng)】：今年貴企工程渠道的營銷占比大概是什么樣的？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：可能還不到10%，我們的占比是比較低的，工程設(shè)計里面的一些條款比較多，說白了競爭是比較激烈的。

【中華門窗網(wǎng)】：其實做工程渠道，對企業(yè)的生產(chǎn)實力、資金能力的要求都是比較高的，有人會覺得這個工程渠道是一把雙刃劍，您會這樣覺得嗎？

【帝奧斯門窗營銷副總梁煥新】：對一般的企業(yè)應(yīng)該是這樣，但對今年已經(jīng)發(fā)展到16年的帝奧斯來講，我們完全有這種生產(chǎn)能力，也有這種研發(fā)能力，也有這種匠心精神，也有這樣的儲備人才，可以做好工程，對帝奧斯來講應(yīng)該是很簡單的事情，我們是有能力去做得到的。

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（來源：中華門窗網(wǎng)）