2020開年以來，在“黑天鵝”的沖擊，整個門窗行經(jīng)歷了洗禮和重生。在新的一年，各大門窗企業(yè)應(yīng)該如何保持向上生長？是以變應(yīng)變，靈活應(yīng)對市場？是不忘初心，認準(zhǔn)方向堅持去拼？

值此新年伊始之際，大掌柜門窗營銷總監(jiān)黃志剛先生做客中華門窗網(wǎng)，就其個人的經(jīng)驗秘訣及大掌柜門窗新一年的發(fā)展戰(zhàn)略進行了分享。以下為采訪實錄：

【大掌柜門窗 黃志剛】：我之前是在鄉(xiāng)里做門窗加工的，后來有幸認識了大掌柜公司的董事長胡總，便從工人轉(zhuǎn)為了銷售。由于當(dāng)時公司還沒沒有品牌意識的存在，我們銷售就是單純的走貨、賣貨。

直到16年公司才漸漸地意識到品牌的重要性，于是做了一個比較重大的戰(zhàn)略調(diào)整。我被調(diào)到了湖南區(qū)域，全面開拓市場。為了快速打造大掌柜門窗品牌影響力，我們開展了“千鎮(zhèn)百城”的計劃，即在湖南全面鋪開燈箱廣告。據(jù)不完全統(tǒng)計，16年我在整個湖南地區(qū)，安裝了近一千個廣告燈箱，效果顯著。

在此之后，我們啟動了專賣店計劃，并通過開辦經(jīng)銷商會議的方式對專賣店的老板們進行經(jīng)營培訓(xùn)，取得了不錯的成果，招商數(shù)量也在穩(wěn)步增加。隨著專賣店數(shù)量的增多，我們便對店面形象進行了全新升級，并成立了設(shè)計部。同時，為了更好地賦能終端店面，公司還打通了從圖紙，到施工，再到樣品安裝全過程跟蹤的一對一服務(wù)體系，對經(jīng)銷商進行全渠道幫扶。直到19年，大掌柜在整個湖南地區(qū)招到了六十幾個經(jīng)銷商，成績斐然。

大掌柜門窗營銷總監(jiān)黃志剛（右一）

【大掌柜門窗 黃志剛】：我從二十歲加入大掌柜到今年也有將近十幾年的時間了。對于我來說，我把品牌做好，從來不是單純?yōu)榱俗约韩@取利益。我想帶領(lǐng)大家一起致富，在他們選擇我們的時候，能賺到更多的錢。在我看來，選擇一個事情，只要你堅持下去，就能得到大家的認可，最終取得成功。

【大掌柜門窗 黃志剛】：從招商角度來講，我覺得做企業(yè)講的就是誠信兩個字。這誠信不是嘴巴上說說而已，而是要能真正該落實到實處執(zhí)行的。不管是店面設(shè)計的服務(wù)指導(dǎo)，樣品安裝，還是裝修補貼，甚至是活動的落地，都需要以誠信為基礎(chǔ)。品牌和經(jīng)銷商是相互依靠的關(guān)系，廠商一家，只有大家互相真誠相待，才能實現(xiàn)共贏。

【大掌柜門窗 黃志剛】：2020年是很坎坷的一年，在這一年我們大掌柜做了很多行動。其實早在1年年底，我們就對2020做了規(guī)劃，但突如其來的疫情打斷了我們原有的計劃。在這樣的情況下，我們順應(yīng)市場趨勢，在315的時候推出了首場直播，取得了非常優(yōu)異的成績。在招商方面，2020年我們通過與中華門窗網(wǎng)合作，共享大數(shù)據(jù)，招到了15個湖南經(jīng)銷商。就目前整個湖南市場的七十幾個經(jīng)銷商而言，其中50%以上都來源于中華門窗網(wǎng)的數(shù)據(jù)支持。

【大掌柜門窗 黃志剛】：2021年的話，我們首先會針對全國各地的旗艦店，進行產(chǎn)品調(diào)整。在木門版塊會推出更受年輕消費群體喜愛的輕奢零度系列，特惠款，并替換生產(chǎn)材質(zhì)，由密度板換為多層實木板。

在鋁門窗版塊，我們計劃在推出一個平開窗110系列，作為特佳產(chǎn)品引流，以幫助全面各地的經(jīng)銷商快速打入小區(qū)和別墅市場。值得一提的是，平開窗上的五金采用的都是印有大掌柜logo的專用五金和信義汽車級鋼化玻璃的中空玻璃，這種中空玻璃質(zhì)保15年0起霧，企業(yè)無條件更換。

除了會加大產(chǎn)品改革力度，我們大掌柜在2021年還將會在品牌方面進行全面升級調(diào)整，加強廣告宣傳。首先我們會繼續(xù)與中華門窗網(wǎng)作進行更深層次的合作，再就是成為CCTV的央視戰(zhàn)略品牌。與此同時，為了更好地解決產(chǎn)品安全保障問題，我們在2021年選擇了中國平安保險公司，來承保我們大掌柜所有的產(chǎn)品。

在賦能經(jīng)銷商方面，我們會轉(zhuǎn)變以往會議培訓(xùn)的方式，推出實戰(zhàn)培訓(xùn)。2021年我們計劃在中國的龍山縣開展一個為期15天的實戰(zhàn)培訓(xùn)，把整個湖南地區(qū)的經(jīng)銷商以及店員、導(dǎo)購全部都聚集到這里，從產(chǎn)品、活動、話術(shù)等多個方部進行演練，實戰(zhàn)，爭取培養(yǎng)出更多的牛商。

【中華門窗網(wǎng)】：相信2021年大掌柜門窗會發(fā)展得越來越好！