意博門窗福建省廈門市島內(nèi)專賣店的經(jīng)銷商秦春龍-秦總，在加盟意博門窗的一年多的時(shí)間，作為新晉的意博經(jīng)銷商，在她和團(tuán)隊(duì)的努力之下，整店的年銷售額成功做到240多萬!

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

為什么要選擇門窗行業(yè)？

秦總：近幾年，隨著廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，業(yè)主對(duì)門窗的認(rèn)識(shí)水平不斷提升，對(duì)高端斷橋鋁門窗的需求逐步增大。我希望借助自己過往積累的人脈和原有的渠道，可以快速進(jìn)入市場(chǎng)。

當(dāng)初您加盟選擇意博是出于怎樣的考量？

秦總：如今我加盟意博門窗已有一年。我記得，當(dāng)初在選擇加盟門窗品牌之前，親自去到意博門窗總部，實(shí)地考察意博門窗總部，了解到意博門窗產(chǎn)品重視選用型材、五金、玻璃等材料的質(zhì)量，以及意博門窗對(duì)產(chǎn)品隔音隔熱性、抗風(fēng)壓、氣密性、水密性、使用便利性、耐用性和耐候性等產(chǎn)品性能的嚴(yán)謹(jǐn)把關(guān)。

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

意博門窗宣傳圖

而且，意博門窗創(chuàng)始于2004年，擁有一支優(yōu)秀、兢兢業(yè)業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以“專注研發(fā)，注重品質(zhì)，建立建筑節(jié)能門窗系統(tǒng)，著力推進(jìn)綠色低碳循環(huán)發(fā)展”為研發(fā)目標(biāo)。與其他門窗品牌相比，意博是行業(yè)首個(gè)將＊＊率降低至0.1%的門窗品牌，擁有行業(yè)第一條高鐵級(jí)中空生產(chǎn)線、山東雷德自動(dòng)化生產(chǎn)線和恒溫車間?？偟膩碚f，意博門窗的工廠實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量很好、產(chǎn)品貨期有保障，是值得我放心大膽地做出加盟的決定。

請(qǐng)問您是通過哪些渠道進(jìn)行拓客銷售？

秦總：成功的經(jīng)驗(yàn)大抵相似，失敗的原因各不相同，想要渠道做的好，墨守成規(guī)必是大忌，因此我經(jīng)營的意博門窗專賣店的銷售來源，不僅僅依靠熟客轉(zhuǎn)介紹、自然進(jìn)店的新客戶維護(hù)，還會(huì)積極通過其他渠道進(jìn)行拓客，比如異業(yè)合作。

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

店員與業(yè)主簽單合影留念

在加盟意博門窗的一年多的時(shí)間，就把年銷售額做到240多萬。我想，大家都特別想向您學(xué)習(xí)，您愿意向我們分享一個(gè)非常有個(gè)人成就感的門窗簽單小故事嗎？

秦總：我回憶起整個(gè)銷售過程可謂是一波三折，心情也猶如過山車般，起起落落。讓我開心的是，客戶最終還是選擇了意博門窗！

我的這一位客戶是異業(yè)給我們帶過來店里了解產(chǎn)品的。當(dāng)時(shí)他來到店里，房子裝修面積很大，主要是想先了解價(jià)格，跟他說產(chǎn)品，他也沒聽進(jìn)去，面對(duì)價(jià)格較為糾結(jié)。

首先，我們從異業(yè)方面，側(cè)面推薦產(chǎn)品，讓顧客有更多的時(shí)間和耐心了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；從朋友的角度出發(fā)，為他提供最真實(shí)的意見及建議，事事跟進(jìn)客戶的裝修狀況及裝修進(jìn)度，面對(duì)糾結(jié)于價(jià)格的顧客；從品質(zhì)方面出發(fā)，以長遠(yuǎn)的打算為契機(jī)，來觸動(dòng)顧客的痛點(diǎn)。親力親為的作風(fēng)和以誠待人的經(jīng)營理念，無一不是當(dāng)下客戶所最需要的東西。最終歷經(jīng)一周的時(shí)間多次的溝通，成功取得了客戶的信任，從警惕到熟悉，從熟悉到信任。

作為經(jīng)銷商在為自身銷售提升的同時(shí)也在為品牌塑造良好的口碑，使得在這個(gè)顧客購買過后，多次產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹的情況發(fā)生。銷售不是一朝一夕，是需要不斷的堅(jiān)持和努力共同推進(jìn)所產(chǎn)生的。品牌和經(jīng)銷商的口碑不是短暫的一單兩單可以構(gòu)成的，沉淀的積累，對(duì)客戶的關(guān)系維護(hù)，才是未來形式所必需的。

您對(duì)意博門窗品牌有什么評(píng)價(jià)？

秦總：意博門窗公司團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)有序，規(guī)章制度明確，快速響應(yīng)，效率比較高，產(chǎn)品性價(jià)比非常高，尤其是新款112產(chǎn)品不管是從蜂巢式結(jié)構(gòu)還是壁厚在市場(chǎng)中都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

意博門窗 · 科隆112產(chǎn)品

(文章來源：意博門窗供稿，侵刪)